记者 | 黄姗
编辑 | 楼婍沁
香港六福集团在最新财报中对2023财年同店销售维持正增长表示期望。
六福集团为六福珠宝母公司表示，“尽管宏观经济及零售气氛仍存在不确定性，随着港澳与内地逐步有序通关，预期通关后将为各地市场带来正面影响。”
截止2022年12月31日的3个月内，六福集团录得整体同店销售同比下跌10%，该集团表示金价回升，以及中国内地疫情在2022年第四季度加重都对消费产生了负面影响。
截止报告期末，六福集团在全球共有3072店铺，其中中国内地占了2999间店铺。而六福集团在内地门店中有2847间为六福珠宝门店，其余为其他品牌门店。而在这些内地六福珠宝门店中，仅有72间为品牌直营门店，其余2775间皆为授权品牌门店。
因此内地市场的表现对六福集团的业绩表现至关重要。2023第三财季，六福集团内地整体零售销售值同比下滑27%，其中自营店整体同店销售同比下滑35%，而授权品牌店同店销售同比下跌29%。
报告期内黄金价格回升抑制了消费需求。财报显示，六福集团内地店铺黄金产品零售销售值同比下滑24%。而在2023上半财年，六福集团黄金及铂金整体销售额较2022财年同期增长22%。六福集团在2023半年报中指出，上半年“金价下跌带动黄金销售气氛良好，令零售收入有明显增长。”
与此同时，2023第三财季六福集团在内地定价首饰产品录得零售销售额同比下滑35%，延续了今年以来定价首饰产品低迷的业绩。
2023上半财年，六福集团黄定价首饰产品整体销售额同比下滑22%，六福集团在2023半年报中指出，由于“批发收入因定价首饰产品需求低迷（尤其内地）引致下降”，抵消了上半年黄金销售的出色表现。
六福集团在第三财季在内地净增加106间店铺，其中82间为六福珠宝门店，24间为“福满传家”授权品牌店，另有2间为“六福精品廊”授权品牌店。
值得注意的是，福满传家店和六福精品廊均为六福集团为实现多元化收入在2022年推出的全新概念店铺。六福精品廊针对高端市场，而福满传家店则主营古法黄金工艺产品。
加上六福集团在2019年推出的潮流化和趣味化的黄金饰品品牌“Goldstyle”，六福集团目前旗下已经有4种不同定位的黄金首饰店铺。
截止2022年底，六福集团共有152间副品牌门店，包括78间Goldstyle门店、65间福满传家门店，以及及9间六福精品廊。而这些门店全部位于中国内地市场。
界面新闻记者 | 黄姗
界面新闻编辑 | 楼婍沁
香港六福珠宝2023年又添一副品牌，名为“Love LUKFOOK JEWELLERY”。5月中旬，六福珠宝旗下首间Love LUKFOOK JEWELLERY品牌店在广东湛江开业。
这间品牌店位于湛江市新兴城市综合体项目鼎盛广场内。Love LUKFOOK JEWELLERY品牌店以粉色为主视觉基调，营造温馨浪漫的氛围。
六福珠宝在一份官方申明中表示，这间门店是对“六福珠宝品牌温馨浪漫的”延续，店内选品主打钻石婚嫁首饰、黄金婚嫁首饰、定价黄金首饰及国潮时尚古法金饰品。
这是六福珠宝在中国内地新增的第4个副品牌门店，此前该香港珠宝集团已经开有“福满传家”、“Goldstyle”和“六福精品廊”等3个副品牌门店。这些副品牌门店都是来自六福珠宝品牌原有产品线的延伸，是该公司为了覆盖更多不同圈层消费以多元化收入而采取的策略。
Goldstyle品牌店于2019年5月推出，主售潮流时尚黄金饰品。福满传家品牌店和六福精品廊都是六福珠宝在2022年推出的新概念店铺，其中福满传家店主营古法黄金工艺产品，六福精品廊所售黄金珠宝饰则品针对高端市场。
六福珠宝的绝大多数门店位于中国内地。截至2023年3月31日，六福珠宝集团在内地共有3029间店铺，包括2862间六福珠宝店、73间Goldstyle门店、81间福满传家店，以及13间六福精品廊门店。而六福珠宝目前开设的所有副品牌店铺（共167间）全都位于中国内地。
事实上，由于内地各地消费能力各异，不同层级市场消费偏好也存在显著差异，几乎所有在内地发展的港资黄金珠宝首饰品牌都采取了孵化副品牌、多元化零售网络的策略。
香港周生生在内地一二线城市针对不同城市及商圈，推出不同概念的主题门店。比如，周生生/生生·活宇社区概念零售店，以及主售国潮概念和针对传统婚庆的古法金产品的周生生华宇门店，还有周生生自主孵化的EMPHASIS艾斐诗、MINTYGREEN和PROMESSA等3个子品牌。
但不同于周生生，六福珠宝目前在内地市场已经延伸并覆盖至大量三四线及以下城市。根据六福珠宝2022/2023中期报告，该集团所开门店已经覆盖到全国610座城市，其中三线城市、四线及以下城市占比分别为16.4%和38.9%，二线城市占比为15%，一线城市占比为29.7%。
按照六福珠宝提供的数据计算，每个三线城市平均拥有7.3间六福珠宝门店，四线及以下城市平均拥有2.1间门店，二线与一线城市平均数分别为22和51间。在珠宝首饰市场已经相对饱和的一线和二线城市，下沉至三线及以下城市是珠宝品牌实现新增长的关键。
另外值得注意的是，在整个内地市场，六福珠宝在华南地区开设的门店数量最多，市场渗透率也最高：在六福珠宝所到的华南城市中，平均每座城市开有9间六福珠宝门店。
六福珠宝因此也把华南地区作为测试副品牌市场接受度的首个地区。除了此次在广东湛江开设首个Love LUKFOOK JEWELLERY品牌店，2022年推出的首间六福精品廊以及首间福满传家品牌店均开在广州花都的购物中中心内。
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