珠宝销售技巧：反正平时自己想不明白的问题，就会多问同事，但是要注意一点……
珠宝销售案例：内部群讲解
经常有新人问到，到底怎样才能把业绩做好？ 感觉很难。
今天主要分享一下，我刚入行的第一年 是怎么做的。
到目前为止，在这个行业刚好整整六年了，从新人不懂销售，到靠自己把业绩做好，用了不到半年的时间。
这半年具体是怎么做的呢？
下面给你们分享，我把业绩做到第一名， 最主要做的三件事。
第一件事，写总结
很多人觉得，写总结是一种负担，不知道写什么，感觉没什么好写。主要是你没有静下心去重新回顾：
1、 自己当天做了哪些事情？接待了几个顾客？
2、 每一件事，每一次接待的结果怎样？
3、 这其中，做得好和需要改进的点有哪些
如果你能养成习惯，
每天晚上再重新回顾自己一天所做的事情，先不说你总结写的质量怎样，至少你比普通人的进步快一倍以上。
第二件事，主动帮同事
主动帮忙，很多人也有在做。但是，怎样通过帮别人，同时实现自己的价值最大化， 这个问题很少人认真想过。
帮忙，也只是纯帮忙而已。
那么，我是怎么帮的呢？
比如，
1、 帮同事给顾客端茶倒水，趁机很自然地站在他旁边听他谈单。
2、 听的过程，自己站在顾客角度，觉得同事说得好的话术，刻意记下来， 不忙再整理成自己话术，多读多背。
3、 平时帮同事做事之后，再顺带请教他一些问题：
有些顾客进店不说话， 怎样跟他打开话题聊呢？
按活动价算，已经是最低价格了， 顾客还想再少怎么办？
那些不着急买的顾客，走了之后要怎么跟进呢？
反正平时自己想不明白的问题，就会多问同事。但是要注意一点，问之前先帮他们做点什么事情。
先为别人创造价值， 别人才愿意告诉你更多你不知道的干货。
第三件事，不一样的站岗
基本上，每个店的销售都是轮岗的。但是平时客流不多的时候， 一岗可能会站很久，感觉站岗等不到顾客，很无聊。
我以前挺喜欢站岗的，最多连续站差不多两个小时。
因为站岗的同时，我没有闲着， 而是脑子里在想一些事情。
比如，
1、 回想昨天同事接待成交的话术，他是怎么说的，自己在脑子里不断地重复演练。
2、 之前读过的话术，还没背熟练的，趁着站岗反复默念。
3、回想思考， 自己之前接待没成交的案例，主要问题出在哪里？这个问题应该怎么解决？
反正所有的问题，都是围绕怎样把销售业绩做好。当你把焦点聚集在，思考怎样解决问题的时候， 你的能力就会突飞猛进。
今天分享的这三件事， 就是你想做好业绩必须做的。
如果感觉自己没什么优势， 反而缺点很多，那我说的这三件事，你应该尝试去做。
小结：
思考一个问题：
你觉得，自己的成长是快还是慢？
我是罗宾，专注于珠宝销售和管理培训。本人【卖钻石的罗宾】原创作品，未经授权，禁止转载。我已加入“维权骑士”（rightknights.com）版权保护计划。
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去应聘电商运营助理的岗位，却要在门店实习一到两个月，如果不是真的需要这份工作，真想撂单子不干了。
到门店的第一天，上得是夜班，10点关门后开始收货入库，收货之前要先清点，货跟数对上了才可以收。很不幸的是，我上班的第一天就对不上了，多出了一个没入库的戒指，只能不停的在一百多的戒指中把那个没入库的找出来才能下班，也就是说我上班的第一天就加了个班，这运气也没谁了。
上班需要穿工服，上半身还好，黑色长袖衬衫，下半身穿得是包臀裙，还要穿丝袜。站着还好，坐着的时候还要一直挺着腰，感觉自己都要得脊椎病了。另外还要求穿皮鞋，高跟的那种，所以站久了也累，脚会很痛。看着带我的师傅和经理都穿着7厘米的高跟，真心佩服了。
连续上了几天的班，真心觉得累，有点后悔因为这个岗位给的钱多就选了它，而放弃了那个文员的工作。
希望我实习期过了之后，不会遇到太多的加班。
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