珠宝销售技巧：这些话术说完，让顾客无法拒绝。
每次看你写的话术，都挺实用的。能不能说说，你的话术是怎么想出来的呢？
虽然我们家的折扣，没有像其他家那样，打五折六折。其实，你在我们家买，最后实际付的价格，可能比他们打五折的还要便宜。（理解顾客）
因为我们标的都是实价，折扣也是实实在在的。（自身优势）
这样吧，反正你们也选得挺久了，看得出来你们是真心想要。你觉得多少合适呢？（间接式测试）
我可以帮你问问店长，看行不行。如果问完还是不行，那就是在没办法了。（设置门槛）
你说的价格，别说是顾客要买，就连我们员工都拿不到呢。（婉转拒绝）
你看这个钻戒，品质也是挺好的，价格也很划算，而且以后你还可以回来以旧换新，就等于是先借你们戴，到时候再换你们结婚想用的戒指。（放大售后优势）
我去跟店长申请的话，估计只能少一点点，少不了那么多。（测试顾客想法）
这样吧，我去帮你申请个最低价，再顺便问问，能不能送你个什么小礼品。虽然礼品不是太贵重，但毕竟也是我们的一番心意呢。（增值服务）
您手上这个是50分的，这边还有一个30分的，可以戴上手对比一下，觉得哪个大小比较合适呢？（了解顾客喜好）
50分的等级是，F-G色，VS净度，30分这个是，H色，SI净度，你能不能看出区别？觉得哪个品质比较好？（了解品质需求）
当然，高品质的钻戒，相应的价格也会高一些，50分的15000，30分的价位就低一些，8000。您觉得哪个比较符合预算呢？（测试顾客预算）
美女，我这个价格已经最低了，第二次回头的顾客我都是直接给实价。（婉转拒绝）
这颗30分的GIA钻石在其他品牌买，你知道要多少钱吗？价格都不止7000了，何况还戒托还没算呢。（放大价格优势）
另外，你在我们家买的钻戒，售后服务都很完善，就算以后你没时间，也可以用快递寄过来。（解决顾客疑虑）
再说了，你上星期过来看完，应该也有去其他品牌看吧？他们的价格是不是像我告诉你的那样呢？（暗示自身专业）
客户听完之后回复：好吧，看你那么专业，相信你不会骗我。（引导顾客认可）
话术，之所以有逻辑性 ，能说服顾客 ，
因为，背后有一套完整的销售系统化思维 ，你也可以学会。
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珠宝销售技巧：顾客听完，瞬间没心思继续和你聊。但是，换另一种说法呢？感觉就不一样了……
珠宝销售案例：学员19126
我姐今天说，感觉我比原来会说话了， 我现在说出来的话，既能表达出来想表达的意思，又让人爱听。
我觉得应该是，每天练话术的结果。
原来我是个说话特别直接的人，表达方式也有点生硬，不太讨喜， 自从做了销售，上了老师的课，开始学习销售，学习说话的艺术，感觉确实有所进步。
记得老师曾经说过，
销售的方式方法，也可以同时运用到生活中。我们怎么样引导对方的思想和行为，要想让对方赞同你，就要先给到对方有价值的信息或利益， 没有人会平白为你付出。
想要说服别人一件事情，也要讲出这件事情的内容，重点，为什么要这么做的原因，以及给对方带来的好处， 跟产品的FABE一样。
说话是门技术，更是门艺术， 会说话的人，离成功和幸福更近。
珠宝销售技巧：罗老师点评
其实，说话确实是一门艺术。想表达同一个意思，但是不同人、不同的说法，就会让顾客对你产生不一样的感觉。
下面给你举例说明。
1、婉转表达
顾客： 我想找这种灵动款式的戒指，你们家有吗？
普通销售： 这款我们没有噢，你可以看看其它款式啊。
顾客听完，瞬间没心思继续和你聊。但是，换另一种说法呢？感觉就不一样了。
高级销售： 美女，我觉得你的眼光还蛮独特的，这种灵动款式我们以前有，但是现在不卖了， 估计你去其他店也不好找。知道为什么吗？
2、同理心
顾客： 你们家都没什么好看的款式。
普通销售： 不是啊，好看的挺多的啊，这边还有呢。
高级销售： 当然啦，你都看了那么多款式，眼睛都看花了。我以前逛街买衣服也是，随便到处看，看多了也觉得没什么好看的。 其实啊，不是没有好看的，是没有拿出来先试戴感受一下。来，你试戴这件看看。
3、给好处
顾客： 我都不知道选哪种比较好。
普通销售： 这种是六爪的款式，简单耐看，你可以试试这个。
高级销售： 来，我看一下你的手型。你的手型比较细，不适合戴太粗的，不然看起来感觉累赘。你试试这种经典六爪的款式，一方面能修饰你的手型，另外，以后自己在家里保养也方便， 只要用温水和刷子，轻轻一刷，钻石马上就变亮。
小结：
思考一个问题：
怎样快速抓住顾客的购买心理？
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