盐城：大丰四福珠宝加盟店，7月14号盛大开业盛装起航。
徐店长欢迎八方客光临指导
翡翠、钻石、K金等宝石驻店巡展。黄金按克卖，超值更划算。低价风暴、震撼来袭、席卷全城！
大丰工农路四福珠宝欢迎大家
开业当天黄金克减70元
精品银饰、翡翠玉器，买一送一。
顶级钻石、K金满2000元 享会员价8.5折
特价钻石 1克拉 仅售¥11999元 、50分仅售¥6599元、30分仅售¥3999元
消费珠宝满¥5999元赠送价值¥698蚕丝被。消费满¥2999元赠送价值¥398元三件套。消费满￥999元赠送开业精美双层杯礼盒。
宣传海报简洁大方
地址：大丰区工农东路114-27门市（老邮局北门西侧）
电话：13485273943 （祥见店堂公告，解释权归四福珠宝大丰店）
各种福利等你来拿
四褔珠宝在深圳水贝珠宝基地，设有1000平米展厅，并在深圳自建有3000平米厂房，有专业工人1000余人。四福珠宝于2000年在大陆开设第一家分店，现开店数量已达500余家，五年内将会更多加盟商加入四福珠宝。四福珠宝所有款式设计前后均做过严格的市场调查分析，集众家之所长，紧贴市场，满足各消费层次要求。立足深圳、放眼世界。四福珠宝未来将再接再励，五年内将全国增加1000家加盟店，成为珠宝行业的引领者。
珠宝黄金品牌保证，欢迎光临！
大丰店的开业给广大人民群众多了一个选择品牌珠宝的机会，欢迎广大消费者莅临指导。
自1月下旬后，原本发展趋势一路走低的珠宝钟表行业，迅速迎来转折，推广力度呈曲线上升的状态。细究快手销量前TOP50的商品，
△果集·飞瓜快数-品类分析
对此，飞瓜搜寻了近期GMV高涨的黄金品牌和手表品牌，主要从推广 、产品 、受众 这三个角度出发，为品牌商家提供有益的运营策略指导。
通过几位带货转化力强的主播，塑造出代表品牌心智的爆款单品，已成为不少线下传统黄金品牌电商经营的首选策略。
[周百福] 能够遥遥领先行业月榜TOP1，主要是依靠一款花开富贵足金吊坠，为品牌站稳脚跟打下坚实的基础。
截至目前，该爆品收割了5000万+GMV ，成功登顶品牌热销单品榜首。
△果集·飞瓜快数-推广商品
比起某些头部达人的单场打爆，[周百福]花开富贵吊坠是由情感腰部号@墨辰夏 持续日播，推动声量和销量共同飙升。
半个月内，@墨辰夏关联了21场直播，90%以上的直播场次都是只推这一款产品。虽然目标用户下沉至五线城市，但吸引的大多为具备一定经济实力的中年女性 。
△果集·飞瓜快数-粉丝分析
虽然@墨辰夏在选品上，不断扩大美食、家居类目的商品数量，但对比GMV来看，珠宝钟表品牌和箱包饰品品牌合作次数少，收益却明显靠前。
可见，他在女性饰品的推广上，更能凸显出自身带货技巧。
△果集·飞瓜快数-合作品牌
如果说一个优势的带货主播，将影响品牌电商经营GMV上限的话，那么大环境下市场需求程度，则是划定了品牌增长的下行空间。
据中国财富网研究表明，当前经济与往年相比增长放缓，各种不确定性导致居民储蓄意愿上升 。因此，消费者愈发注重黄金饰品的金融属性，该品类领跑珠宝主要消费场景。
▲图片来源-中国财富网
另外，随着悦己观念的盛行，黄金饰品自戴成为首要消费诉求，金饰的主导地位或将不断提升。
种种利好因素交织下，我们可以假设未来黄金饰品消费仍然稳健。
▲图片来源-中国财富网
为了深度激发消费者，扩散品牌影响力，不断更迭和创新产品外观 是必不可少的。
从款式来看，不少传统品牌的热卖单品以吊坠 、手镯 居多，整体样式颇为简约大方，主要在于赋予的寓意不同。
△果集·飞瓜快数-商品搜索
另有一部分品牌极具巧思，挖掘多元卖点。例如，[四福珠宝]发挥兔年生肖文化，一条金兔抱财项链单日拿下百万GMV。[中国黄金]将黄金与珐琅结合推出手串，显得小众又高级。
提及手表品牌，原本依托男士手表打开销路的[冠豪] ，最近却凭借女士手表脱颖而出，单周GMV涨幅达到742%。并且销售数据仍然由男性支撑，且18-24岁年轻男性 数量排名第二。
△果集·飞瓜快数-数据概览
之所以呈现出产品定位与消费群体的偏差，是因为[冠豪]瞄准了即将到来的情人节。把原先普通的女士石英手表，升级为专属的节日礼盒 。
而这款产品还得到了北京卫视《辣妈辣么美》的电视节目背书，可以说是为用户购买注入一道“强心剂”。
▲图片来源-冠豪游衣专卖店
时髦的外观搭配精致的套装，再结合合适的客单价，以及良好的信誉口碑，充分击中了送礼时“既拿得出手又不会太贵”的消费心理。
参考艾媒咨询数据，中国钟表行业消费者主要为青年人，以及已婚已育群体。其中，男性消费达到89% ，这当中男性需求有一半都集中在节日送礼。
▲图片来源-艾媒咨询
同样是蹭节日热点，女表品牌[梵芙雅 ]抓住年货节的余温，通过连续自播，释放低价限时福利实现持续日入过万。
▲图片来源-@咸姐时尚腕表直播截图
当然，丰富的SKU 也是品牌的一大亮点多元。按照艾媒咨询调查说明，品牌品类丰富程度是手表电商区别于线下的显著优势。
因此，如何设计出多元、多组合、有层次的SKU，给予用户购物高度自由化，是品牌商家需要考虑的重要课题。
▲图片来源-艾媒咨询
除此之外，纵观快手手表品牌的商品投放方向，女士多为石英表，男士多为机械表，分别存在走时、氧化、掉色、指针脱落等不同的品控问题，这刚好可以成为品牌商家建立信任的落脚点，为消费者持续复购铺垫前提条件。
声明：文中所用图片均作注释。
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