珠宝产业的“韩国样本”

作为国际市场的重要一环，韩国珠宝行业在过去的二三十年中经历了快速发展和不断变化，在整个亚洲珠宝市场中十分具有代表性，对中国及东亚国家的珠宝市场发展亦有很大的影响，提供了很多流行的款式和审美价值观。

韩国珠宝行业曾经经历过鼎盛的辉煌而后转向衰弱，有实力的珠宝企业积极寻找国外的市场机会，扩大时尚珠宝市场，积极与中国和其他国家合作，最大程度发挥自身优秀的设计能力和资本力量，但这种发展趋势也并不是一帆风顺，仍然遭遇着严重的不确定因素。这其中最重要的原因是其珠宝首饰文化的审美性比较局限，文化沉淀不够，无法靠浓厚的文化内涵去形成大范围的认可，因此在珠宝企业对外发展历程中略显力量薄弱。

张栋

中国培育钻石专家、GIA研究宝石学家、IGI钻石原石分级师、中国高级黄金投资分析师，现任壹极炫珠宝 ( 成都 ) 有限公司董事长、深圳市特力（集团）股份有限公司独立董事，海南科技职业大学企业导师，《中国黄金珠宝》专栏作者。

随着国际市场的不断扩大和消费者需求的不断变化，韩国珠宝行业面临着新的机遇和挑战。从一定程度上来说，研究韩国珠宝市场，对于我们研究中国珠宝市场未来的发展趋势具有一定的帮助。

国内足金首饰

本文通过对韩国珠宝行业的现状进行分析，探讨了其在未来的发展趋势和挑战。研究发现，韩国珠宝行业在品牌建设、设计创意和产品零售方面取得了显著进展，但仍面临着国际竞争的压力和市场需求的变化。未来，韩国珠宝行业需要与时俱进，注重品牌建设、可持续发展和数字化转型，以应对市场的挑战，实现行业的可持续发展。

2024 年韩国珠宝行业现状

近年来，韩国珠宝产业在全球珠宝市场中快速扩张，其市场份额也越来越大。韩国制造的产品出口到世界上很多国家，包括中东、欧美等国家和地区。

在爆火的韩剧潮流中，很多珠宝款式都以韩款为重要的借鉴。韩式珠宝首饰审美逐渐成为了东亚国家的珠宝首饰审美标杆。但随着中国珠宝的强势崛起，近些年来韩国不再傲视群雄，但在珠宝首饰领域仍有独到之处。

韩国培育钻石品牌

具体来说，2024年韩国珠宝行业的现状主要有三点

第一，珠宝消费已基本恢复。韩国作为一个拥有5000万人口的发达国家，在疫情后经济恢复得很快，目前韩国国内的珠宝市场已基本恢复到了接近疫情前的水平。同时消费者也恢复了珠宝消费的信心，尤其是年纪偏大一些珠宝消费者更成为消费的主力军。

第二，珠宝零售市场消费趋势发生变化。一直以来，韩国给全球的感觉就是 K 金水平一流，尤其是 18K、14K 金的款式与生产技术基本处于亚洲一流水平， K 金的消费更是占到了韩国珠宝市场的60% 左右。很多消费者的消费心态发生了改变，现在韩国最大的改变就是消费者开始追捧 24K 金，也就是我们中国所说的足金，同时也开始追捧物美价廉的培育钻石。这种追求保值的消费趋势，对未来韩国珠宝市场的所有经营者都十分重要。

第三，珠宝产品消费结构出现改变。以前在韩国卖得最好的是 K金，其中以大田为界，大田以北主要是 14K 金首饰的天下，大田以南主要是 18K 金首饰的天下。然而，现在韩国的 K 金首饰市场被足金抢走了大半，因为消费者发现足金首饰是所有珠宝首饰中最保值的。同时，广大的钻石消费者也开始接受培育钻石，消费者再也不相信天然钻石保值的神话，对于用来满足穿搭佩戴需求的首饰降低了保值需求，更注重款式的设计感和艺术感，将个体性的审美需求发挥到极致。市场呈现出两个趋势，一方面保值的黄金重新受到重视，另一方面注重设计感，且定价较低的产品继续走红。

韩国珠宝行业的问题与分析

纵观韩国珠宝行业，虽然现在整体市场规模仍达447 亿元人民币左右，但随着韩国的老龄化问题越来越重，以及现在消费者审美和消费理念变化，整个韩国珠宝行业发生了结构性的变化？

综合来看，对比中国和其他珠宝首饰发达国家，韩国珠宝行业还是存在一些发展问题的，具有代表性的行业问题分析如下：

第一，韩国珠宝品牌化建设仍需加强。 目前韩国珠宝品牌走的是小而美的品牌策略，很多珠宝受制于规模的原因，难以在韩国市场进行放量。然而韩国珠宝品牌在国外是有一定竞争力的，发挥韩国珠宝品牌优势的方法是向国外发展，而目前韩国珠宝品牌出国较少，容易因内卷而不能及时进行优化和完善。

韩国时尚饰品

第二，韩国线上珠宝消费快速增长。 疫情期间，韩国的线上珠宝消费得到了快速的增长，目前线上珠宝消费占比已达 17%。韩国的线上珠宝消费主要以品牌独立站为主，网购平台珠宝消费为辅，早些年还有电视购物，而且线上珠宝消费越来越受年轻人的追捧，预计未来仍可保持较长时期的增长趋势。不过，如何更好地发挥线上珠宝的优势，在韩国相对守旧的商家面前仍是巨大的挑战。

第三，韩国传统珠宝市场格局尚需优化。 韩国的传统珠宝市场一直恢复较慢，截至目前仍没有恢复到 2019 年前的水平。同时由于黄金价格地不断走高，韩国传统珠宝市场的利润也在不断承压。24K 金的保值性越来越受到年轻人的喜爱，但由于销售毛利不高，因此传统珠宝商家仍想要努力拯救 18K 金市场，否则韩国传统珠宝市场难以获得持续发展的动力。

第四，随着韩国结婚率进一步下降， 韩国的婚庆珠宝消费不断萎缩真正具有消费能力的人群年纪偏大，这意味着时尚化珠宝只能不断地在饰品化道路上发展，而真正的珠宝首饰产品将偏向满足大龄化甚至是老龄化的审美，因此韩国珠宝首饰的艺术创新能力将受到极大的束缚，市场活力缺乏，这样的情况将是不可逆。

韩国珠宝行业的未来发展趋势

一直以来，韩国珠宝行业在技术创新、设计创意和品牌建设方面都有显著成就，不过现在却面临着国际竞争的压力和市场需求的变化。

未来，韩国珠宝行业需要与时俱进，注重品牌建设、可持续发展和数字化转型，以应对市场的挑战，实现行业的可持续发展。韩国珠宝行业的未来发展趋势到底是什么？

第一，黄金首饰或将开始大行其道。 随着世界经济重心东移，亚洲在世界黄金市场的重要作用与日俱增。韩国黄金首饰在未来一段时间有着相当大的发展空间。目前韩国的黄金首饰大多是韩国本国生产，如果未来中国的黄金首饰工艺或是产品可以直接引入韩国，韩国的黄金首饰将得到巨大的进步，同时很有可能吸引更多消费者的关注。根据我们目前的行业经验可以预见，黄金大概率在未来仍处于价格上涨通道，因此黄金首饰的消费仍因为相对保值而大有市场，但目前韩国国内的黄金首饰普遍相对传统，尤其是与中国黄金首饰对比存在着一定的差距，这或许也是中韩两国合作进行黄金首饰产品款式开发的机遇。

韩国小而美的本土首饰品牌

第二，培育钻石即将迅速在韩得到爆发。 众所周知，目前培育钻石供需两旺，行业迎来爆发期。培育钻石理化性质和天然钻石完全相同，成为钻石消费新选择。作为世界传统的钻石消费国之一，韩国人对于钻石的喜欢程度远高于东亚各国，有着相当多的钻石消费者。随着培育钻石的迅速普及，我们可以预见韩国将迎来培育钻石发展的爆发期。无论是在零售领域还是批发领域，韩国培育钻石市场的竞争激烈度远没有中国培育钻石市场大，尤其是在培育钻石克拉钻已跌至千元人民币大关时，对于普遍消费收入远高于东亚各国的韩国人来说，培育钻石在韩国简直就是白菜价。传统珠宝品牌商推出培育钻石产品系列，对培育钻石在珠宝首饰领域的应用和发展也产生了积极影响。韩国本土国际性品牌中至少有 14 个品牌已经踏足培育钻石领域，它们是：LLYOD、GOLDEN DEW、J.ESTINA、DIDIER DUBOT、STYLUS、Diame、Emdirusa、miniGOLD、NOVA Gold、METROCITY、LucenLee、HONEST SEOUL、FEGMENT.A 和 KDT。这些品牌基本在各大型购物商场都有零售专柜。韩国最大的气相沉积法（CVD）培育钻石公司 KDT钻石（KDT Diamond）不仅在印度投资建厂，逐年提升产能，还在韩国推出了一个新的培育钻石品牌“Alrod”，成为韩国数一数二的高端培育钻石品牌。由此可见，韩国不仅有培育钻石消费市场，更积极布局培育钻石生产，他们普遍对于未来培育钻石市场持乐观态度。

韩国培育钻石品牌

第三，韩国珠宝饰品化趋势越来越明显。 随着黄金价格的不断上涨，无论是 24K、18K，还是 14K 金首饰都不可避免地出现价格的提升，这对韩国传统珠宝市场来说不是好事，因为这会增加消费者的购买费用。当然，韩国年轻饰品也大量采用了银饰、淡水珍珠、有色宝石。随着韩国珠宝饰品化领域诸多优势的不断深化，我们可以看到未来在培育钻石首饰领域，韩国市场也将大有可为，培育钻石的低价替补天然钻石的价值将逐渐被接纳，而这种消费趋势一旦形成，韩国珠宝市场将进一步饰品化，这对韩国未来年轻消费者来说或许是好事。

韩国14K金戒指

第四，韩国珠宝市场对于中国珠宝市场的影响将会减弱。 一方面，由于韩流文化整体对中国市场的影响力下降，韩流电视剧、韩流音乐、韩流娱乐、韩流化妆品等影响力已经不再像十年前那样火爆，韩国珠宝对中国市场的影响力也逐渐消失；另一方面，中国珠宝市场发展过于快速，在直播带货的冲动型购物和国潮珠宝的审美趋势影响下，韩风珠宝已经难以适应中国市场的发展趋势，在消费模式升级中被逐渐淡忘。因此我们可以看到，虽然中国市场仍然可以看到韩式珠宝——精致小众的款式，但是整体已经不再具备大的影响力。又或者说，中国珠宝市场的迭代速度过快，韩国珠宝品牌难以真正走入中国本土市场，因此也逐渐丧失了在这个市场发展的机会。近年来，我们看到中华民族自信心崛起，中国文化多元化的特点越来越明显，韩国珠宝首饰文化想要再对中国珠宝市场造成影响已经变得困难。

韩国珠宝市场发展对中国珠宝市场的启发

2023 年韩国全年市场规模为 77315 亿韩元（折合人民币 447 亿元），同年中国珠宝市场规模为 7200 亿元人民币，虽然在体量上相差巨大，但是韩国珠宝市场的发展仍然给了我们一定的启发。

随着经济增长乏力，珠宝市场的增长也会趋于平缓，那些能够满足小众审美需求的产品将获得一定的发展机会，珠宝企业靠体量成功的时代已经过去，珠宝市场将偏向精细化、国际化、文化为先导的发展道路。

因此，韩国珠宝市场的发展对中国珠宝市场的启发有以下两点：

第一，珠宝品牌必须努力走出国门。 努力打造品牌的世界影响力，拥有国际化视野，主动加入珠宝世界审美趋势，才能在未来的市场竞争中获得一席之地。从国外珠宝产品的发展来看，其主要的经营思路是以品牌打通市场，因此我们也要努力让自己通过品牌的影响力走向世界。一个品牌在本土内的发展容易走向固化和老化，缺乏活力和新的增长力，走出国门不是一件容易的事，但是如果不尝试走出国门，品牌的发展一定会充满局限性，也难以真正成为经得起时间考验的珠宝品牌。

韩国明星引领时尚饰品穿搭

第二，珠宝企业必须提升珠宝产品的文化内涵。 珠宝产品只有具备深厚的文化内涵，才能在未来的市场发展中拥有长久的生命力，才能在不同文化的国度中受到关注和认可，因此，珠宝企业必须立足于自己的传统文化，不断创新发展，将文化表现力作为评价一件珠宝产品生命力的关键因素，打造独具魅力的世界级珠宝产品，这样的企业也才能走得更加长远。文化沉淀对于珠宝产品而言真的太重要了，只有为珠宝产品注入文化内涵，才能真正走向国际舞台。

第三，必须注重珠宝市场的多样性。 珠宝市场呈现的多样性是市场充满活力的表现，说明市场的繁荣度高，无论是 14K、18K 黄金，还是银饰、珍珠、有色宝石、培育钻石，只要是有消费潜能的就应得到支持，市场上的产品越多样，越能满足不同消费需求的消费者，对这个市场的持续性发展越有利，不至于因为产品和品类的单一而陷入萎靡。

结论

通过本文的研究，我们可以综合韩国珠宝市场现有的规模，市场品牌竞争的格局，以及各种产品的消费者购买倾向得出三条重要结论：

第一，韩国珠宝市场仍是亚洲重要的市场之一。 在亚洲，日本、韩国、新加坡和以色列是公认的发达国家，其中，韩国仅次于日本的经济发达水平，因此，我们可以看到，在未来相当长的一段时期内，韩国仍是亚洲重要的珠宝市场之一，在黄金、K 金和钻饰品类中，韩国更将朝着不断增长的趋势发展。在传统时尚银饰市场领域，韩国是亚洲较具竞争力的国家，在相当长一段时间内韩国在此领域仍可成为标杆市场。

第二，韩国珠宝品牌化建设仍有可借鉴之处。 韩国在打造小而美珠宝品牌和饰品品牌领域有着诸多的经验可以被借鉴。相对较小的市场体量，相对发达的消费能力，相对较高的审美水平，在特定的历史阶段韩国诞生了一批小而美的珠宝品牌。虽然这些韩国珠宝品牌仍有一定的优化之处，但总体而言已领先绝大多数的亚洲国家。

第三，韩国将成为东亚新兴培育钻石市场。 培育钻石问世以来，在美国发展的速度是最快的，现在甚至占领了美国一半的钻石市场。韩国作为世界钻石消费较大的国家之一，同时是东亚亲美的国家之一，美国的钻石消费文化在韩国影响很深，因此我们可以预见韩国将快速接受培育钻石。事实也是如此，目前培育钻石在韩国的接受程度很高，消费能力较大的韩国或将成为东亚新兴的培育钻石市场。

韩国珠宝行业需要与时俱进，注重品牌建设、可持续发展和数字化转型，以应对市场的挑战，实现行业的可持续发展。

注：文中所述内容仅代表作者个人观点，本平台不作任何指引。