这家珠宝店在短短3年多的时间里，通过借鸡生蛋的模式，在全国开了500家店，而且目前还在不断地开新店，他们利用门店做全国布局，抢占全国市场打响品牌，而且他们还是一个新品牌。
一个新品牌能在这么短的时间能全国布局几百家店，那么他们的背后必然有一套牛的商业模式支撑着他们的快速发展。
那么今天，就为大家揭秘他们背后的一些操盘手法，看他们是如何把几套商业模式融合到一个项目里面来运作的。
首先我们看一下传统的珠宝店是怎么玩的，传统的品牌珠宝店是不是要先缴纳一定的加盟费，然后自己掏钱选址、装修、请员工，最后还要自己做营销推广。
最后赚钱还是亏钱，就取决于你的运营，赚是自己的，亏也是自己的，风险自担，这种是最传统的玩法。
那么今天说的这个案例，他们是怎么样的玩法呢?
第一个模式就是类似海澜之家的运作模式:“加盟+托管”。
就是门店的选址，装修，货品陈列到运营管理营销推广，店铺租金押，员工工资等等都由总部解决，简单的说就是总部输出品牌技术运营，你只管搞钱过来就行了，然后等着分钱。
对于很多不懂怎么开店的，但是又有点闲钱的来说，是不是很喜欢这种模式?做个甩手掌柜，天天数钱。
这个是他们总部采用的发展模式，那么投资者怎么参与呢?又怎么赚钱呢?
他们之所以发展这么猛，其实有一个很重要的因素就是他们的分钱机制，这是吸引投资者最重要的原因。
因为投资者都是怕风险的，万一我投钱进去，你们运作不下去，或者亏本怎么办?那么他们的单个店铺是怎么运作的呢?
首先招募一个创业发起人，这个人相当于店长，然后由这个创业发起人招募创业合作人，但是这个创业发起人要有一定的资源才能玩起来，因为要招募创业合伙人，没有资源根本操作不起来。
那么想成为创业发起人，你需要交差不多4万块钱，就可以成为发起人，创业合伙人呢，每个人交2万块就可以成为创业合伙
那么成为创业合伙人或者发起人呢，有什么好处?或者说收益在哪里?
第一、成为发起人的话，可以获得1克拉的钻戒一枚，合伙人的是50分的钻戒
第二、发起人可以享受店内总流水的3%的分红;
第三、发起人和合伙人可以享受流水50%的13-16%的分红，意思就是发起人多了一个13%的分红，注意是流水的收益，不是利润的收益，不管你是盈利还是亏本的，有流水就有分红。
第四、享受市场的推广奖，比如你推广一个发起人或者合伙人直接拿15%的收益;
第五、他们店里面设置有共享的珠宝，然后合伙人就可以随便换着戴;
第六、如果是发起人招募了发起人，还可以享受你下线所在店面的2%的流水收益;
就是说，成为合伙人，首先给你一个产品，然后还可以享受店内流水的收益，如果一家店一个月做到100万的流水，或者是更高呢?收益是不是很不错?
如果创业发起人，再发展了几个下线店铺或者投资了几个店，每个月是不是就是躺赚的?
跟微商的代理是不是有点相似，但是，吸引人的是他们是按照流水拿提成，而不是利润，也就是说不管这个店运营是赚钱还是亏本，你都是有收益的，因为你拿的是流水的提成啊。
所以，如果你发展了10来个代理开店，而且流水都不错的话，你拿提成一年的躺赚收入都是百万级别的，但是你的投入才不到4万块，更关键的是你投资的这4万块还获得一个钻戒，相当于你免费获得了一家店的分红权啊。
这种杠杆的模式，是不是很多人喜欢?几万块对于很多人来说都不是什么事吧，最差的情况就是相当于花几万块买了一个钻戒嘛。
所以，他们的这套模式对于投资者来说，基本上风险是比较小的，但是能在全国运营几百家店，他们的产品品质，款式，营销推广等等，也是需要深厚的功力。
要不然你的产品设计都很难看，用户看到都不想买，你说你愿意投资吗?首先我自己要喜欢他们的产品，而且我要认为他们的产品是很受用户欢迎的，这个才是决定我是否可以投资。
所以，他们的玩法就是招募创业发起人，让发起人去找创业合伙人，你把创业合伙人找够数了，筹得钱差不多了，就给你开店，所以，他们还是相当于用你们的钱去开店。他们只是输出品牌运营管理，所以上一篇文章我说的，真正赚钱的其实还是做品牌，你只要输出品牌就可以赚钱。
那么从上面的分享大家可以看出，他们其实玩了多少种模式?
微商代理模式有吧，共享模式有吧，众筹模式有吧，加盟托管模式有吧，免费模式有吧等等。
所以，通过这个案例的，大家可以看到，一个项目，并不是单-一种商业模式存在的，而是多种商业模式相结合，所以，我们在学习的时候，应该把每一种模式的核心学到，而不是仅仅是学习模式的表象。
因为只有你把核心学到，然后遇到任何的一个项目，你的脑海里都可以拿出几套方案然后进行筛选，或者进行组合，就像一个产品一样，你只有一种功能不算牛逼，但是，如果我把几种功能结合在一起是不是更厉害。
所以，商业模式的运作也是一样，你可以把几种模式重新排列组合到一个项目里面，每一种模式都起到一个作用，综合起来就会很强大。
百泰-精致东方系列新品
近日，中国黄金协会在《中国黄金首饰市场报告2023》（下称《报告》）中正式公布2022年全国黄金首饰加工量前十企业的名单。
《报告》指出，2022年，是新冠肺炎疫情持续的第三年。受疫情影响，全国黄金首饰加工量前十名企业合计加工总量为367.77吨，能够满足2022年全国黄金首饰消费总量654.32吨的 56.21%。
2022 年全国黄金首饰加工量前十名企业排序表
《报告》强调，虽然受疫情的持续影响，但我国黄金首饰行业仍然保持了较高的生产集中度。同时，近五年来，我国黄金首饰加工量排名前十的企业名单基本保持稳定，且保持超过50%的生产集中度，这说明我国黄金首饰加工行业已经步入成熟的行业发展阶段。
具体来看，在黄金首饰加工量排名前十的企业中，8家企业位于广东省，1家企业位于浙江省，1家企业位于天津市，全国黄金首饰生产加工产能依然非常高比例地集中在深圳市。2022年，黄金首饰年度加工量60吨以上的企业只有一家——深圳百泰投资控股集团有限公司，其黄金首饰年度加工量为66.81吨，杭州航民百泰首饰有限公司黄金首饰年度加工量排名第二，为58.44吨，其他企业年度加工量均在50吨以下。
金明珠-古法 · 江南好彩系列
对比2021年，加工量排名前十的黄金首饰企业中，大部分企业的年度加工量同比下降超过10%。据《报告》分析，导致这些企业加工量下降的主要原因有二：一是黄金珠宝头部品牌及省级代理开展的订货会频次大幅减少，使重点黄金首饰生产加工企业加工量受损。受疫情持续影响，中国黄金、老凤祥、老庙、中国珠宝等黄金珠宝头部品牌及省级代理无法正常举办订货会，导致2022年的订货会频次较2021年同期减少一半以上，依托头部品牌订货会销售的重点加工企业的黄金珠宝批发量由此明显下降；二是中小生产加工企业分流了重点生产企业的部分订单。由于疫情导致消费受限和疲软，加上企业经营风险防范加强，我国黄金珠宝零售企业减少了大批量的采购频次，导致采购订单呈现分散、随机性强的特点。中小生产加工企业因接单模式相对灵活、应变能力强等优势，能够迅速应对和满足黄金首饰零售商的小订单和随机订单的需求，因而导致更多的订单流向中小生产加工企业。就此可以看出，我国黄金首饰生产加工的产业集中度呈下降趋势。
《报告》还特别提到，2022年，重点生产加工企业与其合作的中小企业形成的加工外协共生的生态现象更加凸显。这一年，随着头部零售品牌进一步下沉市场，开店速度加快，几家头部零售品牌集中向一家重点黄金生产加工企业发来订单的情况时有发生。一些重点生产加工企业为解决因用工缩减导致现有产能规模不能完成突然骤增的订单要求，将部分订单交付给有合作的中小企业来完成加工任务的情况增长很多，导致2022年重点生产加工企业外协加工量加大。
梦金园-祈祥古法系列
产品开发方面，2022年，为了满足黄金珠宝零售企业对高利润产品和时尚产品的需求，黄金镶钻饰品成为我国黄金首饰加工企业重点开发和推广的产品。
此外，为减小疫情对企业经营的损失，2022年不少黄金首饰生产加工企业纷纷加大直播力度，有的委托主播销售，有的自建团队自营销售，还有的企业专门建立了电商产品库存，为电商企业提供供应链服务或为主播个人提供“一件代发”的服务。同时，我国黄金首饰生产加工业在货品库存管理及物流方面的数字化转型也比较明显，一些头部企业使用了RFID电子标签技术，采用一货一码，实现远距离智能识别，不仅大幅度降低了品牌商及加盟商出货、入库的难度，而且方便零售端库存管理。
相关问答
[回答]代理加盟其实就是成为人家品牌的下一级商家。这其实是目前加盟行业中比较常见的一种方式。珠宝行业的话,神都金顺福还是不错的,发展潜力强劲。人家...
买这些东西基本上品牌产品都差不多,无非就是有些工艺相对好些,有些款式相对好看些,并不是所有品牌的东西就全部都是合格产品,不然也不会常常听到某某品牌被质...
[回答]基本支出应当看你代理什么品牌!如果代理一线品牌或是国际大牌按照你所在城市就有点投资过高了,而且那些大品牌还不一定让你开。自由选择好合适你们...
[回答]骗局很多,建议小心建议谨慎。
中国珠宝和老凤祥不是一个品牌。中国珠宝是央企品牌,全称中国珠宝首饰进出口有限公司。成立于1985年,是一家国有控股混合所有制的专业珠宝公司。隶属于中国...
是品牌。因为周港福珠宝是一家有着悠久历史的珠宝品牌,成立于1906年,拥有自己的独特设计风格和制造工艺,且产品销售量和知名度都很高。周港福珠宝是香港最具规...
当然不。这里的分销指的是流通领域范围内,一个业务实体内的所有进销存活动,分销系统虽然有财务记账功能,但是完善的财务功能还是会由财务系统来全局把控的。...
珠宝生意和青菜萝卜生意是有些区别的,多部分能收藏,有些生意集中在一块反而好做些,在者小县城所辖区内可能产珠宝有矿区,就会有很多的珠宝店,下图是我们这边...
[回答]假如是真的想代理铂晶尔曼水晶彩宝首饰这种品牌,就应该先看一下这种生意是不是能够赚到钱,大家是不是会接受这个产品,这个产品利润到底是怎么样的,...
我想说是珠宝代理,原因有以下几点、一:单件利润高。二:完全0投入,珠宝类基本都支持不压货,一件代发,靠的就是代理自身的勤奋和客户群。三:市场前景大。针...
