大家好，我是柯九思。
今天要分享的案例，是柯老师一个认识多年的朋友刘总。刘总是在年前找到我的，找我的主要原因，是为了让我帮助他的珠宝店制定一个周年庆的活动，希望能够在周年庆的时候，顺便再吸引来一大波精准用户，赚到更多的钱。
刘总的珠宝店是在17年的时候开业的，开业的时间不算长，但是由于自身对外的经营得当和对内的管理得当，再靠着自身在当地的资源和人脉，珠宝店的生意也还算是非常的不错，刘总的小日子过得也算是滋润。
听刘总说，虽然珠宝店就目前情况来看，生意也还算是过得去，但是在年底一对比往年的销量，销售额不升反降。刘总也是意识到了这是一个不大不小的隐患，所以才找到我，希望我能够在周年庆的时候重新吸引来一波流量，刺激用户的消费欲望，帮助珠宝店更上一层楼。
在听完刘总对当地市场的经济运作情况做出分析和判断，我在实地考察之后，帮助珠宝店设计了一套针对周年庆所推出的营销活动。同时也针对目前的市场经济情况对珠宝店做出了战略性的改动，消除未知的隐患和危机。
在对自家店铺做出任何的营销活动之前，都要记得先对整个市场价进行宏观大致的背景调查。前面我们说到，为什么刘总的珠宝店的销售额对比往年不升反降呢？实际上这就是一个不大不小的商业危机。
都说一招定胜负。你每一个细小的错误的商业决策，都会加速你的企业走向灭亡的道路。刘总的珠宝店目前最大的问题是什么？
其实是太过于注重线下的推广和布局，而忽略了线上的品牌宣传，短期来看没有任何的问题，但是在柯老师看来，过于看重线下渠道而忽视线上渠道的品牌建设，只需要不到5年的时间，你的企业就有可能逐渐走向末路。
那么在对珠宝店进行宏观调控和市场分析之后，我们接下来设计活动的重心，就可以将往常的线下逐步转移到线上的品牌建设，针对线上的年轻一代进行消费习惯的培养，最终将重奢厚重的“老珠宝商”逐步转化为轻资产轻营销的“轻奢品牌”，实现最终盈利的目的。
正是柯老师所设计的这套能够将让所有实体店通用同步套用的营销活动，使这家珠宝店在活动期间13天时间里，就已经吸引600多名精准会员，并因此成功收款47万，实现整整意义上的扭亏为盈、起死回生。
也许你看到这里也要疑惑了，究竟是什么方案这么神奇。下面我就将这套实体店必学的营销方案分享给大家，我们接着往下看。
针对珠宝店目前所面临的现状，我在实地考察之后，给设计了这么一个周年庆营销活动：
为庆祝本店2周年庆，回馈新老客户，本店特别推出以下会员福利：
即日起，只要在本店任意消费满1000元，立即成为本店的永久尊享会员。
成为会员后，本店立即赠送价值1000元的925纯银项链一条。再赠送20张价值1000元的珠宝抵扣券。
除此之外，只要成为会员，都可以在每周五晚20点在添加本店的工作号之后进行会员专属的抽奖活动。
一等奖为价值8000元的iPad Pro（共1名），二等奖为价值6000元的iPhone 11（共3名），三等奖为价值500元的珠宝代金券（共10名）。
在方案成功落地并执行之后，我们现在要做的，自然就是针对其中资本运作的方式进行详尽的拆分和解析了。
任意消费满1000元，立即成为本店的尊享会员，并立即赠送价值1000元的925纯银项链。按照珠宝行业60%的毛利率来说，用户每成功消费1000元，珠宝店就能够成功赚到600元，当然了这是没有扣除租金水电人工之间的毛利率。
而一条标价1000元的925纯银项链，实际上是珠宝店的滞销产品做出的清库存方式，当时一条纯银项链包括储存、切割、打磨等手工和材料成本的话，是在280元左右，正常的市场价在400-800元区间。
而我们赠送标价1000元的925纯银手链，它的实际价格虽然没有那么高，但是由于是赠送的滞销品，所以无论是对于商家还是用户来说，实际上都是可以接受的。原因很简单，免费赠送的东西，还要啥自行车？这不是厚黑，这是就是经济学主张的个人资本论。
除此之外，再赠送价值1000元的消费抵扣券，实际上是拆分成10张价值100元的小面额抵扣券，满500元可以使用，也就是说，要么每次消费500元，使用10次；要么一次消费500元，一次用10张，无论哪种消费做法，商家和用户永远都是双赢的结局。
最后，成为会员就能够参与我们的抽奖活动，这一步单纯就是商家和消费者产生联系的手段了，主要的目的是为为了让消费者不要忘记我们珠宝店，而一等奖和二等奖，本身抽中、存在的几率就是一个谜，最多会通过赠送不等的代金券来联络买方和卖方的关系，继而产生后续关联、达到最终盈利的目的。
无论你现在从事什么行业，无论你参加过多少次学习培训
无论你找过多少营销策划机构，无论你使用过各种各样的方法
只要不落地没效果，只要你的问题还没有解决
那么，你一定要联系我，我将给你设计出高级、落地、有效的营销策划方案，确保在最短时间内解决你遇到的所有问题
本次的分享就到这里，欢迎关注九思商道，每天分享不一样的商业模式秘籍
开业讲究的是喜庆，吉利的好兆头，不管是公司开业还是店铺开业，亲朋好友都会送上一份祝福，同时举办方也会为这次活动准备一些开业随手礼 送给大家，让大家一起沾沾喜庆，并感谢各位嘉宾的到来。这里给大家看看珠宝店开业，适合送什么样的随手礼。
珠宝店开业随手礼-时尚咖啡杯
送上一份大方得体的开业随手礼，能让大家感受到举办方的诚意，所谓“千里送鹅毛，礼轻情意重”。送礼是最恰当的表达方式，一件礼品可以化解尴尬，可以促进两者的友情。所以，在中国，开业这种重大场合的礼品是少不了的。珠宝店开业随手礼 可以送上一款时尚的咖啡杯。
开业随手礼-女性护肤品
珠宝店大部分是女性客户，所以在选择礼品时当然以女性礼品为主，送上一份精美的护手霜礼盒，精致又不贵，对于爱美的女性来说，是最适合的礼品了。珠宝店开业客户随手礼 送它就对了。
周大福开业随手礼-毛巾礼盒
珠宝店本身就是一件高档的奢侈品，所以对于开业随手礼，一定要做到大方精致，包装也要显得高大上，因为大多数人对于礼品包装也很重要，好的包装让礼品更上一个层次。
周大福开业礼品-香熏加湿器
周大福珠宝是属于珠宝行业的龙头了，几乎每家大型商场都能看到它的身影，每次开业随手礼都能给客户带来惊喜。小到生活用品，大到护肤美容礼品。兼顾实用性和更好的体验感。
相关问答
走进珠宝的殿堂,感受黄金的温暖与魅力。让每一件珠宝,都成为您人生中最闪亮的点缀。感受质感,体验尊贵,你值得拥有最好的。走进我们的珠宝店,你将与华丽邂...
1.让女神闪耀,从珠宝开始!2.珠宝点亮女神魅力,三八节献礼!3.邀你共赴珠宝盛宴,尽情展现女神范儿!4.三八节,送别平凡,与珠宝共舞!5.三八节快乐购物...2...
我觉的是价格,不管什么活动,只要价格低,我们这有个珠宝店,把原价五万到的价格降到一万以下,最后把三年的库存积压都卖出去了!我觉的是价格,不管什么活动,只要...
珠宝七夕活动创意方案:1.情侣饰品DIY活动:邀请情侣们一起来参加DIY饰品活动,可以让他们选择自己喜欢的珠宝材料,并在现场制作成符合七夕主题的饰品。2.情...
以下是一个珠宝店元旦活动的文案:标题:【元旦狂欢,璀璨闪耀!】内容:新的一年,新的起点,新的希望。在这个喜庆的日子里,我们珠宝店为庆祝元旦,特别推出了...以...
国庆珠宝狂欢节,璀璨闪耀等你来!一、活动背景值此国庆佳节,为了回馈广大顾客的厚爱,我们特别策划了一场盛大的珠宝狂欢节。此次活动汇集了各类精品珠宝,不...
五一是年轻人结婚的黄金季节,所以,珠宝店在四月份搞活动是最佳时间。可以定义为《相伴一生》《钻石恒久远,一颗永留传》《牵手一生》五一是年轻人结婚的黄金...
在珠宝店国庆活动中,参与者可以参加寻宝抽奖活动,有机会赢得珠宝礼品。如果你想在朋友圈中宣传这个活动,可以分享一张寻宝抽奖的海报,并简单介绍活动的流程和...
10月过后,珠宝店可以考虑做一些与节日和季节相关的活动。例如,感恩节、圣诞节和新年的来临,都是非常好的营销契机。可以推出感恩节和圣诞节的特色珠宝,比如镶...
为庆祝端午节,珠宝店可以通过打折、赠品等活动吸引顾客,同时可以通过举办传统文化体验活动,如包粽子、画龙舟等,增强活动的文化氛围,吸引更多的顾客参与,提...
