珠宝销售技巧：顾客听完，瞬间没心思继续和你聊。但是，换另一种说法呢？感觉就不一样了……
珠宝销售案例：学员19126
我姐今天说，感觉我比原来会说话了， 我现在说出来的话，既能表达出来想表达的意思，又让人爱听。
我觉得应该是，每天练话术的结果。
原来我是个说话特别直接的人，表达方式也有点生硬，不太讨喜， 自从做了销售，上了老师的课，开始学习销售，学习说话的艺术，感觉确实有所进步。
记得老师曾经说过，
销售的方式方法，也可以同时运用到生活中。我们怎么样引导对方的思想和行为，要想让对方赞同你，就要先给到对方有价值的信息或利益， 没有人会平白为你付出。
想要说服别人一件事情，也要讲出这件事情的内容，重点，为什么要这么做的原因，以及给对方带来的好处， 跟产品的FABE一样。
说话是门技术，更是门艺术， 会说话的人，离成功和幸福更近。
珠宝销售技巧：罗老师点评
其实，说话确实是一门艺术。想表达同一个意思，但是不同人、不同的说法，就会让顾客对你产生不一样的感觉。
下面给你举例说明。
1、婉转表达
顾客： 我想找这种灵动款式的戒指，你们家有吗？
普通销售： 这款我们没有噢，你可以看看其它款式啊。
顾客听完，瞬间没心思继续和你聊。但是，换另一种说法呢？感觉就不一样了。
高级销售： 美女，我觉得你的眼光还蛮独特的，这种灵动款式我们以前有，但是现在不卖了， 估计你去其他店也不好找。知道为什么吗？
2、同理心
顾客： 你们家都没什么好看的款式。
普通销售： 不是啊，好看的挺多的啊，这边还有呢。
高级销售： 当然啦，你都看了那么多款式，眼睛都看花了。我以前逛街买衣服也是，随便到处看，看多了也觉得没什么好看的。 其实啊，不是没有好看的，是没有拿出来先试戴感受一下。来，你试戴这件看看。
3、给好处
顾客： 我都不知道选哪种比较好。
普通销售： 这种是六爪的款式，简单耐看，你可以试试这个。
高级销售： 来，我看一下你的手型。你的手型比较细，不适合戴太粗的，不然看起来感觉累赘。你试试这种经典六爪的款式，一方面能修饰你的手型，另外，以后自己在家里保养也方便， 只要用温水和刷子，轻轻一刷，钻石马上就变亮。
小结：
思考一个问题：
怎样快速抓住顾客的购买心理？
我是罗宾，专注于珠宝销售话术和技巧培训。本人【卖钻石的罗宾】原创作品，未经授权，禁止转载。我已加入“维权骑士”（rightknights.com）版权保护计划。
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珠宝销售技巧：我是新人的时候，基本上都是偷学，表面上在帮别人做辅销端茶倒水。实际上……
罗老师讲解：
你们觉得，我的话术说得怎样？
是不是一开始就能说得好？我也有不知道怎么解决的问题，只是跟大部分人不一样的是，我会主动去找解决方法。
记住一句话，方法永远比困难多，而且一个问题至少可以想到3个解决方法。 虽然听起来有点像鸡汤，但是事实就是这样。
比如，你的话术不好，可以怎么解决？
第一个，上网搜话术， 最直接的，去我公众号找对应的文章来看，里面有话术的，复制下来自己去读去背。
第二个， 要是公众号找不到的话，还可以去哪里找话术？
你同事的话术。
既然在同一个店上班，你遇到这样的顾客问题，你同事是不是也会遇到？那你就可以去听他怎么讲啊。听有两种方式，第一种，直接请教；第二种，偷学。
按不同性格的同事，用不同的学习方式，会不会有同事不乐意告诉你的？
会有，所以可以不用问，直接偷学。
我是新人的时候，基本上都是偷学，表面上在帮别人做辅销端茶倒水。实际上，都是用心在听他们怎么给顾客介绍，怎么解决顾客疑虑。 下班之后，再回想同事是怎么说的，自己再重新梳理总结。
慢慢的，话术就会说了。
第三个， 前面说的在网上搜话术，学同事的话术，这些是别人的，还是自己的？俗话说靠山山会倒，靠人人会跑，所以靠谁最好？最终你想学好话术，一定是靠自己。 具体的做法，我也教你们了，要干嘛来着？自己学着去提炼话术，这两天就是让你们试着在写话术。
这样跟你们说吧，第一次提炼一个话术，可能需要两个小时。 没错，两个小时才提炼出一个100字左右的话术。如果超过两个小时，还没提炼出100字话术，那你一定是中途睡着了，晚上没睡好。
第一次虽然提炼出来了，还不一定说得好，但是这就是一个好的开始。 接下来，第二次提炼话术需要多长时间？
可能要一个半小时。
第三次呢？
随着你练习的次数逐渐增加，后面每提炼一个话术，需要的时间会越来越短。到最后，你根本不用提炼，因为之前的储备已经够用了，话术随便编。
就好像昨天是莹莹第一个回答的，6个话术写了两个小时，我昨晚给你们的讲解呢，9个话术，也就半个小时左右，而且还通俗易懂。 跟我比起来，肯定是有差距的，但是我觉得她后面的话术会越写越好。
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