#为什么卡地亚首饰在奢侈品里这么受欢迎#
说到奢侈品大牌珠宝，耳熟能详的就是卡地亚、宝格丽、蒂芙尼、梵克雅宝，还有伯爵、萧邦、尚美巴黎、爱马仕、宝诗龙、香奈儿、LV、布契拉提、格拉夫、海瑞温斯顿等。而这里面最受消费者欢迎的，肯定少不了有‘皇帝的珠宝商，珠宝商的皇帝’美誉的卡地亚。
创立于1847年的卡地亚，经过了几十年的发展就成为法国以及各欧洲皇室贵族的御用珠宝供应商。到目前仍然位列全球品牌价值100强之内。
卡地亚总是善于从各国文化及日常生活的细节中吸取创作灵感，创作出不同风格的珠宝首饰。也正是卡地亚珠宝首饰所承载的文化，使卡地亚的珠宝首饰有了永恒的生命力。让更多的人喜爱卡地亚这个品牌。
5月15日卡地亚刚举办了古董珍藏珠宝展，邀请国际超模演绎卡地亚古董珍藏系列和当代高级珠宝款式。时尚名媛何超莲、著名演员宋佳展示了卡地亚珠宝首饰。
卡地亚每年都会举办各种主题的珠宝展，2020年是自然奇景主题，19年还有著名的有界之外展，故宫博物院工艺与修复特展，就是卡地亚以装饰艺术为代表的作品，与紫禁城中国古代艺术品的对话。品牌自身的文化是对每个国家历史文化的认同，也造就了大众对这个品牌没有太多的排斥。
主流明星的代言也使得更多的年轻人喜欢这个品牌。比如卡地亚的品牌挚友有李现、宋茜、王嘉尔、刘浩存，都是比较积极正面的影视形象，对品牌也有不小的帮助。
珠宝首饰的款式：卡地亚不止有众多的古董珠宝、高级珠宝，还有很多经典款式的大众珠宝首饰。在高端的奢侈品大牌也会有几万块钱的款式，来应对年轻时尚消费人群。比如卡地亚最经典的就是LOVE系列，至设计出道今天已经有50多年的历史，依然受到大部分人的喜爱。
卡地亚LOVE系列有戒指、手镯、吊坠、耳钉，其中最被热捧的就是LOVE戒指，窄版无钻的也只要几千元就可以得到，标准的奢侈品大牌入门级款式。款式寓意好，识别度高，卡地亚品牌挚友李现每次参加活动都会佩戴LOVE系列戒指。
所以一个奢侈品大牌之所以被大部分消费者喜爱，和他悠久的品牌文化、明星代言、款式众多等都分不开的，卡地亚如此。事实上不止卡地亚受欢迎，宝格丽、蒂芙尼等珠宝品牌同样吸引着很多消费者，就算国内的老凤祥、周大福也有很多忠实的消费者。
来源：图虫
撰文丨夏崇
主卖百元价位的珠宝，一家公司出圈了。
3月21日，云上珠宝的“万人团购”气氛热烈，主播东哥带着粉丝们云逛珠宝城，上架一款款高性价比的珠宝，还不时科普珍珠、蜜蜡的品相、产地等知识。
当天两场直播，
这样的成绩，云上叙主理人东哥和CEO王旌，已见怪不怪。据三眼查，2月，云上珠宝以3.1亿元GMV，位列抖音直播达人带货榜的第三。
左：云上叙CEO王旌，右：云上叙主理人刘川东
去年，云上叙的成交破1500万单，GMV近百亿 。
两位28岁年轻小伙做的，远不止直播带货这么简单。
东哥、王旌洞察到，传统珠宝行业存在的品质参差、非标属性等问题，在实践中打磨出一套解决方案。
他们正带领团队，整合直播模式、数据能力、供应链等，打造一家“珠宝产业互联网”企业，以经验和资源，辐射、带动产业链上下游。
突出重围
珠宝赛道，不乏坐在直播间轻松带货的大主播，单场GMV动辄两三千万。
云上叙突出重围、站稳头部，最初靠的是“走播”模式。
“可以理解为动态式直播，我们8年前开始尝试，偶然间拿着手机（拍摄）逛珠宝市场，受到观众们欢迎。”
东哥回忆，当时还没有“主播”概念 ，“彼时，商户们对直播电商疑惑较多。”
他和王旌并不气馁，坚持在市场里寻找机会，坚持不懈和商家沟通，甚至帮他们搬运货物获取信任。两人克服重重阻碍，是想解决珠宝直播的形式痛点。
东哥表示，传统直播间主播坐在桌前，向粉丝们兜售产品，体验感缺失；“走播”呈现正在发生的事情，内容更生动，提高留存率、转化率。
沉浸式走播，没有提词器、提示板，对主播的专业度要求高。
东哥本名刘川东，四川达州人，生于1996年。
他的事业起家于广东汕尾 ，当地有很多珠宝集散地，父辈早年经营珠宝，东哥对珠宝的原料品质、工艺要求、批发价格等，了解透彻。
21日直播带看一款“一鹿有你”翡翠项链，东哥拿着计算器，给粉丝算了笔账——材料、邮费、损耗，成本约71.5元，建议批发价75元，商家赚钱不多，胜在量大，数千件库存抢购一空。
扎实的专业功底，也是打消粉丝顾虑、打通交易链路的关键之一。
东哥化身代购“团长”，教大家怎么买高性价比的珠宝。
“并不是靠杀价博取眼球。每批货的成本都不同，了解供应链运作，才能淘到高性价比的货。”
东哥介绍，云上叙的商业模式为代销，拿一定比例的佣金，“帮粉丝们砍价，佣金拿得更低，但走量大，商家也愿意薄利多销，相当于让利给消费者。”
抖查查数据显示，近30天，云上珠宝的带货能力为87.9分，远超行业22.5分的均值 。
越来越多同行学起走播，东哥直言，“没有危机感。一个人没法带动整个行业，希望更多人加入，把市场带兴旺。”
他认为，消费者对沉浸式逛市场的关注，势必会出现疲软期，当内容趋于同质，竞争的核心点将回归到产品本身。
“水军刷评、恶意刷单的现象依然存在。面对行业不良竞争和价格战，我们期待携手共创良性竞争氛围，捶打供应链、锤炼基本功，共同谋求发展。”王旌呼吁。
解决痛点
跑通了卖货新模式，东哥和王旌注意到，珠宝具有非标品属性，产品质量良莠不齐，质检标准不统一，商家们也难摸清用户需求。
云上叙多管齐下，把好选品和鉴定关。
据介绍，市场部专员从源头产地筛选符合标准的原材料、半成品，部门主管优选出价格合适的，交由直播部门和主播助理甄选，最后由东哥结合带货经验、流行趋势等，选出能上播的产品。
团队会抽样送检至专业机构；粉丝下单后，每件售出产品先发到抖音QIC质检中心，单独出具证书 ，再发往消费者手中。
王旌透露，为解除后顾之忧，公司460余人的规模建制，铺在后端的物流质检仓储人力，就有200余号。
东哥提到一个小细节，直播间挂链的珠宝产品，售价集中在100-500元。
“珠宝源头产地，商户们几乎都是互相抄袭、打价格战，低价残次品流入市场。实话说，二三十块的珠宝质量不好把控，干脆放弃这条赛道。”
云上叙90%以上的产品已实现标准化 ，王旌成为“吃螃蟹”的人。
“检测机构一般只鉴定宝石真假，至于多少电镀层数、何种镶嵌工艺等，此前是没有操作指引的。”他表示，云上叙将品质规范，输出为行业级标准。
常年泡在源头产地和珠宝城，王旌观察发现，商户们离消费者很远，对于市场动态的感知力弱，SKU庞杂，却卖不出爆款。
“我们想打造高度透明的数字化平台，拉齐产业带的信息差。”
云上叙自研垂类SaaS平台“珠凌（ZhuLinks）”。
其整合各类珠宝供应商,以直播间的交易及用户侧数据，反向影响供应侧生产，匹配人货、提升效率。
据悉，技术团队为清华背景，领衔的CTO毕滢，是清华创客空间的创始人。
难点在于，连算账、库存都盘不清楚的珠宝老板们，如何接纳这一复杂转型？
云上叙几乎“把饭喂到嘴边”——商家可免费入驻平台，公司派专员讲解系统 ，包括库存管理、订单数据、回款等模块的使用方法。
关键在于，数据反哺生产有实效。
例如，消费者春夏季追求佩戴时的清爽、舒适，厚重的毛衣链、长款的流苏耳环，不再适合，一些小米珍珠项链、小巧耳钉，容易出爆品。
商家们根据建议，集中精力做几个款，在云上叙平台做小单试销，市场反馈积极的再推进生产，代销量可破万。
扩充版图
传统珠宝玉器城里，档口零零散散、商家各自为阵。
云上叙两位创始人认为，只有把产业链上下游的企业聚在一起，才能相互学习，也有利于质量把控。
“对标深圳水贝等大型珠宝市场，我们承租了华林国际e馆 ，从设备升级到召集供应商，前期筹备差不多有6个月的空档期，损失不小。”
华林新e选于去年10月正式营业，项目发起人东哥，结合直播带货和线下商城，连接产业链商家和消费者。
线上系统、线下实体，双向赋能商家，云上叙已深入银饰、彩宝、木作等多个产业带，覆盖广州、揭阳、汕尾、义乌等地的源头供应商，携手上千家商户，合作上万SKU。
高性价比的珠宝源头产品，东哥和王旌对“同行们”完全开放，帮助其降低选品难度，节约采购成本 。
其他主播的价格机制，也和云上珠宝直播间持平。
例如，去年12月底，明星主播明道的“万人团购珠宝源头”，正是携手云上叙，场地选在华林新e选。据介绍，两天四场直播，累计销售额破亿。
王旌把今年的工作重心，放在海外市场开拓上，目标是做成国际化的消费级珠宝快时尚品牌。
“整合源头供应链，国内只要一个星期，甚至更快。”他格外关注库存周转率，“在出海这块，这也是我们希望重点打造的能力。”
将珠宝卖给外国人，王旌瞄准东南亚和美国市场，主要在Facebook、亚马逊、Tiktok等大平台，做市场调研和试水 。
来源：图虫
“东南亚的华裔较多，审美和我们差不多，现有的资源和经验，能马上复刻；美国跨境电商基础设施成熟，消费能力够强。”
王旌称，云上叙在Shopee直播间，一天能卖货大几十万，“服务成本很低，基本10个人就够了，现阶段的客单较高，对应的物流服务成本偏低，退换货远少于国内。”
去年，光是云上珠宝一个直播间，销售额就有70亿元 ，孵化的“小宝珠宝”等IP，GMV也在10亿量级。出海寻机会，两位95后年轻人的珠宝版图，只会更大。
沿着产业互联网长链企业的成长路径，云上叙不断锤炼自身能力。
据透露，公司即将推出品牌升级计划，包含品牌概念、VI系统、包装体系、产品工艺、售后承诺等多维度升级。
日拱一卒，云上叙已成为带动珠宝业发展的黑马。
图片来源：云上叙，除标注外
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