老马去广州进货了，这次翡翠价格又上涨了30%，几百万的货款比原来少拿三分之一的货。
古人曰：石之美者为玉，缅甸的翡翠，新疆的和田玉、辽宁的岫玉等等都统称为玉。
绝大部分翡翠产于缅甸，90%又卖给了国人，从古至今，国人对翡翠的热爱只增不减。
对玉分不清的人很多，珠宝城有人专卖岫玉，一个岫玉摆件才几百块钱，又透还水灵。如果是翡翠的，至少几万块。
岫玉的缺点是密度低，用铅笔刀都能划的动，翡翠则不然，翡翠能在玻璃上划出痕迹，密度很大。
雕刻的时候，还是岫玉好加工，做出来的件也漂亮，翡翠就难做到精细。
所以，当岫玉和翡翠相比较的时候，外行人往往会选择岫玉，这么大的玉石摆件，在大众心里至少也得万儿八千，其实，价格不及翡翠的十分之一。
还有阿富汗玉，充其量比汉白玉、大理石强点，只是把他叫做玉。就跟海参面馆一样，面里没有海参，是老板叫海参。
阿富汗玉一个手把件二三十块钱，很多商人就利用大众对玉石的错觉，一件卖百十块钱，还都觉得便宜。
这两年流行的绿玉髓，简直就是玻璃种的帝王绿，如果是翡翠，那就上亿了。
很多商家卖的时候只说是玉，也不说是啥玉，有人就当翡翠买了，觉得几百块钱买个冰种翡翠，跟捡了大漏一样。
其实，一块玉髓才几十块钱。商家也没说是翡翠，只说是玉石，半懂不懂的自以为是的当翡翠了。
哪里翡翠最便宜？大家印象中是云南瑞丽，早年缅甸人商通过瑞丽口岸，到中国卖翡翠，瑞丽和腾冲就成了翡翠集散地。
现在你去瑞丽，你在翡翠摊位前刚一驻足，马上给你拿出几块翡翠让你挑，如果没有看好，他会变戏法一样把柜台里面的货掏出来，把整个柜台摆满，那热情劲，你都不好意思不买。
一个要价3-5万的手镯，懂行的能砍到一千成交，外行至少交万把块的智商税。
到瑞丽或腾冲，谁不带块翡翠呢，瑞丽还是宰游客的卖法。（也有诚信商家）
后来，精明的广东人进入了珠宝市场，他们凭借诚信、低价的优势，逐渐在广州形成规模浩大的翡翠集散地。
广州的华林国际、天光墟、揭阳，从翡翠毛料到加工雕刻的全产业链，然后再通过市场流向全国。
最早的时候，我有个朋友在广州，他每天去市场拍照，然后发图到淘宝或者论坛去卖，每天都能出不少货。
那时候做的少，一件3000左右的吊坠，利润至少1000块钱，如果七八万的货，挣万把块钱都是正常行市。
当年微商兴起的时候，对于做了10年淘宝的我来说，是无论如何都接受不了的。
印象中高价值的东西都是实体店买，能在淘宝交易就算不可思议了，微信还是先款后货，打死我也不信的。
正是那几年，有人整合了资源，自己手里啥也没有，去玉石厂家拍图，然后招代理。
我们看到的微商，图片不知道转了多少遍的，价格自然也翻了好几倍。
有时候你觉得朋友圈那个卖翡翠的人，动不动就是几千几万的货，肯定很有钱。
其实，就是在家带娃的家庭主妇，转的别人的图片而已。
谁微信里面没有亲戚朋友，人多了自然有卖出去的，会加粉的还越做越大，真的0成本的买卖。
广州翡翠价格便宜吗？当然便宜，你能为了万把块的翡翠去趟广州吗？显然不现实。
这些年又出现了各种卖翡翠的模式，我最看好的是游记。
就是去广州翡翠市场边逛边拍图，然后写成文章发到各论坛，文笔幽默风趣，拍图漂亮，天天写，天天晒货，有好玉就晒出来。
这样真实性很强，只要坚持，就会有人找你买，还会让你代购，慢慢的把这些顾客聚拢在微信里，就能天天发朋友圈营销了。
微信成交的核心是信任，你朋友圈发了3年的翡翠，大家就会相信你，如果是骗子，早就被封号了。
去珠宝大家坛看看，就会发现这么多人痴迷翡翠，她们看到不买就难受，心里长了草，迟早要拔的。
我之所以了解翡翠，是我深入的做过这个行业。
做自媒体之后，就没有精力再做了，朋友也问我：你那么多粉丝，为什么不卖翡翠呢？
我不单不卖，还把刚开的一个店铺给停了，因为那个店铺的名字和自媒体账号一样。
我写文章的目的是建立一个圈子，做资源整合的事，免得大家混淆了我的身份。
比方说，你有一批货卖不出去，正好有人找不到货源，我就做个中介，赚个中介费，以前我做过进口牛奶和红酒的资源，说句话牵个线，上千万的交易怎么也给三五万的中介费吧，我还落个清净。
一个媒婆能不能撮合成一对，基于她手里帅哥美女多不多，当我读者群壮大之后，会有更多的需求对接。
我想沉淀一批志同道合的人，全国各地都有，后期有项目可以一起做，迅速铺开。
偶尔有读者找我买翡翠，咱也不好意思赚读者的钱。还得亲自去珠宝城挑最好的，完了从自家店里配个盒子，配个挂绳寄过去。
北方人不好意思谈钱，特别是熟人，连快递费都不好意思要，搞不好就赔了，但是读者托付，哪能不去呢。
我还是愿意做陌生人的交易，不用背负太多情感。所以我朋友圈人虽然多，我不发图。
写了这么多，是我在珠宝行业看到的一些现象，还有珍珠、紫檀、黄花梨、菩提子等等，以后会陆续写。
编者按：这是一位北京玉友的结缘手镯之旅，原文略长，我们提取了精华部分，值得与大家分享，愿对大家选取心爱的和田玉手镯有所帮助！
自从2015年10月8日入手第一件和田籽玉后，我和太太就对籽玉产生了发自心底的喜爱，我们喜爱籽玉的温润内敛与低调平和，这也符合我们做人的一贯原则。
俗话说：北和田、南翡翠，男和田、女翡翠，是指北方人多喜欢和田玉、南方人多喜欢翡翠、男人多喜欢和田玉、女人多喜欢翡翠。幸运的是：我太太和我一样，我们都喜欢和田玉的温润和熟糯，而对翡翠的艳丽和通透一直无感。正是有了太太的支持，我们才能在喜爱和田籽玉的这条路上一直走下去。
女人普遍喜爱镯子，我太太也不例外，我们一直想结缘一个和田白玉籽镯。为此，我们从2016年年初开始走上了一条漫长的结缘之路。
（此处已添加小程序，请到今日头条客户端查看）确定目标后，接下来就是明确自己的需求，需求是一个不断细化和迭代的过程，愈详细愈好。我们将需求分为以下六个维度：
2. 圈口。 必须适合自己的手围。考虑到手对不同材质的适应性问题，我们专门去商场柜台和熟悉的商家那里多次试戴了和田玉镯子（包括青海料和籽料的），确定适合我太太的圈口是55-56mm。经过多次试戴，我们发现：尽管她的手腕较细，但手较硬，55mm圈口的镯子在佩戴和取下时有点费劲，而56mm圈口的镯子就比较自如。因此，我们确定的目标是首选56mm圈口的，次选55mm圈口的。
3. 款式。 众所周知，镯子有许多款式，如贵妃镯、方条镯、圆条镯、异形镯等等；镯子既有素面的，也有在其上雕刻各种图案的，常见的是各种花卉。
经过试戴和分析，我们最终确定的目标是正装素面镯 ，条宽是18-20mm、壁厚是9-10mm、重量是80-90克，这样既符合我们的审美要求，也不会因过重而不便佩戴。对于雕刻纹饰的镯子，往往是其上有比较大的瑕疵，如：裂纹、水线、团棉等，必须通过做工来遮蔽瑕疵、从而提高美感和卖价的。尽管确有在好料的镯子上雕刻纹饰的，但这种情况是很少见的。
（此处已添加小程序，请到今日头条客户端查看）4. 颜色。 颜色是指镯子的总体色调。镯子是日常佩戴的饰物，装饰性是第一要素，而颜色和款式具有同等重要的位置。
众所周知，籽料的颜色往往没有好的俄料和青海料那么白，且籽料往往是“十白九松”，就是白的籽料往往在结构上比较松、不致密，既白又致密的籽料当然有，但这种籽料做出的镯子在价位上是常人无法接受的。经过试戴，我们最终确定的目标是颜色不必达到一级白、可以有点淡青色，但绝对不能有灰色调，正所谓是“宁青勿灰”。
5. 皮色。 皮色包括两个方面：一是皮壳，二是附着在皮壳上的颜色。皮色是和田籽玉的重要身份特征之一，也是籽玉最醒目的外在标志。
为了证明是籽玉，当下的琢玉之人一定会尽力保留皮壳的，在镯子上也不例外。这样就会产生两个问题： 一是在镯子上保留皮壳往往会导致器型不完整，镯子上通常有一个小缺口，难言美观；二是皮壳上的颜色往往是染过色的（包括二上色），非天然的假东西总归令人反感而难以接受。
经过分析，我们最终确定的目标有二：一是镯子上的皮壳要美观、且不能影响到器型的完整；二是仅选择清水皮、淡黄皮和洒金皮这三种颜色中的一种。
6. 价位。 在确定了前五个维度的需求后，经过一番市场调研，我们发现符合这些需求的籽镯的最低价位是10万元。经与太太商议，我们将拟结缘籽镯的价位确定在15-30万元。
原因有二：一是10万元是这种籽镯的入门价 ，综合品质不会太好，将起点调高一点有利于结缘到品质更好的籽镯；二是我们考虑籽镯即便是再贵重、也是要日常佩戴、而非束之高阁的， 正所谓是“人玩玉、而非玉玩人”。
（此处已添加小程序，请到今日头条客户端查看）在明确需求后，接下来就是如何实现的问题了，但这个问题确实很有难度。
首先，能开籽镯的好料确实少。 其一，籽料的块头普遍较新疆山料要小的多，寻觅到一块能开镯子的籽料是不易的；其二，籽料虽多，但常见的是垃圾籽料，能开出符合我们要求的镯子的籽料并不常见。这两方面的原因导致了结缘籽镯并非是触手可及的，我们只能慢慢来、急不得。
其次，找到值得信任的商家确实难。 我自知自己在辨玉方面的能力很低，在面对市场上随处可见的假籽料上缺乏足够的眼力，因此找到一家值得信任的商家就成为实现需求的首要之事。经过一番寻找，加之长期有效地沟通，我们最终确定了一个外地的商家。
其三，定制籽镯的风险极高。 与不少玉友的想法一样，我在初始阶段也是希望定制籽镯的。但当我将具体需求告知这个商家时，商家却泼了我一盆冷水。
一是，在将大料切为片料、以供开镯时，会遇到各种各样的问题，不可能严格按照我要求的圈口、条宽、壁厚的尺寸去制作镯子；二是，开镯子会尽量将圈口在常规尺寸范围内最大化，以便减少损耗，因为镯芯和剩余的边角料就是商家的利润。
在我明白这些道理后，商家建议我不要承担定制籽镯的风险，耐心等待即可。
（此处已添加小程序，请到今日头条客户端查看）2016年12月下旬，这个商家通知我开出了符合我们圈口要求的3个籽镯，其中有1个品质最高，具体规格如下：圈口56.2mm、条宽18mm、壁厚9.5mm、重量84.3克，尺寸和重量的规格完全符合我们的要求。
在看到商家发来的这个籽镯一系列的图片和视频后，我和太太对这个籽镯除了白度不太满意之外，对其他所有方面均十分满意。经商议，我们决定去商家所在地试戴，并视实际效果再决定是否结缘。
2017年元旦，我们从北京飞往了商家所在地，并于次日一早见到了这个籽镯。之所以要实地试戴，我的考虑如下：一是符合我们圈口要求的籽镯有3个，可以通过实际对比来挑选一个最心仪的；二是商家还有高品质的俄料黑皮镯、青海料翠青镯、且末白玉镯，可以通过试戴这些镯子和籽镯来感受不同料子的质感。
（此处已添加小程序，请到今日头条客户端查看）经过在室内和室外的多次试戴，我太太对这个籽镯的颜色还是可以接受的，她告诉我还是最喜欢籽镯的温润内敛。
最终，我们很满意地结缘了这个籽镯。应当说，在20万元以内的价位，我们结缘的这个籽镯是比较有性价比的。有的二三十万元的籽镯，在白度上是不错的，但细度和油性都不太好，综合指标都好的籽镯要在50万元以上了。
通过结缘这个籽镯和其他的籽玉，我有几点心得体会愿与各位玉友进行分享，供参考。
1. 明确自己的需求最重要。 一定要清晰地知道自己最想要的是什么，这个过程可能比较费时、也可能会出现摇摆，但在明确需求后，轻易不要改变。
2. 提高自己的眼力很关键。 目前市面上和田玉的商品和商家鱼龙混杂、良莠不齐，只有自己的眼力提高后，才有可能结缘到心仪的物件。
眼力提高的方法有很多，但我认为：
一是要学习一些基础知识，这是入门的必经之路。 要知道和田玉的产地、产状、籽玉的基本特征（皮色、毛孔、水草沁、钉子纹等等）和优劣（按细度、油性、糯性、白度、净度、做工等指标进行区分）；
二是要多看、多上手好的物件，辨玉的实践性非常强。 不实际上手、只从网络和书本上查阅一些相关资料是不可能提高自己的眼力的，上手好的物件，才能知道哪些是有价值的、哪些是自己真正喜爱的，才能提高自己的眼光；
三是不要人云亦云，而要有自己的独立分析和判断。 一件物件好在哪里、不好在哪里，不是让别人说，而是要有自己的看法；四是不断学习和实践，了解市场的动态和行情，尽量避免自己吃药。
3. 尊重商家、和谐共处。 就我接触过的商家看，真正的琢玉之人往往是有个性的，往往不愿过分地迎合市场需要做一些低劣的商品。作为玉友来讲，首先要尊重商家，人和人之间的交往都是相互的，你尊重对方，对方才有可能尊重你。当然，现在的手艺人往往不像是手艺人，而像是商人。
在和商家交往的过程中，你需要仔细进行分辨，哪些商家是值得你深入交往的、值得你信任的。另外，要给商家合理的利润，不要一味杀价，这没有意思。只要结缘的东西对，价格高点也无妨。
4. 尊重市场价格、切记天下无漏。 好的籽玉商品的价格是很贵的，若是作品，价格就更昂贵。你不要奢望用低于市场的价格就能结缘到好的籽玉商品，这是不切实际的。在我看来，价格对，东西不一定就对（质次价高的情况并不少见）；而价格不对，东西大概率不对（往往吃药就是这种情况）。
5. 不急于购买，随缘即可。 就我结缘的所有籽玉看，我发现都是在无意中结缘的，心急的时候都没能结缘。玉随喜、随缘，心急吃不了热豆腐，慢慢来。
6. 玉石价格虽有高低，但在爱玉之人心里其价值是一样的。 由于每个人的经历、经验、审美观和财力都不同，购物渠道也不同，因此所结缘的玉石在价格上就不同。我认为：即便是两块价格相差悬殊的玉石，但在爱玉之人心里其价值是一样的，因为都是自己的心头好，值得自己珍惜。
在籽玉的这个世界，有太多的东西是可望不可及的，注定只能是见过即拥有，心中存有一份美好即可。过分看重自己手中玉石的价格，有可能在爱玉之路上越走越偏。
（文章来自珠宝大家坛，作者：君子温润如玉 归来仍是少年。文章略有删减）
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