深圳明丰珠宝首饰有限公司 总经理·方楚宇
随着2023年的帷幕降落，中国金饰行业也画下了重要的一笔。这一年，行业面临原材料成本上涨、消费者偏好转变等多重挑战，同时迎来了创新与变革的新机遇。《中国黄金珠宝》杂志特别策划了“回顾2023——中国金饰行业年终访谈”专栏，汇聚行业领袖和企业翘楚，共同探讨这一年的行业发展趋势、挑战与机遇，以及展望新一年的发展目标与策略。
在本期的深度访谈中，我们邀请到明丰珠宝总经理方楚宇，深入解析明丰珠宝在行业变革中的应对策略与行动。
NO.1
对抗内卷与拥抱创新
目前，黄金珠宝行业正处于激烈的同质化竞争之中，低价策略的内卷让各家企业盈利举步维艰。内卷现象使得市场竞争日益激烈，企业需要不断提高产品质量、降低价格以吸引消费者。在这种背景下，创新成为行业发展的关键所在。许多企业开始重视研发与设计，推出更具个性化和时尚感的珠宝产品，以迎合消费者不断变化的需求。
明丰传家金·手作《盛世羽冠》婚庆定制臻品
方楚宇总结2023年的行业关键词为“内卷”与“创新”这两个看似矛盾的概念。“可以说，近五年的行业发展速度超过了之前二三十年。在如今这个时代，单靠传统工艺和经典设计已不足以满足市场需求。”方楚宇如是说。
NO.2
双重挑战：成本增加与客群迭代
对于2023年中国黄金珠宝行业的变化，方楚宇认为主要体现在成本的增加和客群的迭代上。
明丰大师手作坊
首要面临的挑战是成本的上升。方楚宇解释，这主要归因于两个方面：黄金价格上涨——金价的增长导致企业生产成本上升，这不仅影响了黄金含量，还提高了生产过程中的损耗成本；毛利压缩——对于同质化产品来说，成本的上升意味着更低的毛利率。原本利润就不高的产品，在成本增加后几乎没有利润空间，这导致同行业之间的竞争更加激烈。此外，金价的快速波动也对业务产生了负面影响，“如果金价上涨是相对稳定的，那对业务是有利的，但快速的上涨和大幅度的波动则会对业务产生负面影响，因为中国消费者倾向于在价格稳定时购买黄金。”
明丰工厂生产车间
另一个显著变化是产品款式的快速迭代和升级。随着“80后”“90后”甚至“00后”成为主要的消费群体，他们对黄金珠宝首饰的喜好和审美发生变化，这促使行业进行创新以满足新时代消费者的需求。
明丰工厂生产车间
NO.3
水贝模式的前景与挑战
2023年，黄金珠宝行业还经历了销售模式的重大变革——批零模式（水贝模式）的兴起。更多小型工厂或制造商开始直接进入零售市场，以批发价直接与消费者交易，提供的价格远低于传统终端品牌店，给行业带来了新的价格竞争压力。2023年，这种原本在深圳较为常见的模式，开始在全国范围内蔓延。
明丰传家金·点钻《凤仪卿青》系列
对于水贝模式的发展，方楚宇认为，应该会存在不同的阶段。
在短期内，这种模式会经历一个“红利期”。由于消费者普遍追求性价比，这种直接面向消费者的批发模式将吸引大量寻求优惠的购买者。他指出，追求性价比的消费者群体是庞大且持续存在的。
中期来看，方楚宇提到，这种模式可能会面临一些挑战，主要问题是与税务相关的合规性问题，这可能会对该模式造成一定的影响。因此，虽然在短期内受欢迎，但中期可能会遇到一些执行和合规上的难题。
长期来看，方楚宇则持有一种更加积极的预期。他表示，就个人观点，长期而言，这种模式有可能形成具有独特辨识度的产能体系。他预测，这种模式可能会发展成为一个类似批发市场的固定场所，从而在市场上形成一个稳定的存在。他认为，虽然这种模式将给市场带来挑战，但最终是值得期待的，它会持续存在并促进市场的发展。
NO.4
下游市场的潜力：耐心等待“花朵”绽放
虽然生产端持续推出创新产品，但这些新品在零售端的呈现速度却未能跟上。方楚宇认为，大多数客户在适应新产品方面确实有所延迟，但这是一个自然的过程，可能需要数月甚至半年的时间。他指出，虽然部分客户能够快速跟进供应商的创新产品，但大多数客户还需要时间来观察并模仿那些成功的案例。他进一步解释，新产品的成功与否取决于其是否能与市场、文化和消费群体紧密结合。分析原因，方楚宇表示，许多客户对新产品缺乏了解，因而不知如何销售这些产品，而黄金产品通常涉及重资产投入，这导致了对于新品尝试的犹豫。
“上游供应商应与下游客户在新产品的介绍和售后服务的衔接上可以做得更好，可以提供适当的便利和政策，鼓励他们尝试新产品。”方楚宇表示，大多数客户对新产品是有需求的，但通常因为不了解和缺乏售后服务而不敢轻易尝试。他还提到，由于市场上产品同质化严重，利用新产品对终端布局是必要的。
NO.5
跨越界限的创新：为传统黄金赋予新生命
明丰珠宝在古法金饰品和硬足金饰品上都进行了跨材质的深度创新。古法金方面，2023年明丰珠宝推出了结合多种材质的古法金产品，如古法金与钻石、半宝石、鎏彩以及其他材质的结合，这类产品在设计、加工时间和材料方面的独特性和高附加值。硬足金产品方面，跨材质的创新还主要集中在与钻石和鎏彩的结合。方楚宇表示，未来明丰珠宝计划进一步丰富硬足金产品的多样性和个性化，强调时尚元素和识别度。
明丰姓氏传家金·龙年“小黄鱼”金条
古法金饰品一直是明丰的拳头产品。方楚宇告诉记者，目前，明丰的古法金产品主要分成三条产品线。第一条是跨材质的镶嵌，特别是古法金与钻石等其他材质的结合，这种镶嵌类的古法金以其独特的设计和材料搭配成为明丰古法金饰品主要的创新方向。第二条是纯手工或半手工打造的古法金产品，这些产品在工艺上具有显著的差异化，突出了手工艺的独特价值。第三个方向则是对经典畅销款式的更新和迭代，以保持其传统魅力的同时引入新元素。
随着2023年中国金饰行业的帷幕缓缓落下，在与明丰珠宝的总经理方楚宇的深入对话中，我们一同探索黄金饰品行业的未来趋势。方楚宇以其独到的视角，重点阐述了跨材质创新在黄金饰品领域的重要性及其带来的变革。对于2024年，方楚宇认为，古法金作为“文化黄金”，硬足金定位为“时尚黄金”，未来都将继续呈现出增长趋势。方楚宇表示，明丰将进一步规划跨材质结合的黄金饰品。他强调，古法金和硬足金产品的这种创新对于提高产品附加值和吸引消费者注意力非常有效，是未来发展的关键，将为金饰行业带来无限可能。
4月19日，明丰珠宝“琅彩东方”2024春夏新品发布会，在深圳市罗湖区水贝金展珠宝广场4楼隆重启幕。
深圳市罗湖区科技和工业信息化局党组成员副局长胡国清，深圳市黄金珠宝首饰行业协会会长黄志勇，深圳明丰珠宝首饰有限公司董事长刘发枝，中国珠宝首饰设计教授任进，深圳珠宝博物馆馆长王振，深圳市金展国际珠宝广场有限公司执行董事耿新，深圳明丰珠宝制造有限公司董事卢锦祥，深圳明丰珠宝首饰有限公司总经理方楚宇，以及各大品牌商、客户代表和多家知名媒体受邀出席。
2024年是明丰深耕黄金珠宝行业的第26年，明丰一直践行“创新图变”的经营理念，始终以客户为中心，专注为客户创造价值，坚信专业的产品与服务是企业的立身之本。
2018年明丰行业首推“传家金”古法黄金，引领古法金热潮；2023年明丰“融·耀”黄金点钻品鉴会举办，再次引爆黄镶钻品类热销；2024年明丰再续创新传奇，筹备已久的“琅彩东方”系列新品隆重亮相。
在传承文化的同时，明丰珠宝亦孜孜追求营销方式的创新，深度探索珠宝艺术表达的更多可能。
——“琅彩东方”主题溯源
市场研究证明，当前新一代的年轻消费者，在东西方文化熏陶下成长，对时尚感有更高要求，更偏爱个性和色彩绚丽的珐琅彩饰品。
“琅彩东方”春夏新品，取自天然矿物，将自然万物中的中国色绘入黄金胎坯之中，在回溯东方文化的同时，也在寻找古今中外的珠宝色彩美学。丰富、自然的东方颜色美感，让原本色彩单一的黄金产品，在“型、色、光、质、意”有更高层次的提升。
大道至简，回归自然本“色”。明丰珠宝深度挖掘传统文化，黄金与珐琅彩的跨材质结合，是两种古老的材质与工艺，逾越时间壁垒，文脉延续。万里之遥，不以为远，文明之光，相互映照，“琅彩东方”应运而生。
——精彩纷呈，“丰”彩依旧
让意境再现产品的匠心，悠然漫步于灵感的星河，畅享设计意蕴、领略工艺精美。除了产品创新迭代，“琅彩东方”主会场打破以往新品发布形式，创新客户视觉体验。
枝叶婆娑、光影斑驳、蝶舞翩跹，将春夏的生机盎然与森系美学融入珠宝世界，营造出一场与自然共生、与珠宝共舞的诗意空间，让每一位嘉宾体验别开生面的感官之旅。
活动特别设立珐琅DIY体验区，嘉宾跃跃欲试，纷纷参与其中，亲手体验珐琅技艺。眼观、手绘、每一笔勾勒，每一次上色，都是对古老传统工艺的深刻体会。
手作体验
——领导、嘉宾致辞
领导及嘉宾分享了对珠宝行业发展趋势的专业洞察，肯定明丰珠宝作出的丰硕成绩，坚定了“琅彩东方”系列在未来珠宝市场中的无限潜力，与巨大市场价值。
深圳明丰珠宝首饰有限公司总经理 方楚宇
明丰珠宝方楚宇真挚感谢各位嘉宾的莅临，希望大家能享受这场明丰团队精心准备的新品发布。
方楚宇认为材料是黄金珠宝的基础，设计才是黄金珠宝的灵魂。明丰相信只有用心做好每一件产品，才能与消费者产生共鸣，才能走进消费者的心里。
同时分享了本次明丰珠宝“琅彩东方”品全部采用AI设计研发，也通过实践发现，AI技术在珠宝领域的应用的诸多优点。
深圳市黄金珠宝首饰行业协会会长 黄志勇
黄志勇肯定了明丰作为珠宝行业的常青品牌，一直对新工艺、新时尚、新市场勇于尝试，并在创新实践中拿到了可观结果，为珠宝行业品蓬勃发展注入创新活力。
同时黄志勇也呼吁更多的珠宝企业心怀文化自信之石，让黄金珠宝在文化的熏陶、与智能创新的驱动下，绽放出更加绚烂的辉光！
中国珠宝首饰设计大师教授 任进
2023年，任进与明丰珠宝联袂推出传家金点钻《凤仪青卿》古法套装系列，2024年再度合作“琅彩东方”系列形象产品，从资深设计师前辈的角度，肯定了明丰珠宝原创产品的旺盛生产力。
并对明丰珠宝首当其冲运用AI珠宝设计表示赞赏，期待业界积极拥抱新机遇、新变化，让AI赋能产品研发、启发灵感。
胡国清、黄志勇、刘发枝、任进、王振、耿新、卢锦祥、方楚宇一起上台作“琅彩东方”活动启动仪式。
——AI创造分享
2023年是AI人工智能元年，明丰以敏锐的行业洞察力，紧握这一时代脉搏，率先响应并实践了AI赋能传统珠宝的可能性。
明丰珠宝产品总监赵欣
明丰珠宝产品总监赵欣深度解析了“琅彩东方”系列与AI背后的故事。从产品市场诉求、灵感构思、元素提炼、到软件运用、款式构建、细节优化，为现场嘉宾展示AI全设计过程，让大家更加了解明丰“琅彩东方”前所未有的创新基因。
——时尚大秀
云青青兮欲雨，水澹澹兮生烟，时而柔美，如洛神仙赋；银鞍照白马，飒沓如流星，时而苍劲，如赛马出征。明丰走秀及表演节目，深度还原“琅彩东方”产品主题意蕴，充分演绎珠宝艺术的无尽可能。
中国风与西方时尚交融碰撞，一场超脱现实的珠宝时尚大秀，以独特的方式诠释着珠宝与自然、时尚与传统的和谐共生，为嘉宾呈现惊喜不断的视觉盛宴。
——邀您品鉴
本次春夏新品发布会，明丰倾力推出3大主题、4大品类、11大系列新品。紧跟时尚潮流趋势、兼具文化底蕴设计，实现从单一产品到整体搭配方案的无缝对接，为消费者提供全方位的珠宝美学体验。
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