随着人们生活水平的提高，人们的追求不再仅仅是吃饱穿暖。更追求高品质的生活？高品质的生活怎么凸显出来？当然是用珠宝来打扮自己了。特别是漂亮的女人，她们喜欢买一些奢侈品来装饰自己，使自己更漂亮。据相关数据显示，中国的黄金消费一直占很大比例，尤其是在婚礼上，新娘要带“三金”成了一种常识。
作为世界硬通货，黄金自古以来就受到青睐。随着黄金需求的持续增长，商场里的黄金商店数量也在不断增加。当你走进一家金店时，你会返现，这里的店员往往比顾客还多……不禁要想：“这真的能赚钱吗？”每个行业都有自己的生存之道。很多时候，我们认为黄金商店的顾客很少，但他们仍然是盈利的。黄金本身是一种贵金属，因为世界认识到它的价值，所以它具有很高的价值。黄金自诞生之日起就很高贵，所以它的高价是它的主要特征之一。
当人们购买黄金时，他们喜欢比较价格。正因为如此，黄金商店的数量增加了，消费者有了更多的选择，这个行业的竞争越来越激烈。一般来说，金店都在繁华地段，租金也不便宜。许多网民对此感到困惑。金店真能赚钱吗？
事实上，黄金商店并不从出售黄金中赚钱。众所周知，黄金的价格是公开透明的，消费者可以在国际黄金市场上查询每克黄金的价格。此外，黄金店会把黄金的市场价格放在店中最显眼的位置。所以黄金商店不会私下涨价，而且黄金商店的利润率很低，既然不是靠标价取胜，那么他们是如何赚钱的呢?
当我们走进一家金店，我们看到的不仅是陈列柜里的黄金，还有很多珠宝，比如翡翠、硬玉和玛瑙。在珠宝行业，黄金是有价格的，而珠宝是无价的，所以翡翠、翡翠和玛瑙的价格不像黄金那样具有限制性。很难说翡翠珠宝值多少钱，但很多富人并不介意。因此，只要在金店进货价格的基础上做一点调整，就可以赚到一点小利润。
不仅如此，一些旅游景点的金店还与当地导游合作，引导游客消费。我们都知道黄金店员的销售能力，他们通常不卖低利润的黄金，而是卖更多的珠宝给游客。在导游的帮助下，许多珠宝可以以远远超出其成本的价格卖给游客。大多数旅行的人都有类似的经历。当时，一些珠宝和玉器价值数万元。事实上，翡翠、珠宝、钻石等价格并不能给出一个非常准确的数字。
因此，黄金商店的一部分利润来源不是透明的黄金，而是商店里的其他珠宝。因此，即使金店经营缓慢，也不会影响金店的盈利能力。作为消费者，我们应该睁大眼睛，以合适的价格购买珠宝。
此外，利用纯度赚钱也是一方面， 另外他们低价回收黄金。 一般家里急用钱的人会选择去金店换钱， 金店再高价卖出 ，黄金价低的时候大量买进 ，涨价后再卖出 。这主要依靠的是资金实力。还有就是，金店也会赚加工费损失费，还有清洗费，别看是有些步骤是免费的。其实这块很赚钱的，当你的首饰去清洗后，会后会发现克数少了……
尽管利润率不高，但黄金首饰的利润值还是很大的。本身金子就有保值性，买的数量比较大，尤其是小饰品类似耳环、戒指、手链等，加上手工费利润会更高一些（能达到40%左右），基本上还是很赚钱的。
打个比方，白银一般利润在50%-70%之间，远超黄金，但由于白银本身价值不高（千足银999的国际价格才5-6元/克），卖一款首饰也就几十几百块；黄金利润率虽低，但是卖一件就是几千几万元，所以卖白银首饰远没有卖黄金的赚钱。
既然金店能够长时间存在，甚至还越开越多，这就表明它是赚钱的，只不过你眼睛看到的只是表面现象。
近日，梵克雅宝（Van Cleef&Arples）对旗下产品进行价格调整，涨价幅度为5%至11%。而就在涨价前几天，梵克雅宝的部分品牌门店出现排队潮。
如今，高端珠宝依然好卖？
观众在梵克雅宝“时间的诗篇”限时体验空间参观。（图片由CNSPHOTO提供）
涨价引发排队潮
梵克雅宝此次对旗下产品进行价格调整，价格上涨幅度较大。其中，经典五花手链“黄K金的红玉髓”从3.67万元涨至4.08万元，“珍珠贝母钻石”款从11.1万元涨至12.3万元。
针对此，梵克雅宝方面表示，由于全球作品原材料价格上涨，公司对全球作品的价格都进行了调整。同时，上涨的幅度也会根据全球汇率浮动的影响来调整，以保证梵克雅宝市场定价全球统一。
记者了解到，不久前，在市场传出梵克雅宝要涨价的消息后，在北京、三亚等多个城市的梵克雅宝门店出现了排队抢购现象。
在一些社交媒体平台上，记者看到，很多网友都分享了梵克雅宝门店前消费者排队抢购的场景，有点像一线城市人流量集中的地铁站高峰期排队。
不过对于此次涨价，也有网友持不同的看法。有网友表示，梵克雅宝“五花四叶草”红玉髓手链，涨价后售价高达4.08万元，主要材质为18K金、红玉髓，都不是贵金属或稀有宝石，这么贵值得买吗？
但也有网友表示，各花入各眼，各有所好。觉得值就买，不值就不买。
珠宝市场抗压性强
对于梵克雅宝涨价，虽然消费者持有不同观点，不过从目前的市场情况来看，高端珠宝依然受到中国消费者欢迎。
从历峰集团最新公布的业绩报告来看，卡地亚（Cartier）和梵克雅宝所在的珠宝部门依然是该集团表现最好的部门，截至3月31日的2024财年，历峰集团珠宝部门销售额增长6%至142.42亿欧元，在集团的收入占比从一年前的50%升至68%，引发行业高度关注。
虽然历峰集团腕表业务和时装业务所在的其他部门业绩低迷，全年分别下跌3%和2%，但珠宝部门的稳健依然推动集团全年收入首次突破200亿欧元至206亿欧元，集团也在财报发布时表示，未来将更加侧重珠宝业务。从零售门店数量来看，在过去一年中，梵克雅宝净增加13家门店。
业内人士普遍认为，在高级珠宝品牌中，梵克雅宝的创意风格在中国市场接受度相对较高。梵克雅宝以自然元素所打造的含蓄美学长期受到亚洲市场的偏爱。有数据显示，亚太市场在历峰集团全球珠宝业务的贡献已经占据四成。
在国内社交媒体平台上流传的高级珠宝品牌保值榜单中，梵克雅宝登上首位，反映出中国消费者对该品牌的喜爱。
涨价是把双刃剑
梵克雅宝涨价前引发的排队热潮，在其他品牌中也能见到。此前，路易威登（LV）、香奈儿（CHANEL）在品牌涨价前也都出现过排队现象。高端消费品牌涨价，如今也被视为常规操作。有的品牌一年还会涨价两次，也有一些品牌甚至通过涨价带动业绩增长。
香奈儿的业绩表现良好，其中一个重要原因就是其对产品进行持续涨价。香奈儿2023年收入大涨16%至197亿美元，营业利润增长10.9%至64亿美元。香奈儿首席财务官Philippe Blondiaux表示，涨价策略推动销售额增长约9%。
这也从侧面证明，涨价的确是一种有效的刺激消费手段，对于部分消费者而言，涨价前买到即赚到。
但需要注意的是，高端消费品涨价也是一把双刃剑。有的高端消费品涨价能带动业绩增长，但也有一些品牌涨价未见成效。部分消费者认为当产品价格高于品牌价值太多时，就是过度涨价。对此，有部分消费者会转而选择其他性价比更高的品牌。
事实上，涨价并不是万能利器。有业内人士表示，高端消费品市场两极分化的态势会愈发明显，有的品牌会继续爆火，也有品牌会动力不足，但最终比拼的仍然是产品力。
从近期高端消费品牌发布的财报可见，高端消费品牌的发展依然是几家欢喜几家愁。但从梵克雅宝涨价前引发的排队潮可以看出，当前消费者对于高端消费品的购买欲及冲动消费行为依然存在，这或许会给当前的高端消费品市场带来信心。
（中国商报 记者 陈晴）
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