王佳潼 潍坊报道
“我们抖音运营中心落户昌乐主要是因为当地有庞大的货源。”抖音运营中心总经理薛婷说，昌乐县的珠宝电商产业基础非常好，发展也很成熟，尤其是彩宝、银托等产品在淘宝销售排名全网第一，所以在抖音珠宝赛道里该有昌乐珠宝的一席之地。
自2022年8月昌乐宝石城迎接昌乐抖音电商运营中心的入驻以来，这片珠宝之地迎来了崭新的商业活力与转型契机。6月30日，记者实地探访了解到，昌乐宝石城与昌乐抖音运营中心携手，昔日以实体店面和淘宝平台为主的销售模式，如今在抖音电商运营中心的引领下焕发新生，2023年度昌乐珠宝行业的电商销售额实现了50%以上增幅。
在过去，由于昌乐县缺乏抖音运营中心，大部分商家需要将货品发往江苏等地进行质检和发货，导致产品到达消费者手中的时间较长。然而，随着抖音电商运营中心的成立，这一问题得到了有效解决。商家只需将货品送至当地的运营中心，由专业人员进行统一质检和发货，大大缩短了产品的流通时间。
那抖音电商运营中心能为昌乐县的珠宝商户提供什么样的服务呢？抖音运营中心总经理薛婷给出了答案。目前，抖音对于珠宝类目的产品有着非常严格的把控，商家如要入驻抖音销售珠宝，首先需要由运营中心开通白名单，随后商家还需要将产品送至质检中心，最后再由物流中心统一配送。
除了提供统一的质检和发货服务外，抖音电商运营中心还为珠宝企业提供了一系列的支持和培训。他们组织专业培训课程，教授商家如何在抖音平台上进行有效的营销和推广，帮助他们提升品牌知名度和销售额。
抖音电商平台入驻到昌乐县不仅提高了效率，还为珠宝企业提供了更多的便利和支持。严格的规定确保了产品质量的可靠性，并为消费者提供了更可靠的购物体验。
走进昌乐蓝钻彩宝店铺，记者发现不少员工正在抖音直播。老板杜君高兴地说：“我们感觉是挺受益的，多了一条销售途径。”杜君表示，以前自己家的店铺只在淘宝上销售，现在多了一条销售途径不说，而且效果也很好，目前抖音一天播四个小时，平均每天盈利4万元，一个月销售额在100万元左右。
据统计，截至2024年6月30日23:59分，抖音珠宝文玩潍坊运营中心累计入驻商户667户，其中县外商户299户，30日动销数379万元，2024年累计抖音销售额6亿8832万元，单日最高销售额589万元。1-5月份，昌乐抖音电商运营中心已帮助珠宝企业实现了销售额达6亿元的佳绩。截至目前总交易额17亿6675万元。
抖音运营中心的发展，离不开当地政府的大力支持。昌乐县在要素保障、评先树优等方面，对抖音珠宝运营中心发展进行了大力扶持，有力保障了中心顺利运营。“下步，昌乐县商务局将加大对抖音珠宝运营中心的支持和引导，更好发挥运营中心的辐射带动作用，促进全县珠宝电商实现更高质量发展。”昌乐县商务局局长周海刚说。
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珠宝销售技巧：过程看似非常顺利，其实是自己引导的正确，没有被顾客牵着鼻子走……
珠宝销售案例：
最近的状态越来越好，销售产品的时候思路非常的清晰，坚持下来的习惯， 让自己到现在为止，有了非常大的改变。
今天一共有4次老顾客主动联系我进店， 但是只成交了两次，虽然是2比2，但是相对只靠现场接待成交来讲，这样的内部转化，我给自己带来想不到的业绩。
所以，接下来还是要继续的努力。
珠宝销售技巧1：案例分析
有个顾客是从我开始上班的第一年接待过的， 说实话，我已经忘记他了。
我不知道她在我手里买过什么，他主动联系我的时候，我重新去翻看了她的朋友圈， 才知道他的长相。
约好了今天下午过来。
大概两点多的时候，她和女儿一起进店，主动提到我的名字。 我看到票才知道，顾客是16年购买了钻石戒指和吊坠，当时也是拿旧料换款，补差价9000多。
几年的时间长胖了许多，所以戒指有点戴不进去了，想换换。
首先要解决的事，怎样找到适合扩圈范围内的戒指，同时还得满足他的预算。
虽然顾客是慕名而来，一定是信任我的。但是，一样还是要从第一步开始， 解除顾客的防备心，测试他的预算。
顾客旁边跟着一个女孩，是他的女儿。这种类型的组合，一定要把这个小陪同也给搞定， 不然的话，只要他一句话就什么都不行了。
所以，一边选款，一边夸赞他女儿。
话术：
这么多年不见，都长这么高了，成大姑娘了。你经常在朋友圈晒女儿呢，女儿一定非常优秀吧！
整个选款过程中，女儿是参与其中的，用款式测试他的预算， 要补一万左右的差价，他不考虑。所以，后来又找到了一个四爪简单款式，差价2000左右。
开始试戴的时候，他并不怎么喜欢这个款式，但是整个柜台里面只有这一款戒指最符合要求。
这个时候她女儿起到了决定性作用。
女儿： 我就喜欢这种简单的款式，简简单单，还挺好看，妈妈，你就要这个吧！
顾客： 还有其他款式吗？
我： 姐，我觉得你应该换个款式的， 你看柜台里的产品，你喜欢的都和你之前那款很类似，换不换的都没有什么意义了，是不是？
换一种风格，心情也会不一样。 况且这个贵是贵了一点，但是你看看钻石比你那个大了十分哦！
16号给你阔到19号，在可以控制的范围内，戴上去一定非常好看，让你女儿帮你试戴一下吧！
这个时候才发现两个人的手型是一模一样，前期我只是让他女儿去决定款式，后面我更加确认我这种做法太正确了。
顾客： 就听你的，要这个吧！
后面她女儿又帮她选了一个吊坠，差价几百，决定权在她女儿手里。
珠宝销售技巧2：单后分析
1、 这个前期判断没有出现偏差，所以接待的主攻对象应该是， 在配合顾客选款的情况下，找到决定权的人。
2、 从他的朋友圈中，发现她非常喜欢晒她女儿，说明顾客很在意他女儿。
所以到店之后，前面的夸赞，加上后面的互动，顾客就会感觉这两个人是在帮我选款，而不会存在我在卖给他东西的感觉。
3、 过程看似非常顺利，其实是自己引导的正确，没有被顾客牵着鼻子走， 完全按照销售步骤，一步一步在完成。
小结：
思考一个问题：
怎样训练自己，清晰的销售思路？
我是罗宾，专注于珠宝销售和管理培训。本人【卖钻石的罗宾】原创作品，未经授权，禁止转载。我已加入“维权骑士”（rightknights.com）版权保护计划。
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