记者丨李惠琳 编辑丨谭璐
香港珠宝巨头六福，正在经历阵痛。
6月28日，六福在年报中透露，因金价飙升影响黄金产品销量，近三个月，中国港澳地区、内地市场的同店销售额，分别下跌了35%、20%。
六福是香港四大珠宝品牌中，最年轻的一家，
过去一年，进账153亿港元，合约人民币140亿，大赚17.7亿港元，合约人民币16亿。
金价高企打乱了公司复苏节奏，黄伟常信心不改，继续逆势扩张。当下，他掌控着3500多家门店，渗入内地600多个城市。
他不敢掉以轻心，因应变化，调整策略。
双重冲击
生意风向的转变，黄伟常年初就感受到了。
2024年起，黄金现货价格从每克约460元上涨至540元以上，涨幅达17%。六福的产品价格也水涨船高，飙至700多元，涨幅超过10%。
黄金和铂金是六福的主打品类，去年卖了103亿港元，贡献总收入七成以上。
高金价下，消费者观望情绪加剧，下单谨慎，迅速传导至销售端。
1-3月，港澳地区市场、内地自营店的黄金产品，销量（重量）分别下滑6%、17% 。
金价飙升的影响是群体性的。同期，周大福、周大生等，都出现业绩波动。
黄伟常的挑战还在于，钻石首饰的销售也疲软。
过去，钻石与“ 爱情”绑定，在婚嫁市场一度颇受青睐，现在，这些产品因变现渠道少、贬值快，慢慢卖不动了。
去年，六福定价首饰的平均存货周转增至738天，比上一财年长了82天。今年1-3月，钻石首饰销售同比下跌了37% 。
六福的生意模式，主要靠赚加工费。
以钻石为主的定价产品，以其复杂工艺和时尚设计，拉高附加值，是公司重要的利润来源。
2024财年，定价产品的毛利率高达36%，比克重计价黄金产品高出17个百分点。
不过，钻石销售萎缩，过去两年，六福的定价首饰收入降至39.1亿港元 ，一年少卖1.2亿港元。
六福主打天然钻石，记者在探店中看到，有门店对钻石首饰打出8.5折、6折的优惠。“现在买黄金的人多，钻石没以前那么好卖了。”有店员表示。
为了补上钻石下滑的缺口，黄伟常计划加大推广毛利更高的定价黄金产品。
稍有安慰的是，高金价影响销售，却有助改善毛利。去年，六福黄金及铂金产品的毛利大幅提升67.2%至20亿港元。
抢占下沉
成立于1991年的六福，初创团队是一班超逾50年珠宝业经验的专才，核心人物包括黄伟常、谢满全、杨宝玲。
三人分工明确，黄负责企业策划和管理，谢负责采购和生产事务。
杨宝玲曾是港姐冠军 ，早期以代言人身份，为六福提升知名度，更入股成为联合创始人，担任非执行董事。
如今，杨宝玲已退出董事会，谢满全仅任非执行董事兼名誉顾问，执掌大权在黄家人手里。
现年73岁的黄伟常，身兼集团主席、行政总裁两职；其儿子黄浩任集团副主席；女儿黄兰诗任副行政总裁 ，三人各占据一个董事会席位。
另外，其兄弟黄伟棠，在公司任高级业务总监。
有别于周大福八成收入来自中国内地，六福进场晚，内地收入占比不到一半。
这几年，市场争夺战越发激烈，黄伟常也在加紧扩张步伐。2022年制定的“ 三年企业策略”中，最优先的一项即为拓展内地市场 。
2023财年，六福在内地新增216家金店，2024财年又多了478家。截至3月末，在内地门店数量增至3490家，占比达97%。
黄伟常旗下过半的门店，押注在下沉市场，这被视为黄金消费的新增长点。
仅2023年财年，在三线及以下城市，就新开117家门店，为开店最多的区域。
六福还砸钱收购。今年1月，六福收购香港资源控股50.49% 股权，由此将“ 金至尊”品牌收入囊中。
金至尊的主打市场就在三四线城市，218家门店被并入后，六福的下沉市场网络将进一步扩充。
这笔交易正值金至尊的经营低谷，黄伟常花了约1亿港元买入，算是抄底。
多点发力
与同行一样，六福在内地跑马圈地，主要靠加盟商。截至3月，授权品牌店3322家，占内地门店总数的95%。
这些品牌商，六福赚取批发差价和品牌授权费，收入不多，胜在成本低、利润好 。
2023财年，这一渠道贡献的溢利达11.47亿港元，占总量66%，2024财年因钻石销量不佳，下降至42%。
同质化的黄金赛道，渠道扩张是核心增长动力。
企查查数据显示，现存金饰相关企业6.92万家。单在A股和港股，就有19家珠宝类企业，另有2家在冲刺IPO。
作为腰部品牌，六福的门店数不到周大福一半 。激烈竞争中，黄伟常既受到头部玩家的挤压，也在警惕新晋玩家的赶超，以及深圳水贝商家的蚕食。
今年1-3月，六福旗下96%的内地品牌店，同店销售下滑3%。
黄伟常仍保持乐观，计划继续扩张。相比之下，周大福采取收缩动作，前三个月门店净减少94家。
黄伟常的信心来自两方面：
一是消费者会逐渐适应高金价，黄金销售有望恢复；二是在扩大内需政策下，零售气氛将会改善。
他多点发力，寻找新增量。
一是，多线作战，以多品牌和产品线，触达不同喜好的人群。
在主品牌之外，黄伟常在内部孵化了4个新品牌 ，包括Goldstyle、福满传家、六福精品廊 、Love LUKFOOK JEWELLERY。这些新品牌，合计248家店，多数开在内地市场。
其中福满传家的门店最多，主打古法和翡翠镶嵌工艺，贴合现下的国潮消费。其次是Goldstyle，采用特殊加硬工艺，保留足金，呈现K金的时尚款式，贴合年轻人需求。
二是，发力电商渠道，打造新增量。
去年，六福的内地电商收入18.4亿港元 ，平均售价1800元人民币。
黄伟常还计划在海外投入更多资源，来年净增15家门店。
变局之下，稳住生意不易，黄伟常和六福，短期考验不小。
文中图片来自六福珠宝
原标题：哦豁！香港四大珠宝商也热衷“卖吊牌”？六福集团：加盟费拉高盈利，难掩增长乏力
加盟费太香了。
作者 | 布偶
编辑 | 小白
2023-2024年，随着黄金价格的持续上涨，大家对黄金关注明显增加了。
2024年5月，国际黄金价格再创新高，国内的“淘金热”也早已从一线城市蔓延至二三四线城市。黄金零售商也因此都想努力抓住机会，甚至有新闻报道，山东滨州某购物中心的周大福和老凤祥的员工为抢生意大打出手。
今天风云君也和大家聊聊一个和黄金相关的香港上市公司——六福集团，一家主要从事珠宝首饰设计、制造和销售的珠宝零售商。
因其在珠宝零售市场占据重要地位，与周大福，周生生，谢瑞麟一起被称为是香港四大珠宝品牌。
截至2023年9月30日，创始人黄伟常是公司的实际控制人，通过直接持股和间接持股的方式（包括通过六福（控股）有限公司），共计持有公司42.5%的股份。
2024财年（注：2023年3月31日至2024年3月31日），公司的营收为153.3亿港元（同比 + 28%），毛利率为27.2%（上一财年同期为27%），扣非归母净利为15.3亿港元（同比 + 42.7%）。
注：除特别说明，本文金额单位为港元。
（来源：公司年报和业绩公告，制图：市值风云APP）
2024财年的营收增长是两个因素的共同作用：首先，中国港澳地区与中国内地全面通关后，旅客人流和消费大幅增加，刺激零售业的复苏。其次，公司黄金类产品的营收同比增长明显。
从营收占比来看，六福集团似乎对中国内地市场的重视程度不及另外香港三大珠宝品牌。
2024财年，中国内地营收占比甚至不及一半，为52.9亿。相比下，周大福，周生生，谢瑞麟在最近一个财年分别已达到了8成、6成、6成。
（来源：公司年报和业绩公告，制图：市值风云APP）
但实际上自2019财年，中国内地市场已是公司一半以上的营业利润来源。
在10年前的2015财年，中国内地市场的营业利润贡献还没过半（48.3%）。
不过，自从2018财年，公司创始人的女儿黄兰诗出任副行政总裁，宣布将负责市场拓展和品牌发展的相关决策，也标志公司全力进军中国内地二三四线城市黄金市场。
六福集团在中国内地的扩张策略以加盟店模式为主，以追求快速扩张和最大化盈利，同时最小化资本支出。事实上，加盟店在中国内地门店中的比例高达90%至95%。
比如，2024财年，在中国内地的业务的营收贡献上，大概是线上店铺、线下自营店，线下加盟店，在营收贡献各占6成、2成、2成。不过，在营业利润的贡献上，以上三者的贡献则分别为2成、1成、7成。
简单来说，六福集团在中国内地的营业利润中，有7成来自加盟店的加盟费。
与此相比，周大福和谢瑞麟在中国内地市场的业务开展中，加盟店的比例大约为7成。而周生生则坚持采用自营模式，不依赖加盟店。
高度依赖加盟店进行扩张的举措给公司带来丰厚的营业利润和净利润。比如，在2022财年，香港市场明显受疫情影响时，公司的营业利润依然达到了32%同比增长。那年，中国内地市场贡献公司将近9成的营业利润。
中国内地市场几乎在2019财年起，每年给公司带来大约8亿-12亿的营业利润。
2019财年的香港动荡以及后续的疫情让香港市场受影响明显，但中国内地在这个时期带来相对稳定的营业利润，使得六福集团在2020-2023财年期间避免了净利润大幅下滑。
2024财年，中国内地市场贡献了47.4%的营业利润。
随着六福集团旗下门店的加盟店占比不断增加，公司的盈利能力也在不断提升。这不禁让风云君想起此前分析过的周六福，其加盟店的毛利率甚至接近100%。
（来源：市值风云APP）
周六福的品牌授权模式是，加盟店从外部供应商采购产品后，需将产品寄至公司，由公司贴上“周六福”标签后再发回加盟店。这种模式下，公司无需承担生产和销售成本，仅靠品牌授权费就能获得高额利润，毛利率极高。
虽然六福集团的品牌授权业务没有披露毛利率，但是按公司披露的信息来看，如果把中国内地品牌授权业务视为一个独立的公司来看，该业务对应的营业利润率能达到75%以上。
该业务线的成本主要来自库存管理系统，数据支持和部分门店管理培训等。
相比之下，如果单独只看六福集团在中国内地自营店的营业利润率，这个数字仅为12%-15%左右。
因此，尽管品牌授权带来的品牌及服务费和顾问费收入从2015财年至2024财年期间，占总营收的比例从未超过11%。但由于这两项收入来源营业利润很高，因此为公司贡献了可观的营业利润。
2024财年，两项收入合计带来9.4亿的营收。
品牌及服务费是加盟店销售带有六福集团品牌商标的产品时支付的分成；
而顾问费则是公司为加盟店提供技术支持和管理服务所收取的相对固定费用，不与加盟店的销售额直接挂钩。
（来源：公司年报和业绩公告，制图：市值风云APP）
来自中国内地的品牌授权业务，使得六福集团盈利能力在如今香港四大珠宝品牌中排名第一。
在2020财年之前的10年，六福集团的经调整营业利率在香港四大品牌排名第二，平均在12%左右。相比，该指标表现最好的周大福长期维持14%以上。
但从2020财年至2024财年，公司在经调整营业利润率上和净利率上（分别平均为14%和9%），已在四大品牌中排名第一，其他三家公司的这两项数据都在10%以下。
2024财年，公司毛利率、经调整营业利润率、净利率分别为27.8%、16.1%、10%。
（来源：公司年报和业绩公告，制图：市值风云APP）
六福集团2020财年后的盈利能力，放在A股同样也能挤进前列。
作为参考，风云君挑选了四家黄金首饰品类营收占比达到95%以上的A股公司作为可比公司，分别是：周大生，老凤祥，菜百股份，明牌珠宝。
公司2024财年这三项数据，都领先他们之中表现最好的周大生（27.8% vs 18.1%，16.1% vs 10.7%，10% vs 8.1%，在时间上对比了这四家A股公司在2023日历年的全年业绩表现）。
周大生凭借在中国市场的前三大市场份额，享有品牌溢价效应，同时得益于规模经济带来的成本优势，因此在盈利能力上相较于其他A股同行业公司表现出色。
（来源：市值风云APP对比功能）
（来源：市值风云APP）
依赖加盟店扩张的模式，大大减轻了公司在中国内地市场中扩张时的现金流压力。因此，公司在多数情况下无需进行大规模资本支出，经营现金流净额大部分都能转化为自由现金流。
2023财年，公司的自由现金流为12.3亿。
2024财年H1，公司自由现金流罕见地出现了负数，为 -2.1亿，主要是因6.3亿元的资本开支用于在港澳地区增设自营门店，以应对港澳地区的业务回暖。
公司在2024财年的业绩公告中未披露现金流量表数据。2020财年，由于疫情，公司减少了存货的采购，同时推迟向供应商付款，使得经营现金流净额增加。
过去20年的累计自由现金流为90.2亿。
（来源：公司年报和半年报，制图：市值风云APP）
由于过去20年（从2005财年初至2024财年末）未进行大规模的自营门店扩张或开展其他需要大量资金投入的长期项目，六福集团没有长期有息负债。
此外，因为公司本身杠杆率低，而且净利润相对稳定，有时银行为了留住六福集团这个客户，而愿意不时提供利率极低的贷款，有时几乎相当于零息贷款。
对此，公司有时候（比如2022财年）会有意从银行贷款并进行短期的定期存款或者其他短期的投资，以获得额外的收益。
在2024财年，公司因应中国港澳地区和内地的门店扩张需求，小幅增加了短期贷款，导致有息负债率和资产负债率分别上升至8.4%和23.7%。
（来源：公司年报和业绩公告，制图：市值风云APP）
因此整体来说，公司的资产负债表很简单。在没什么贷款的基础上，公司主要资产是现金（大约占总资产价值15%-20%左右）和作为存货的黄金（大约占总资产价值的50%-60%）。
而且与一般的存货不同在于，黄金的贬值风险很低。
但是公司几乎完全依赖加盟店模式，避免大额资本支出和可能的杠杆，获得了不错的盈利能力数据，也带来了隐患：
公司过多关注扩大中国内地加盟店的数量，通过加盟费来获得营业利润，而忽视了这种模式的长期可持续性。
鉴于自营门店的营业利润相对更低，六福集团为保证盈利能力，在中国内地的自营门店量从2015财年末到2024财年上半年末期间几乎没有增长，从79家增长至83家。
直至2024财年下半年因为中国内地黄金行业景气度恢复才加大了开店力度，自营门店增加至2024财年末的150家。
但是公司在中国内地的加盟品牌店几乎每个财年都在增长，从2015财年末的1,125家增长到2024财年末的3,340家，CAGR为11.5%。
虽然公司没有披露中国内地的加盟店的销售额情况，但在中国内地的同店销售额在这个时间段内几乎每年在下降，幅度在1%-26%不等。
相比下，同行在最近五年都能做到一定的同店增长。
例如中国内地同行老凤祥和香港地区同行周生生在2019-2023日历年，在中国内地的同店销售额增长分别为4.6%和4.1%。而且其中，老凤祥的加盟店占比和六福集团一样达到了95%。
此外，六福集团在中国内地自营门店的同店销售额增长，也能做到2016-2024财年4%的CAGR。
实际上，整个中国内地的黄金首饰市场在2015-2023日历年间也在增长，从6,134亿人民币增长至7,413亿人民币，CAGR为4.6%。
而六福集团在中国内地的加盟店门店数的增长率，几乎被同店销售额的下滑速率抵消，而公司从每个门店平均收取的加盟费也在减少。此消彼长，公司在中国内地赚取的营业利润，在这些年基本维持在8亿-12亿的水平。
一般来说，当下中国内地二三四线的黄金珠宝门店的加盟店，投入在600万左右。如今内地市场竞争激烈，行业平均毛利润在下降，对于加盟商，光是回本就平均需要一到三年的时间。而如果销售额下降，回本周期也会继续拉长。
六福集团的加盟店铺若长期面临同店销售额的持续下滑，将增加加盟商回收投资的难度，进而可能影响公司吸引新加盟商的能力。
过去10年（2015-2024财年），公司的归母净利基本保持8亿-15亿左右，也保持着相对稳定的分红策略。
公司将大约40%-45%净利润作为分红发放，剩下的都成为所有者权益的保留盈利（类似于中国企业会计准则的未分配利润），以现金的方式放在公司的账户里。
在2024财年，公司表示后续将继续维持40%-45%的分红率。
由于公司的净利润相对稳定（ROE的分子），所有者权益在不断增加（ROE的分母），加上公司持续保持着香港四大珠宝品牌中最低的杠杆率，ROE在持续走低。
2024财年，因为黄金业务回暖带来明显的盈利，公司的ROE提升至14%。
这样的ROE表现放在A股也算中等偏下。例如，周大生、老凤祥、菜百股份和明牌珠宝的ROE分别为20.4%、19.9%、18.3%和1.8%（参考这四家公司在2023日历年的全年业绩表现）。
（来源：公司年报和业绩公告，制图：市值风云APP）
虽然如今六福集团的盈利能力在2020财年已超过周大福，但是ROE依然落后周大福，后者的ROE在2024财年达到22%。
周大福更高的ROE得益于更高的杠杆率，以及近年明显加大的分红力度，其中2023财年的分红率甚至能达到226.6%，而2024财年也能达到84.6%。
相比下，六福集团在四大品牌里面分红率一直属于中游水平，过去20年的平均分红率为47.6%，2024财年的分红率为23.9%（该财年分红率同比下滑的原因是净利润同比大幅提高，实际上该财年同比加大了分红金额）。
（来源：公司年报和业绩公告，制图：市值风云APP）
公司几乎没有回购，过去10年里只在2015财年和2016财年有少量回购，合计价值分别为0.1亿和0.3亿港币的股票。
公司当下的PB处于历史最低估值水平，2024年6月的平均PB大致为0.8。
当下香港四大珠宝品牌中，六福集团、周生生和谢瑞麟的PB均处于过去十年的历史低估值区间。相比之下，周大福的PB相对较高，其2024年6月的平均PB大约为3.2。
（来源：公司年报和业绩公告，制图：市值风云APP）
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