近日，由广东省玉器商会为“祥祯福”、“小北珠宝”、“小刘翡翠”、“沁园翠珠宝”、“玉美人菲菲”、“回流APP”、“金马珠宝”等16家优秀企业被授予“2022-2023年度广东省玉器行业领军品牌”荣誉称号。
2022年中国玉器产业销售首次超过钻石行业，2023年玉器市场规模超过1500亿元，目前玉器品类销量已成翡翠、和田玉与其他玉种三分天下的格局，玉升钻降，意味深长：一是玉石新势力崛起，从量变到质变，二是玉石文化的复兴，从落后到先进，三是西方“洗脑式”营销失效，新国潮开始流行。
作为行业的领军品牌，如何抓住珠宝产业百年之大变局，乘势发力，出新出圈，做精做强？笔者走访了广东省玉器商会创会发起人、广东省玉器商会翡翠专业委员会会长、广东省珠宝玉石首饰行业协会副会长、祥祯福品牌运营（广东）有限公司董事长张扬。
2008年，一名校友在平洲做翡翠生意，力邀正在做互联网营销的张扬一起来平洲创业。张扬由此与玉结缘，而校友却因家庭原因打道回府，很长一段时间，张扬由于不懂玉器，不懂行情，不懂货品，走了一段弯路，入不了玉器圈，上不了翡翠道，不久撤回广州，只在平洲设一个销售点。
2008年，中国的头等大事是“奥运会”；美国的头等大事是“次贷危机”，中国珠宝的风口是“金镶玉”。张扬危中寻机，抓住了“金镶玉”的风口，赚到了人生“第一桶金”。“第一桶金”是如何挖取的？现在回想起来用好了三种力量。
趋势的力量 ——个人干不过团队，团队干不过系统，系统干不过趋势。2008年，金融危机爆发，各国纷纷推出经济刺激政策，互联网营销借助平台的力量，处于“蓝海时代”，在互联网上卖珠宝还是“大姑娘做轿子——第一次”、“老太太长胡子——稀少巴巴”，而张扬却是深谙此道，建网站，做搜索，搞流量驾轻就熟，相比线下营销，当时线上营销的广度与深度是其N倍，用现在流行话说就是“降维打击”。
右一：广东省玉器商会翡翠专业委员会会长、祥祯福董事长张扬
左二：广东省玉器商会名誉会长罗爱存
周期的力量 ——当时，文玩界、收藏界、珠宝界主推“金镶玉”的“玉”是和田玉，但由于供应链缺失，存货不足，很快市场就断货了。而张扬却将主推产品“金镶玉”的“玉”定为翡翠，货源充足，弹药管够，一战成名。这种差异化、前瞻性的备战设计源自商战鼻祖范蠡的“周期律”：“贾人夏则资皮，冬则资絺，旱则资舟，水则资车，以待乏也。”（《史记.货殖列传》)
与时俱进，打造“祥祯福”品牌
张扬的老家是河南商丘，中国商人、商品、商业的发源地，也是玉文化的发源地。据殷墟考古发现，商王武丁王后妇好，集美貌、智慧和武力于一身，既爱武装又爱红妆。
在世界历史上，据说古印欧人（雅利安人）消灭了四大文明古国中的三个：古巴比伦、古印度、古埃及。中国成为四大文明古国唯一没有断层的国家,就是因为妇好打败了入侵的雅利安人，拓展了华夏民族的生存空间。安阳殷墟出土的甲骨文中有这样记载：“妇好率军西出，斩白首两万余”。
妇好墓中出土了大量玉器，而玉凤只有一件，据《史记.殷本纪》中有关于“玄鸟生商”的记载，玉凤的形象就是殷商民族玄鸟崇拜的一种表现。妇好玉凤的凤首、凤身和凤尾造型精致，借鉴了甲骨文“凤”字的形象，工艺上采用了减地阳刻（即将纹样周围的地面剔除，通过减地使其成为浅浮雕），是商代玉器的杰出代表。
一次，在听《定位》讲座时，张扬灵机一动，想到了中国最美女战神妇好的“凤冠”，遂将祥祯福公司的品牌Logo中图案定为“玉佩”+“凤凰”，代表吉祥、富贵、幸福。墨绿色玉石配以金色的凤凰，代表着中国传统文化里“金玉满堂”的美好寓意。品牌广告语——一辈子的玉，不仅示意以玉来传递幸福一辈子，还始终践行“文化传承一辈子，匠心精神一辈子，用户承诺一辈子，社会责任一辈子”的品牌理念。
祥祯福品牌初心，就是让身边的朋友不买假货；让喜欢玉的人不买假货，让祥祯福珠宝走进千家万户，做一家传递幸福的匠心企业！
祥祯福从0到1，从1到18，今年是祥祯福创业的第十八年，为此，公司举办了18年庆典专场回馈新老客户，一对北京夫妇本来准备去瑞丽看货，看了祥祯福专场后，改变行程，直接来到平洲祥祯福买走了价值百万的“心头好物”。
时间是检验真理的唯一标准；奖牌是用户对企业的致敬。这些年张扬与祥祯福公司好戏连台，年年获奖：
2009年："祥祯福"荣选"广东玉器最佳诚信单位";
2011年："祥祯福"荣选"中国珠宝行业最具影响力十大创新品牌"称号；
2012年："祥祯福"荣选"中国珠宝行业百强优秀企业";
2012年："祥祯福"荣选"中国著名品牌"称号；
2014年："祥祯福"荣选"十大最佳诚信企业"称号；
2015年："祥祯福"荣选"广东省玉器行业十大领军品牌"称号；
2015年至2016年度，张扬获评"广东省玉器行业最具影响人物";
2017年："祥祯福"荣选"广东省珠宝玉石首饰行业协会副会长单位";
2017年：祥祯福董事长张扬出任广东省玉器商会第二届理事会常务副会长；
2018年："祥祯福"荣选"广东省珠宝玉石首饰行业协会行业之星";
2018年："祥祯福"荣选"广东省珠宝玉石首饰行业协会诚信示范店";
2020年："祥祯福"荣选"广东省企业经营管理协会副会长单位"
2020年：荣获广东省玉器商会颁发的"创会贡献奖";
2021年："祥祯福"荣选"广东省珠宝玉石首饰行业岗位技术标兵";
2021年："祥祯福"荣选"广东省珠宝玉石首饰行业协会副会长单位";
2021年："祥祯福"荣选"广州直播电商节"优质商家";
2022年：张扬担任广东省玉器商会翡翠专业委员会会长；
2023年：祥祯福荣获中缅翡翠文化交流会优胜商家。
2024年：荣获“2022-2023年度广东省玉器行业领军品牌”荣誉称号。
以玉为贝：交一辈子的朋友
平洲玉器历经百年发展，经过了“平洲聚”、“平洲工”、“平洲器”三个阶段六代人的传承，而今“天下玉，平洲器”成为南海桂城的“金字招牌”。
平洲不产玉却能“器行天下”，得益于平洲玉器的开山鼻祖梁林。梁林（1887）字安之，创办的“梁林记”曾是“传家宝”的象征，被时任广州知府陈望会题字“家有梁林记，宅有传家宝”。1933年参展芝加哥世界博览会荣获金奖更是轰动全城。期间培养出梁润堂、梁后吉等第一代平洲玉器师傅，“先有梁林记，再有平洲工”是对后人对梁林为平洲玉器作出贡献的肯定。
在平洲传统玉器制作技艺中，解读原料、量画镯圈、吸外胚、验镯饼、吸内胚、打顶、拍边、冲大角、冲胚、打磨、抛光等十一道工艺更是“平洲工”的精髓，流传百年，是万千玉雕技艺人牢记心中的金玉准则。
当下，中国有二个关键词“新质生产力”与“耐心资本”，对中国珠宝人而言，“新质生产力”就是重构中国珠宝的生产力与生产关系，扬弃崇洋媚外的思想，通过“创造性转化”与“创新性发展”领跑世界；“耐心资本”就是放弃速度营销、过度营销，做好“温度客情”与“深度思考”。
2021年，张扬将祥祯福总部从广州迁到平洲，结合南海桂城的产业规划，聚焦企业的战略定位——做玉器行业的“专精特新”，做手镯领域的“隐形冠军”：一是整合资源，投资工厂货盘，掌控精品货源；二是线上向私域转型，打造自己的“流量池”，培养忠诚客群；三是试水线下“高端翡翠艺术馆”，建立全平台的运营体系，拓展翡翠珠宝的内涵和外延，传播玉文化，传递东方美。
目前，来自西方的钻石文化在中国遭遇“滑铁卢”，中国玉器行业迎来千载难逢的机遇期，玉器行业要做好三个升级，一是由传统卖原料价值向工艺设计价值升级，二是由单一原料利用向多元的文创综合利用升级，三是产品性价比向品牌心价比升级。
张扬认为，平洲玉器目前的问题还是渠道少，出货慢，销售单一，要想破局，必须打破认知边界，系统发展，要在产品、渠道、品牌三个维度下功夫，产品为本，培养更多像“梁林式”的琢玉大师，推动平洲器上档次；渠道为王，线上线下融合发展，降本提效，提高资金、货品的周转率；品牌为根，玉器行业“水深火热”，根本原因是信息不透明，价格不透明，一个工厂一个价，品牌识别度、信誉度缺失。
玉在商周，不仅是王权象征，更是硬通货，而“朋”正是贝币、玉币的计量单位，成串贝币的单位是“朋”，一串10枚为一朋。一朋货贝价值多少呢？
西周年间的卫盉（酒器）上，则记载了两桩土地交易：用价值80朋的“瑾璋”（玉器）换取了10块田地，又用价值20朋的“赤琥”（裘服）换取了另3块田。用古今单位换算，1朋能买良田7.5——9亩。《诗经.菁菁者莪》中也曾写道：“既见君子，锡（赐）我百朋。”若在西周，100朋能买七八百亩地。
若用当代语言表达，用货币换算，玉器有价，朋友有价，一个君子价值“百朋”，一个“朋友”价值“八亩地”。所以说，君子无故,玉不去身，玉不仅是君子的“护身符”，更是朋友的“传家宝”！祥祯福的使命，就是做一辈子玉，交一辈子的朋友。
6月26日， 期待已久的“2022-2023年度广东省玉器行业领军品牌”授牌仪式在广州隆重举行。“域骉控股”“萃玥珠宝”“小北珠宝”“沁园翠珠宝”“金马珠宝”等16家企业被授予“领军品牌”荣誉称号。一百多个行业商协会人长和和来自台湾、香港、澳门等地的重要人士近千人出席了授牌盛典。
广东省玉器商会会长覃鹏芳介绍，“广东省玉器行业领军品牌”推选活动已成功举办两届，在社会上引起广泛关注。活动旨在响应国家品牌振兴计划，推动广东省玉器行业品牌建设，进一步传承和发扬中华玉文化。为了保证推选活动的严格、公平、公正、公开，确保选出具有代表性和有影响力的企业，特别邀请很多专家参与核选。
覃鹏芳强调，行业发展，品牌先行，以品牌促进高质量发展，以品牌见证新时代巨变，以品牌为行业发展赋能。品牌建设是行业发展和企业做强做大的必要条件和趋势。希望领军品牌的推选，为行业企业树立了标杆，推动了行业发展，提升优秀企业及其品牌的影响力。
据了解，本次推选活动由广东省玉器商会、广东省传统文化促进会、广东省营销师协会联合主办，获选企业经过初选摸底、专家审核、公告审查等环节，入围单位都是行业头部，社会知名度较高，品牌建设过硬的企业。
荣获“2022-2023年度广东省玉器行业领军品牌”品牌如下：萃玥珠宝、域骉控股、小北珠宝、张浩矿业、沁园翠珠宝、玉华尚珠宝、回流 APP、金马珠宝、源翠楼珠宝、玉美人菲菲、元玖珠宝、琳琯瑛珠宝、洛神翡翠、大志翡翠、祥祯福珠宝、镯迷珠宝。
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