这是许多置身水贝村的年轻人发出的第一声感叹。
2023年，水贝村新牌坊落成， 但水贝的“黄金传奇”在更早时就已经开启。 来源/水贝搬运工
在水贝市场买黄金，体验何止是实惠？简直就是魔幻！ 没有珠光宝气、高不可攀的精致店面，只有像“华强北”电子城一样密密麻麻、简单直白的黄金档口，黄澄澄的金子就跟不要钱一样铺得满柜台都是。一边直播的导购姑娘更是十个指头戴十枚不一样的戒指，手腕上套着好几个镯子，随意拿起一条金项链拨弄展示，几十万人民币就在双手之间上下翻飞，奢华与质朴两种气质在这里神奇地合二为一。
看这密密麻麻的档口， 谁敢相信黄金也能这么卖？
水贝村 ，在2020年之前还只是深圳罗湖区地图上一个不大好找的地名，如今已经成为了全国黄金交易市场最灵敏的“风向标” 。对淘金消费者来说，水贝村堪称狂欢天堂：这里的黄金首饰数量惊人、款式丰富，而且干脆利落地用“国际金价+手工费” 的方式为首饰标价， “一件也是批发价” ，怎能不让这届爱买黄金的年轻人蜂拥而至？
十余个上万平米的珠宝城、上万个黄金珠宝档口、超千亿的年产值……承载这些惊人数字的水贝村，只是一片面积不足0.5平方公里的方寸之地。这座“中国黄金珠宝第一村” 的魔力，究竟来自哪里？
黄金首饰款式多、数量大， 简直让人忍不住问一句：“这都是真的吗？”
01
论斤批发黄金，是种什么体验？
水贝有多大？ 这个问题好像不难回答。
曾经的水贝村，现在的水贝社区，坐落在罗湖北部，紧邻深圳传统市中心。天气好的时候，登上几层楼向南眺望，视线越过街道，能远远看到香港的山脊线。水贝的总面积不足0.5平方公里，走出水贝地铁站，只要花几十分钟，就足够绕上一圈。
以整个罗湖区做背景，小小的水贝村并不起眼。 图/视觉中国
但如果问，水贝市场到底有多大？ 那又是一个不太容易回答的问题。
矗立在水贝核心的国际珠宝交易中心 ，中国首家黄金珠宝专业采购平台，不是一座多么宏伟的建筑，但这方10000多平方米的商业空间，似乎永远人声鼎沸，永远珠光宝气，是很多人造访水贝的第一站。以它为中心，簇拥着十余个上万平米的批发商场，每个都集聚了数百家商户，它们在地理上早已超出狭义的“水贝社区”范围，而成为黄金交易的代名词。
除了水贝国际珠宝交易中心， 水贝还聚集着十余个大型黄金、珠宝商城和购物中心。
有人统计，在水贝做黄金珠宝生意的商家有近万个，从业人员超过七万人，占据相关国内市场份额超过一半。对于普通消费者来说，如果每家店铺停留一分钟，也要用一周时间不眠不休，才能把这些店铺浏览完毕——如果再算上这两年风生水起的线上直播，店铺的数量就更加不可估量了，或许某个正在柜台前对着手机自言自语的店主，事实上正面对数以万计的消费者倾情推销。
黄金产业能在水贝集聚，说来话长，消费者被水贝吸引的原因却足够简单：便宜，且明码实价 。
在水贝随处可见播放实时金价的显示屏， 主打一个便宜又透明。
没错，水贝的黄金足够便宜。和大品牌动辄过50元一克，甚至上百元一克的工费相比，抹去了品牌高溢价的水贝，充满了性价比。基础金价加上手工费，等于最终价格，前者透明可查，后者明码标价，从十几元到几十元不等，如果批发量大，每克的加工费甚至能下探到几元钱。在水贝买黄金，绝对称得上是物美价廉。
在水贝游走，很难不被这里的热闹气氛打动：商家来去匆匆，手中简陋的小推车，装的是成千上万克的黄金；消费者走走停停，在琳琅满目的黄金饰品之间流连，时不时与店家讨价还价。有的商家对单件采购的散客兴趣寥寥，但更多商家总是来者不拒，笃信聚沙成塔的道理，毕竟，再小的沙也是“金沙” 。
不说这是在卖黄金，还以为是进了小商品批发城。
当然，在水贝，你不能期待大牌专柜一样的热情周到，毕竟利润不高，商家盼望走量，深知“时间就是金钱”。选好商品的顾客，收到一个普普通通、遮蔽隐私的黑色塑料袋 ，就是对这笔消费的最大尊重。
在这里，黄金交易实现了“祛魅”：它可以不必是奢华的，而是务实的，可以不必是昂贵的，而是丰俭由人的，可以不必是炫耀的，而是悦己的。
就像很多消费者对水贝留下的真诚评价：“是个花钱的好地方。”
奢华与质朴合而为一的魔幻水贝。
02
水贝前世今生：黄金村如何长成
和深圳的许多地名不同，水贝有着比这座城市漫长得多的历史。
从明代永乐年间开村算起，它已经走过大约六百年的岁月。村如其名，其中的大部分时间，水贝都是南海之滨的一个传统农耕村落。但又和深圳的许多地方相似，水贝天翻地覆的改变，出现在最近的几十年。
繁华的水贝，与年轻的深圳一同成长。 图/视觉中国
与年轻的城市一同蓬勃生长，水贝在日新月异的变革，迅速凝聚产业，吸纳人口，更新建筑，彻底变了模样。
时光的指针拨回到四十年前 ，深圳黄金首饰加工业的萌芽出现在靠近香港的中英街 。上世纪90年代初期，不长的中英街黄金珠宝店铺林立，而彼时的水贝和许多深圳村落一样，还是产业驳杂的工业区 ，规模参差不齐的印刷厂、汽修厂、制衣厂、电子厂在此扎堆，黄金加工企业数量很少，大多是“前店后厂”的小作坊，靠着价格低、出货快，赚点辛苦钱。
相传“水贝”原意为“水背”，即“村子坐落在水的背面”，
2003年后，深圳出台政策，规划在水贝建设珠宝产业集聚基地，仅在当年，就有300多家上下游企业来到水贝。产业转移的大潮加上政策的引导，古老的水贝村迎来了机会。
经过此后二十年的发展，水贝逐渐成富有产业特色的“黄金村” 。比如2004年诞生在这里的周六福，创立品牌前就是一家加工厂，因为“当时整个珠宝产业集群都是在罗湖”，从深圳到全国，日后成为业内著名品牌。
人流络绎不绝的珠宝交易中心。
2013年，“水贝·中国珠宝指数” 作为我国珠宝行业首个国家级指数，正式开始运行，为市场定价、调整经营品种、控制库存等提供依据，水贝成了整个行业的晴雨表，这个小村庄的名字也为更多人所熟知。
从来料加工，到自主生产，再到形成设计、加工、销售的完整产业链条，从山寨式到品牌化，从短平快到规范化、技术化……“黄金村”水贝的故事，也是深圳这座城市故事的缩影。
在水贝不必过分担心买到假货， 珠宝检测中心到处都是！
2016年，古老的水贝村在城市更新中变为水贝社区 ，村民们举办了一场盛大的盆菜宴。传统的盆菜端上桌，人们畅享着未来生活，杯子碰在一起，标着着水贝彻底与村落时代告别。
几年后，直播经济让水贝以另一种方式走红，年轻人取代大妈，成为黄金市场的常客。水贝的日与夜，新的故事仍在继续，像依然年轻的深圳一样，变化始终生生不息。
线上直播和线下销售一样火爆！
03
水贝，年轻人新的“主题乐园”
“应有金有，一件也批发！” 这是水贝最常见的广告语，它或许隐藏着便宜之下，年轻人爱逛水贝的原因。
“应有金有” ，表示这里的款式齐全。有别于人们的固有印象，水贝的黄金饰品，主打一个应有尽有，随性时髦，除了传统的玫瑰花、莲花、水滴等造型，你甚至能在这里找到各类黄金打造的动漫人物、搞怪表情、个性符号，如果时间和钱包允许，还可以私人订制。曾有人分享过在水贝买到的黄金奥特曼吊坠，引来其他年轻网友的连连赞叹。
黄金首饰的款式只有你想不到，没有你找不到。
这背后，是水贝完整而强大的产业基础，以及与时俱进的“网感”。在这里，黄金不再是高不可攀的贵金属，而成了人人可以尝试的时尚品。
“一件也批发” 代表着水贝商家和消费者之间的关系：简单、高效、透明。水贝的商户应当是最不希望金价飞涨的一群人，只有卖得够多才有利润可言，也正因如此，水贝不歧视散客，也不逢迎散客，毕竟价格摆在那里——默默了解，自由选购，对于在i和e之间反复横跳的年轻人，这不正是理想的购物体验吗？
必要的时候店家也支持DIY款式。
在各类社交平台上，散客逛水贝的保姆级攻略随处可见，大到如何计算金价，小到商城某层的某角落可以检测黄金真假，无所不包。对于对这届年轻人来说，生活和情绪波浪般起伏动荡，黄金带来某种稳定感弥足珍贵。不为了炫耀，只为了将一部分财富转化为触手可及、美丽耀眼的金饰，来取悦自己，从这个角度来说，水贝就是“黄金版华强北” ，盛放了年轻人的一种自在个性的消费表达。
当然，也有人留下抱怨：“被坑了！感觉买贵了，逛了几家，还有更便宜的！”“后悔，买回来的项链，越看越难看，便宜没好货。”“避雷，商家态度冷淡，毕竟是上千块的东西，只会问一句答一句。”
真的可以随随便便摆出来这么多黄金吗？
随着金价起起落落，水贝市场也并非一成不变的火爆喧闹。但这片黄金的海洋容得下挑剔和不满，容得下形形色色的消费需求，只要多走走，多逛逛，总能遇到心仪的选择。
或者就像很多佛系逛街的年轻人所持的心态：
“不买也可以看看，生活已经那么苦，看到那么多黄金，心情都变好了。”
谁会不喜欢看到黄金呢？
文 | 阿满
文字编辑 | 猫骑士
图片编辑 | 陈金鱼
未标注的图片摄影 | 黄镇涛
首图 | 黄镇涛
封图 | 黄镇涛
本文系【地道风物】原创内容
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撰文｜ 大可Dake
编辑 ｜肖岳
来源｜氢消费出品（ID:HQingXiaoFei）
上扬的金价，给了黄金市场新一轮“狂飙”的机会。
沉寂两年有余，梦金园、老铺黄金等黄金珠宝公司相继在港交所披露招股文件，黄金珠宝公司开启了“排队”IP0。
但黄金珠宝市场的魔幻一幕也正在上演——山东滨州万达老凤祥与周大生员工因为抢客，穿着整齐的工装扭打在一起，现场画面颇为震撼。
从抢着姓“周”，到如今争抢市场的“大打出手”，无疑彰显着黄金珠宝公司对生意争夺“拳拳到肉”的另一面。
魔幻式狂飙中，中国黄金珠宝市场将走向何方？
01.有人抢着姓“周”，
有人异军突起
复盘如今的黄金市场，很多消费者都会被一连串的“周”式金行搞得头大——周大福、周生生、周大生、周六福、周金生、周百福、周福生……为什么那么多金行都姓“周”？
事实上，只有周大福、周生生是真正的“百年老品牌”。早在1929年，周大福的创始人周至元就在广州市洪德路创办首家“周大福金行”，主要经营传统的黄金饰品。1934年，顺德人周芳谱在广州创立了金行，起名周生生，是香港首家上市的黄金珠宝公司。这两家姓“周”毋庸置疑。
周大生则看起来颇像“周大福+周生生”二者结合的版本，成立时间也晚得多，1999年才在北京王府井百货开设第一家专柜，2017年在深圳主板上市。但创始人姓周，也能蹭得上“周氏”家族的名号。
而效仿“周大福”与“六福珠宝”的“周六福”，姓“周”则饱受诟病。2004年，李伟蓬、陈创金共同出资创立周六福，2005年，陈创金将所持有的50%股权转让给了李伟蓬的兄弟李伟柱。当家人姓李，品牌姓“周”，则颇有“蹭热度”之嫌了。
这种蹭“周”的惯性，也出现在其后的一些珠宝品牌上，比如周金生的创始人姓李，周百福的创始人姓叶，周福生的创始人姓郑……
“蹭”品牌，而非做产品，一方面彰显着金行从业者的短视，也揭露着行业的发展困境——国内仍然缺乏真正建立起品牌声誉的“出圈”黄金珠宝品牌，消费者认为品牌之间都差不多。
当周大福、周生生、六福珠宝等港资黄金珠宝品牌已然占领国内一二线市场时，周大生、周六福、梦金园等公司，则通过主攻三四线市场的差异化战略占据了一席之地。
在此背景下，周大生与老凤祥的员工因招揽生意大打出手，也就可以理解了。
有意思的是，区别于其他品牌，“蹭周”的行为，老铺黄金，则走了与“周六福”们不一样的一条路线。虽然命名有模仿“老庙黄金”之嫌，但这家于2016年分割成立的黄金品牌，选择了截然不同的门店布局，聚焦于一线和新一线城市的高端购物中心。
截至2023年6月末，老铺黄金在全国12个城市只有29家门店，与之相比，周大生门店数量为4735家，周六福超过4000家，梦金园为2791家。
而在门店区位上，相比于新店过半数位于下沉市场的传统珠宝公司，老铺黄金进驻的12个城市包括北京、上海、深圳、南京、杭州等一线和新一线城市，店铺的选址主要在城市黄金地段的商业中心，比如北京的SKP、王府井，杭州万象城、南京德基广场等。根据老铺黄金招股书，截至2023年10月，老铺黄金在国内十大购物中心的覆盖率为80%，与周大福、蒂芙尼、Chaumet处于同一水平，低于宝格丽、卡地亚、梵克雅宝等珠宝品牌。
来源：老铺黄金招股书
不一样的还有运营方式。老铺黄金的29家门店全部为自营店，而周大生加盟店数量占比94%，周六福、梦金园加盟店数量占比约98%。
这一布局，离不开的是独特的品牌定位。根据老铺黄金的招股书，老铺黄金是中国第一家推广“古法黄金”概念的品牌。古法黄金即用失腊、搂胎、锤揲、花丝、錾刻、镶嵌、修金等非遗古法，千锤百炼让黄金呈现出哑光质感的一种技法。
随着国潮回归，“古法黄金”异军突起。
数据显示，2017年至2022年，古法黄金市场规模从30亿增长至973亿，年复合增长率100.5%，远高于同期普通黄金珠宝和硬金珠宝的3.7%及13.9%的市场规模复合年增长率。预计到2027年，古法黄金市场规模将达到2025亿元，复合年增长率达15.8%。
虽然老铺黄金体量尚小，收入和净利润水平还远低于传统珠宝品牌，但无论收入增速还是利润增速，均高于周大生、周六福和梦金园。
招股书显示，2020年至2022年，老铺黄金收入分别为8.96亿、12.65亿、12.94亿，净利润分别为0.88亿、1.14亿、0.95亿，对比来看，同期周六福收入分别为20.82亿、28.29亿、31.60亿，净利润分别为3.86亿、4.29亿、5.83亿；梦金园收入分别为108.34亿、168.71亿、157.24亿，净利润分别为1.74亿、2.24亿、1.81亿。
但需注意的是，自2017年以来，周大福、周生生等公司也开始入局古法黄金，抢占老铺黄金的市场。
2017年，周大福推出以古代黄金工艺为卖点的“周大福传承系列”。随后，周生生推出“文化祝福”系列，老庙黄金推出“古韵金”系列，中国黄金推出“承福金”系列。
截至目前，几乎所有的头部黄金珠宝品牌都推出了古法金产品。周大福、周生生等公司的入局，一方面拓展了古法黄金的消费者认知，也给老铺黄金带来了一定挑战。
大打出手，
拳拳到肉， 黄金市场的顾客争夺有多激烈？
除了IPO，颇具“看点”的还有金行之间的“互殴”。据滨州市公安局滨城分局发布的公告，山东滨州万达广场老凤祥与周大生两个门店工作人员在招揽生意过程中发生纠纷。
而经过在场网友描述，这场斗殴持续了3场，有门店服务员、经理等多级门店经营人员参与，参与人数达一二十人。
老凤祥和周大生员工的互殴，被网友调侃为“滨城大姐头出街”，不少网友对其为何发生异常费解。
事实上，互殴的背后，无非是对客户的争夺。
故事要从今年席卷而来的“黄金热潮”讲起——目前，黄金价格仍然保持高景气。上海黄金交易所数据显示，目前Au99.99的价格在470元/克徘徊，年内一度逼近500元/克。国家统计局数据显示，前三季度，金银珠宝类商品零售额增幅继续领跑其他品类商品。三季度黄金价格持续处于高位。
中国黄金协会统计数据显示，今年上半年，全国黄金消费量554.88吨，比上年同期增长了16.37%，其中黄金首饰同比增幅近15%。另据国家统计局数据，金银珠宝已成为今年上半年商品零售类别中增长幅度最快的品类，持续为拉动经济增长贡献力量。
价格大涨，人人看好，基于高需求这一背景，黄金珠宝类公司前三季度成绩颇为突出。菜百股份、周大生、潮宏基、明牌珠宝等公司均实现营收和利润同比双增，豫园股份2023三季报显示，前三季度公司实现营业收入395.5亿元，同比增长15.57%；归母净利润22.35亿元，同比增长186.14%。老凤祥三季报显示，公司2023年前三季度实现营业收入620.66亿元，同比增长15.93%，归母净利润19.64亿元，同比增长44.87%。周大生上半年营收为80.74亿元，同比增加58.37%；净利润为7.4亿元，同比增加26.45%。分产品业务来看，周大生素金类产品在上半年的营收达67.31亿元，同比增长71.71%。
在黄金投资热潮下，零售金店的扩张速度也开始明显加快。为了获得更多的增长机会，各大黄金零售上市公司必然要通过门店扩张来承接更多的黄金珠宝消费需求。这必然导致金店“扎堆开业”，一家商场里，集齐中国黄金、周大福、周大生、周生生、周六福、谢瑞麟并不稀奇。
据不完全统计，2023年三季度，中国黄金、周大福、周大生、周生生、周六福等已上市的黄金零售品牌合计新增门店超过520家，平均每月有超过170家黄金零售门店开业，相当于每天平均至少有5家金店开业。相关信息披露，周大生9月新增自营门店数量也大大增加，接近8月新增数量的2倍。门店的集聚也让竞争愈发激烈。
一方面店铺加速扩张，另一方面，随着2023年Q3金价的高位震荡，黄金产品也即将步入行业淡季，增速相比之前将有所放缓。黄金珠宝龙头企业所披露的财报中，虽然Q3业绩表现依旧稳健，但多数环比增速略有下滑。这种情况下，金店的“去库存”往往导向到了“卷优惠”，据相关报道显示，黄金价格比拼愈发激烈，尤其是二线、三线品牌。甚至很多品牌的优惠力度达到了100元/克，颇有“不成功便成仁”的气势。
与此同时，驱动“县城金店”们获利的，有时并非因为消费者的青睐，而是靠“婚嫁需求”驱动。在小县城，婚嫁对“三金”（金项链、金戒指、金耳环）或“五金”（“三金”基础上加上金手镯、金头饰）都有约定俗成的要求，这些三金六金多则四五万，少则两三万，甚至于一次婚嫁一二十万的黄金消费是不少地方的“标配”，这对于金店来讲是一块很大的蛋糕，每一个目标客户都值得“下血本”去争夺。与此同时，这些婚嫁需求用户关注品牌更多的是看“哪家便宜”“价格合适”，而并非品牌本身，这就给了金店们“大打出手”抢夺客户的发挥空间。
“大打出手”也暴露出国内黄金品牌的普遍困境——品牌的溢价不高，消费者的品牌忠诚度不高，竞争处于销售肉搏“抢客”的阶段。
而这不仅导致了像周大生和老凤祥员工互殴这样的品牌危机，更导致了品牌进一步的发展困境——因为品牌溢价不高，进而导致黄金品牌利润率并不高。无论金价是涨是跌，到金行买金子，也只是在金价的基础上加个手工费，难以凭借产品助推经营的长效发展。
据行业统计，黄金行业的销售毛利率约在10%—20%，净利率则更加低得“瞠目结舌”了。比如老凤祥2023年第一季度财报显示，报告期内公司实现营业总收入245.58亿元，归母净利润7.16亿元，利润率是2.9%；中国黄金2023第一季度营业收入161.39亿元，归母净利润3.0亿元，利润率是1.86%。而相比于一些国际珠宝奢侈品牌，如Tiffany、宝格丽、梵克雅宝，动辄50%—60%的毛利率，可谓小巫见大巫。
不过奢侈品牌的经验，也正在被以老铺黄金为代表的新一代黄金品牌所汲取。
借助“古法黄金”这一独特工艺带来的优势，老铺黄金进一步营造了“小众属性”和“工艺独特性”，提高了品牌溢价。同时，位于国内高端购物中心的选址，颇有几分与奢侈品同台竞技的味道。
根据招股书，老铺黄金单店收入在全行业排名第一。2023年上半年，位于北京SKP的两家门店合计产生收入1.54亿，每平方米每月收入约42.7万元。
在毛利率上，老铺黄金的表现也非常直观——2020年至2023年上半年，老铺黄金毛利率分别为43.1%、41.2%、41.9%、41.7%。与之对比，2020年至2022年，在港股申请上市的梦金园毛利率分别为5.9%、3.2%、4.8%；同期，周生生毛利率分别为25.27%、25.30%、26.30%；2020财年至2022财年，周大福毛利率分别为29.6%、28.2%、23.4%，老凤祥毛利率分别为8.18%、7.77%、9.13%，可以说，远高于市场同类黄金珠宝公司。
由于毛利率上的表太过优秀，证监会甚至还曾要求老铺黄金对毛利率明显较高于市场上可比公司提供合理性解释，当时老铺黄金给出的说法是，毛利率高一方面是因为高端的品牌定位使其能够拥有较高的定价，从而支持较高的毛利率；另一方面是公司专注于古法足金黄金产品以及足金钻石镶嵌产品，确保了利润率更高。
通过古法黄金，在行业内建立起自己的区分度，无疑是老铺黄金的差异化打法，但随着各大黄金品牌向古法黄金“内卷”，老铺黄金还能建立工艺和品牌形象上的独特性吗？这无疑是一个值得考验的课题。
公开信息显示，老铺黄金目前仍有部分产品属于委外代工，2020年—2023年上半年，老铺黄金的外包加工费逐年上涨，分别约为人民币1180万元、1720万元、1520万元及1880万元，而在招股书中，老铺黄金方面也提到，若外部生产商无法按时交付遵循质量标准的产品，公司品牌形象及业务可能受到不利影响。更加依靠外包加工的老铺黄金，能否在工艺上奠定突破口，维持高毛利率，无疑是值得思考的问题。
“老铺黄金”想“鱼跃龙门”，
年轻人会是新的突破口吗？
老铺黄金招股书中提到，“如果公司未能预见或顺应客户偏好变化，未能及时向市场推出符合新偏好的产品，可能会影响公司产品的销售和市场份额，从而影响公司的经营业绩。”
而在梦金园所递交的材料中，也指出，倘若未能与竞争对手展开有效竞争，则可能无法扩大及维持自身市场份额和盈利能力。
如何顺应消费者的偏好变化，进而与其他同类金店奠定差异化，或许是黄金珠宝行业“生死存亡”的关键一战。
这一过程中，如何调动起年轻人的消费激情，或许成为重要的突破口。在2023年的双十一整体平淡的背景下，根据天猫数据，10月24日预售首日，黄金品类成交额同比增长超250%。京东数据显示，珠宝行业新用户占比达到80%，其中25岁以下用户同比增速最高，接近100%。固有印象里，“中国大妈”是抢购黄金的主力，然而随着年轻消费群体的购买力提升，黄金消费的年龄带正在下移。
根据《2022年中国黄金首饰消费行业消费洞察报告》，2016年到2021年，青年人购置黄金的比例已从16%增长至59%，成为各年龄段金饰消费潜力榜首。根据中国黄金报社出示的数据显示，现在的购买主力集中在18到24岁之间，30岁以上60岁以下的人群在逐步减少；与此同时，根据Mob研究院在2022年给出的一期研究报告显示，相比起时装、珠宝首饰、化妆品等物品，有经济实力的Z世代们更乐意把自己的钱投入到黄金里面。
可以说，黄金珠宝消费成为年轻人的“最新偏好”。
产生这样的新趋势，一方面是年轻人的消费趋于理智，倾向于保值和投资，另一方面，也与黄金产品设计的变化有关。
周大福相继开启与奥特曼、蜡笔小新、迪士尼、三丽鸥等二次元品牌的联名，动漫IP让人直呼“爷青回”，轻松拿捏年轻人。与此同时，金店们的产品设计也越来越“脑洞大开”黄金马桶、黄金牛角包、黄金榴莲、黄金奶茶等“奇葩”设计不仅在网络上斩获一波流量，也通过进一步拉近与消费者之间的距离，吸引更多年轻消费者走入金店。
图片来源：小红书
在工艺设计上迎合年轻人的另一面，是迎合“国潮崛起”的古法工艺的运用。在小红书，古法黄金的笔记数量超过了83万+，最热笔记点赞数超4万+。在蝉妈妈智库今年推出的《抖音电商黄金首饰行业1-7月观察报告》中，古法金在新式工艺的市场份额中保持在65%以上，而相比较之下3D、5D硬金的市场份额却在不断萎缩。而随着黄金消费市场人群的年轻化、“国潮”化的古法金工艺在新式工艺市场结构中的占比持续攀升。
迎合年轻人，金店们除了在工艺上做升级，不少品牌也开始进一步拓展容易接触到年轻人的线上渠道。黄金珠宝行业长期以线下零售为主要触达渠道，占据超九成销售额。近年来线上电商销售持续增长，据国信证券数据，珠宝行业的线上渠道销售占比从2017年的5.4%升至2021年的9.9%。
一方面，是依托直播带货等新形式拓展销量。中国黄金就率先加入黄金珠宝行业的直播带货中，不仅长期霸占着珠宝类品牌带货榜单的TOP1，还在今年快手618购物节十大类目热卖品牌榜中，登上了珠宝钟表类目第二名。
另一方面，小红书等年轻人喜爱的社交平台也成为“兵家必争之地”。最新数据显示，小红书上周大福的笔记数量已超过184万+，月增加笔记数超10万+。甚至于，小红书主导了“金豆”这一品类的爆火。基于金豆的产品特性，很多理财博主向粉丝推荐“金豆”。“金豆按克数售卖，制作标准化，主打储值功能，消费了又像没消费。”由此，金豆产品开始“爆火”，据《伯虎财经》援引淘宝平台数据，2021年仅有3个水贝（位于深圳的珠宝交易市场）淘宝商家在售卖金豆，到了2022年，几乎所有水贝商家都上架了各种金豆产品。
虽然老铺黄金抓住了“古法黄金”这一高毛利率工艺走上“快车道”，但根据招股书披露，老铺黄金有超八成收入来自门店。当年轻人成为购买黄金的主力军，且购买渠道往线上迁移时，老铺黄金在争夺年轻客群的下一轮竞争中，似乎领先的并不多。
与此同时，“水贝”市场等传统品牌金店之外的销售模式也更加受到年轻人的青睐。在小红书等社交媒体平台上，年轻人们分享了大量的攻略和体验，并将水贝黄金批发市场推上了热搜榜，成为新晋“网红旅游胜地”。在水贝黄金批发市场，一般按照当日的实时金价计算，另加3~20元每克的手工费，与此同时，档口中到处都是网红款，琳琅满目，应有尽有。“水贝”模式在金价高位停滞、品牌金价和国际金价日益脱钩的情况下，更受到消费者的青睐。
一面是拳拳到肉的“草莽江湖”式扩张，一面是千篇一律的内卷式竞争，无论是行业龙头的周生生、周大福，还是新势力老铺黄金、梦金园，亦或是品牌之外的“水贝”市场，哪一方会是黄金市场改变行业的“鲶鱼”？在这个正掀起年轻风暴的行业中，不妨拭目以待，总会有“黑马”出场。
相关问答
是香港黄金珠宝就是一个香港的品牌。香港黄金珠宝国际集团有限公司成立于2012年8月1日,经营范围:珠宝首饰和原材料的进出口贸易及代理业务、贵金属业务。是...
黄金珠宝给我的感觉好像是小时候看见妈妈的金戒指、金项链,美丽却又俗气,好像还是那个出嫁一定要收的彩礼。好像是那个“大金链子,小金表”的感觉。后来发现...
不属于。珠宝首饰指戴于头上的装饰品,现在广泛指以贵重金属、宝石等加工而成的雀钗、耳环、项链、戒指、手镯等。没有经过加工的黄金不属于珠宝首饰。珠宝首...
黄金首饰现在零售价格已经高达519一克,相应家里旧款的黄金首饰现在也可以卖出不错的价格。按今天国际金价和上海黄金交易所金价来看,现在黄金金料的价格是395一...
高中同学毕业之后就开了一家金店,短短两年的时间内就买了别墅,买了豪车,而且银行里还有一笔不小的存款。可是他告诉我们金店的利润来源的时候,却让我们大吃一...
黄金首饰变现的方式有很多种:出售给街边黄金加工回收处,典当行、某鱼二手交易平台、朋友之间转卖都可以,最快捷方便的方式就是卖给街边回收店铺。闲置的黄金首...
直播间销售的黄金首饰可以进行购买,但需要注意货源和质量。在选择直播间购买黄金首饰时应该注意直播间主播的信誉度和销售的品牌和质量。此外,应该了解相应的...
金多福是正规金店。金多福是成都金多福珠宝有限公司品牌,成都市驰名商标,四川省中国驰名商标,创立于2002年,以“品质尽善尽美服务全心全意”为品牌经营哲...
金子泡水还没有喝水,只喝过黄金酒白金酒。黄金酒一听都很气派,那么黄金酒的功效也是不是很好呢?黄金酒是以鹿茸、龟甲、西洋参、杜仲、枸杞子、蜂蜜、白酒、水...
老凤祥黄金首饰创业于1848年的老凤祥已走过了170多个春秋,是中国首饰业的世纪品牌。“牌子老,款式新,工艺精,信誉好”是消费者对老凤祥品牌的共识。21世纪的...
