图 / 图虫
钻戒品牌I Do或许要变“I Don't”了。
2022年关闭多家销售门店、总市值缩水超97%……拥有“IDo”钻戒品牌的恒信玺利实业股份有限公司（832737.NQ，以下简称“恒信玺利”）因债务等问题，被申请破产重整。
公开资料显示，恒信玺利成立于1999年，为国内珠宝行业领军企业，由“钻石大亨”李厚霖创立。该公司旗下核心品牌“IDo”于2006年诞生，瞄准结婚钻戒这一细分市场。2021年12月17日，“IDo”官宣陈小春、应采儿夫妇为品牌全球代言人。
图 / I Do官网
2022年，恒信玺利的销售门店减少205家，较2021年12月末减少28.67% 。且截至2022年12月末，公司拥有员工数量241人，较2021年12月末减少85.69% 。
步入2023年，昔日婚戒龙头恒信玺利被北京艾贝利特服装服饰有限公司以“无力清偿债务且资产不足以清偿全部债务”为由向法院申请破产重整。
截至2月17日，该公司股价仅为0.65元/股，总市值较2018年高位时已经缩水近97%。目前，恒信玺利已被西藏自治区曲水县人民法院受理预重整。
图 / Wind
最新消息显示，I Do北京和东北地区的部分直营门店正在被加盟商收购接管。
关店、员工离职、涉诉
主办券商提示风险
从2022年3月开始，陆续有自称是“I Do”员工的网友，在多个社交平台发帖询问恒信玺利薪资发放问题。2022年11月，国内多家媒体报道，不少员工已经在走劳动仲裁程序。还有不少员工在接受媒体采访时表示，“I Do”从2022年上半年开始批量裁员。
图 / 社交媒体截图
今年2月10日，新三板公司恒信玺利主办券商光大证券发布风险提示性公告称，通过持续督导，发现公司存在以下情况：
恒信玺利2022年度陆续在全国范围内关闭部分销售门店 。截至2022年12月末，恒信玺利销售门店减少205家，其中，加盟门店数量减少81家，联营门店数量减少34家（其中联营门店转为加盟门店21家），直营门店数量减少90家（其中直营门店转为加盟门店44家）。合计减少销售门店数量占公司2021年末门店数量比重约28.67%。
恒信玺利2022年度存在大量员工离职情形。 截至2022年12月末，公司拥有员工数量241人，较2021年12月末减少85.69%，员工离职人数占比较高。
恒信玺利自2022年初以来，因拖欠员工工资收到多份劳动仲裁执行文书 。截至公告日（2月10日），仍有71起劳动纠纷及劳动仲裁事项尚未解决。
主办券商持续督导专员在发现风险事项后，已敦促挂牌公司尽快披露大量关闭销售门店的相关事项，同时敦促挂牌公司尽快披露与员工的劳务纠纷事项并尽快解决拖欠员工薪资的问题。
上述情况可能会导致资金流转受到限制，公司经营管理业务无法正常开展，对公司持续经营能力造成重大不利影响，可能导致触发强制终止挂牌情形。
“钻石大亨”李厚霖被限高
2023年1月13日，恒信玺利法定代表人、实控人、董事长李厚霖被限制高消费，原因是未按执行通知书指定的期间履行生效法律文书确定的给付义务。
作为一名企业家，李厚霖也因为是著名主持人李湘的前夫而被广为人知。其微博粉丝数量超680万。
2004年，李厚霖与李湘相识一月后便高调订婚，不过这段婚姻只维系了一年。2006年，李厚霖创办“I Do”品牌，主攻婚庆珠宝市场。
从2020年开始，李厚霖已经连续三年在恒信玺利官方微信公众号发布《致全体恒信人的一封信》。不过，该微信公众号从2022年4月份开始已经停更近一年。
2022年1月30日，李厚霖在信中曾坦言：“2021年是我创业二十余载来最艰难的年份。村上春树说:‘我一直以为人是慢慢变老的，其实不是，人是一瞬间变老的。’创业就像时刻站在悬崖的边上，前面是美丽的花丛，后退一步就是万丈深渊。”
擅长娱乐营销
多次上市未果
李厚霖深谙娱乐营销之道，也将此作为自己品牌的营销战略。
10余年来，“I Do”尝试过影视、艺人、演出、真人秀节目、歌曲、娱乐事件等各种娱乐营销模式。
比如在影视领域，“I Do”先后植入过《我愿意，I Do》《失恋33天》《何以笙箫默》《北爱》《咱们结婚吧》等多部情感影视剧。在音乐营销维度，2016年“I Do”与陈奕迅合作推出品牌同名歌曲《I Do》，此歌曲由陈奕迅在2016年世界巡回演唱会北京收官战上首唱，引发众多网友关注。此外，“I Do”还与众多明星夫妻推出定制款钻戒，杨威与杨芸、保剑锋与何珈好、李小鹏与李安琪等明星夫妻都曾和“I Do”合作。
2022年5月，刘畊宏在直播间为妻子送上I Do钻戒，亦为其制造了不少热度。I Do还通过与乐队合作发行单曲《I Do》、在北京798举办艺术展、联合王者荣耀IP举办活动等方式进行营销。即便如此，仍有许多消费者将I Do与DR钻戒混淆，重度营销下，品牌的辨识度却不高。
2015年7月10日，恒信玺利挂牌新三板，不过新三板并不是恒信玺利的目标，企业也开始了自己十分坎坷的IPO征程。
有媒体统计，在挂牌新三板前后，该公司在8年时间里曾7次尝试上市，还试图借壳宝光股份曲线上市，但均未成功。
IPO接连失利之下，也让投资机构失去了信心。2018年，恒信玺利第三大股东红杉资本清仓退出，最终另一家珠宝品牌周大生接盘这16.6%的股份。
定位往左，营销往右
恒信玺利财报披露，2022年1月至6月，其实现营业收入62805.31万元，比上年同期减少41.99%；实现净利润704.44万元，比上年同期减少88.62%。截至2022年6月30日，公司总资产42.4亿元，负债总计16.7亿元。
实际上，I Do不仅营收、利润双降，品牌定位客群小、营销不恰当，在一定程度导致I Do陷入尴尬境地。
奢侈品时尚领域专家张培英指出，I Do的定位为高端奢侈品婚戒方面，过于细分的定位使它的客户群体较小。同时，过度营销却与其高端定位不符。“I Do近几年请了一些比较接地气的代言人，这或许符合大众化的快消品牌，定位高端的品牌却不一定合适。”张培英说。
根据恒信玺利2021年年度报告显示，截至报告期，该公司的运营人员717人，占全部员工比例为42.6%，销售人员844人，占比50%，而设计和研发人员为41人。在销售投入方面，恒信玺利2021年的销售费用约6.55亿元，占营业成本的51.7%，相比上年同期的5.06亿元增加了29.4%。
即便I Do在营销上投入许多精力，却始终没能在消费者眼中脱颖而出。而在研发和品控上的疏忽也进一步降低公众对I Do的信任度。
在社交平台上，曾有消费者表示I Do的产品款式少，“一款埃菲尔钻戒卖到底”，还有部分消费者反馈自己在I Do专柜购买的钻戒佩戴不久后便掉钻了。创新款式有限、镶嵌质量不佳等问题，让消费者对品牌的信任度迅速下降。
巨额烧钱搞营销的模式不可持续，这一点已经在近年来的新消费品牌上体现得很充分。有VC人士指出：“营销烧钱驱动带来的销量与市场份额从某种程度上来说就是饮鸩止渴，没有产品创新能力等长线的内增长力，支撑不下去是迟早的事情，放在钻石珠宝行业也一样。”
破产重整进行时
2023年1月5日，西藏自治区曲水县人民法院根据北京艾贝利特服装服饰有限公司的申请，决定对恒信玺利进行预重整，指定西藏子产律师事务所、西藏卓然天成会计师事务所(普通合伙)担任恒信玺利预重整临时管理人。债权申报截止时间为2023年2月27日。
根据公告，目前法院决定对恒信玺利进行预重整，是否正式转入破产重整仍存在不确定性。
经济观察报记者向恒信玺利预重整临时管理人相关人士致电采访，该律师表示，预重整是为重整在做准备工作，前期了解恒信玺利工作，是否可以通过重整让企业后续正常经营。目前阶段是在做债权申报。目前，也有参与重整的意向投资人。
上述恒信玺利方面的相关人士透露，现在也一直在跟意向投资人做沟通，但是还没有最终确定。目前有意向的投资人，民营企业、国有企业都有。
日前，恒信玺利公告称，公司及下属子公司因多起合同纠纷案件，原告向人民法院提出冻结公司银行账户申请，导致人民法院冻结公司及下属子公司名下银行账户。包括银行账户包括中国工商银行、兴业银行、中国银行。
上述恒信玺利方面的相关人士表示，因为公司正在审计，审计报告还没出来。目前公司是暂停清偿所有的债务。等审计报告出来之后，会有重整的草案，经过法院的审批。重整草案出来后，关于员工劳动仲裁、银行账户冻结等才会有相应的处理方案。
2018年1月份，该股股价最高为27元；截至2023年2月17日收盘，其股价为0.65元，总市值约1.4亿元，较最高时的56亿元市值，缩水超97%。
来源：wind
钻石企业愈发艰难
1947年，一则广告语“钻石恒久远，一颗永流传”问世，此后“钻石与爱情”在全球广泛传播。但近年来，钻石企业日子似乎并没有以前那么好过。
凭借“男士一生仅能定制一枚”走红的DR，在去年上半年同样出现了营收、净利双降的情况。根据财报，去年上半年实现营业收入20.85亿元，同比下滑10.13%；实现净利润5.78亿元，同比下滑20.62%。此外，DR在2022年还因“800元可删购买记录”“DR钻戒成本4000卖1.5万”等话题登上微博热搜，引发市场较大的争议。
而周大生等传统珠宝商的钻石业务同样明显下滑。周大生半年报显示，在作为品牌营收主要来源的加盟业务中，钻石镶嵌产品销售收入同比下降47.94%。与此同时，黄金产品销售收入同比增长693.44%。
钻石似乎不再受到当下消费者的追捧，分析人士认为 ，背后的原因主要有以下几点：
首先是我国结婚率持续下滑。自2013年以来，我国每年新增结婚登记人数持续下降。2021年，全国登记结婚的共计763万对，创下36年来新低。
其次是消费者观念发生改变。随着Z世代成为消费主力军，他们更加追求个性化。钻石代表爱情也开始成为一种“老旧”观念。
值得注意的是，近年来，随着培育钻的走红，天然钻石开始走下神坛，这对传统传统婚戒企业也造成了一定冲击。培育钻石与天然钻石的外观、化学成分和晶体结构完全相同的晶体，价格仅为天然钻石的三分之一。据第三方机构公布的数据，2016年培育钻石成品零售价约为天然钻石成品的80%。至2021年，培育钻石零售价占天然钻石价格的比例更是下降至30%，培育钻石批发价占天然钻石价格的比例低至14%，且未来仍有进一步下降的空间。
此外，培育钻的生产是可持续也更符合ESG投资下环保绿色的理念，并且Z世代年轻群体的猎奇、追新的消费观也更容易接受培育钻、太空金属等新材料打造的饰品，他们不容易被过去的营销思路所绑架，这就进一步打开了市场的想象空间。
种种原因之下，让如今的钻石企业处境愈发艰难。
来 源 | 经济观察报、中国证券报、红星新闻、北京商报、Wind
SFC
本期编辑 刘雪莹
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自马云在云栖大会上提出“新零售”概念以来，近来伴随着世界互联网大会的召开，关于互联网下半场的讨论，引发了诸多业界人士的关注。如何面对当前的中场战事，将传统行业与互联网进行有效的整合，已成为互联网企业界，甚至是珠宝、零售等传统企业最为关切的话题。
日前，恒信宣布旗下恒信文化产业集团正式发布。自1999年，李厚霖创立了恒信钻石机构，此后，基于婚庆珠宝市场的空白，于2006年推出了情感珠宝品牌“I Do”。十年弹指一挥，恒信如今已跻身于国内珠宝领军行列。十余年发展成为国内珠宝领军品牌。如今，恒信的跨界战略升级扩张，进军文化产业，算得上是面对转型的回答。
恒信文化产业集团发布盛典中外嘉宾合影
90后的生意，是另一种生意
之所以进行战略升级，是因为消费者突然变了。
随着2.11亿“90后”人口步入青年时代，“90后”已逐渐成为消费市场的主力军。他们逐渐独立的财务状况，更高的消费能力产生的消费需求，也极大刺激着消费市场的升级。“二次元”，“多元化”，“泛娱乐化”已成为“90后”不同以往消费人群的特有标签。
这意味着，在未来以动画、漫画、游戏、小说、影视娱乐、同人创作、周边衍生品等泛娱乐化产品将成为把握主流消费人群核心需求的多元触点。这更意味着即便像恒信这样，已经成为行业的领军者的企业，也必须为新一代消费者作出调整。
可喜的是，恒信从来都是一家有着创新精神的公司。恒信钻石机构、恒信文化产业集团董事长李厚霖表示，“恒信从来都不愿做传统行业的据守者，一直将颠覆性创新视为企业发展核心。当时代改变、消费主力改变，社会意识形态和价值观变同样发生改变时，就需要我们重新审视、思考我们固有的商业模式。未来，大家会看到更多惊喜，恒信不再是一家只做钻石珠宝的公司。”
恒信钻石机构、恒信文化产业集团董事长李厚霖(右一)
然而，文化产业还在上半场
其实，中国许多行业的发展水平，无论技术还是商业模式都达到世界顶尖水准，全世界范围内已经没有中国企业的学习对象。对中国经济新常态的表述中，也常常提到中国企业的后发优势在多个行业已经转变为后发劣势。
但是，中国文化产业距离世界先进水平的差距极大，且不说好莱坞，即便在欧洲，文化产品生产、营销生态都要比中国市场健全得多。中国文化产业仍有巨大的学习空间。
而且，中国文化市场已经对当下低水平的文化产品生产能力做出了反应。今年，中国电影票房史无前例地出现连续多个月负增长，电影票房突破400亿大关仅比去年提前19天，能否超越去年票房都成悬念。事实证明，年轻观众也不是那么好糊弄的，火热IP加小鲜肉、卖弄情怀等圈钱手段，都已经失效。另一方面，《琅琊榜》、《欢乐颂》、《法医秦明》等等优秀的电视剧、网剧作品，和引进自欧美的英剧美剧，都有大批忠实拥趸，说明中国观众对高品质的作品有足够的识别能力和消费需求。
这说明满足中国消费者大部分的物质需求，中国制造业企业已经基本做到了，但满足中国观众的精神需求，中国文化企业还要走很远的路。
一直有着敏锐商业触觉的李厚霖，早已感受到娱乐文化产业的热度，他表示：“中国有巨大的文化娱乐消费需求，迟早有一天会成为世界文化娱乐市场的中心。”从去年开始，恒信就已提速进军文化娱乐产业的步伐，而此次正式成立恒信文化产业集团，与好莱坞携手共进，正是进一步看准时机，通过与国际文化产业接轨来实现自身的壮大。
心有恒，信未来——聚势·启新”中美新融合·携手好莱坞共建文产全球新生态暨恒信文化产业集团的发布盛典
为满足广泛受众更高的精神需求，恒信文化提出将在多个维度与国内外行业顶尖企业进行资本、内容、生产三个维度的深度交流与合作，立足全球化视野，专注优质内容IP的打造，通过“引进来”、“走出去”，共同助力构建文产行业全球化新生态。
据介绍，由恒信影业，恒信互娱，恒信国际，恒信传播，恒信风尚五大子公司组成，以影视研发、制作、投资为业务核心。在采购、开发优质IP版权的同时，创投优质文化产业项目，全面覆盖影视、网生、游戏、音乐、演出等资源，力求探索项目投资、孵化、影游联动等文化发展新方式。横向整合互动娱乐、动漫产业、国际合作等平台，积极开拓文化发展新局面。此举也充分迎合了消费升级后，以90后为主打的主流消费人群的核心诉求，以泛娱乐化的形式实现商业生态链的打造。
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此外，美国好莱坞灯塔影业与恒信文化共同成立了中美合资公司EMW，将凭借好莱坞顶尖影视制作实力和超A级的明星资源，打造国际化影视IP，占领优质内容高地。美国Unified Pictures的联合制片人拉比德·阿齐兹(Labid Aziz)也表示，已与恒信文化就酝酿了四年的最新动画电影巨制《诺亚方舟》展开深度合作。这部电影不但有《怪物史瑞克》、《功夫熊猫》导演约翰·斯蒂文森(John Stevenson)，以及《风中奇缘》、《花木兰》编剧菲利普·拉兹尼克(Philip LaZebnik)加盟，更是好莱坞有史以来第一部由中国投资的史诗动画巨作。
拉比德·阿齐兹(Labid Aziz)(中)向李厚霖董事长(左)及石峰总裁赠送电影《诺亚方舟》绘画作品
深埋的文化娱乐基因让跨界顺理成章
事实上，恒信进入文化产业并没什么奇怪，在其成为珠宝企业领导者的过程中，已经与娱乐文化业密切接触。李厚霖表示，“鉴于行业特性，恒信首先选择以情感营销及娱乐营销为主要战略配合珠宝产业的发展，多年来一直与影视文化产业亲密接触，积累了相当丰富的娱乐、影视资源和合作经验。恒信跨界文化产业，是水到渠成的事。”
将时间倒回到2006年，恒信旗下I Do品牌成立之时。在众多珠宝品牌还在沿着老路打广告卖产品的时候，I Do已经看准了珠宝与明星、与娱乐、与影视之间的深切关联，极富前瞻性地选择了娱乐营销作为首选路线，通过品牌温暖的表达，实现与消费者的情感交流。这不仅让I Do深受消费者喜爱，将高高在上的奢侈品变为结婚必需品，更是从文化娱乐产业结下渊源。
I Do线下珠宝店
十年间，孙红雷&王骏迪、贾乃亮&李小璐、郑钧&刘芸、高云翔&董璇、陆毅&鲍蕾等数十对明星艺人的结婚对戒及纪念日婚戒定制，《我愿意 I Do》、《将爱情进行到底》、《我的早更女友》、《咱们结婚吧》、《美人鱼》等数十部情感影视剧的紧密合作，在整合娱乐资源、延展品牌核心内涵的同时，为中国文化娱乐产业的创新发展带来了质的突破，恒信也因此累积了丰厚的文化娱乐资源和经验，以及与消费者的情感关联。
定制电影《我愿意I Do》
2016年，恒信突然大动作频频：与亚洲星光合作，发动影唱联动战略，拟定为恒信钻石机构旗下I Do品牌量身打造全国巡回演唱会;与歌神陈奕迅合作，推出品牌同名歌曲《I Do》……可以说，恒信跨界文化产业的企图呼之欲出，也顺理成章。直至成立恒信文化产业集团，携手好莱坞，共建文产全球新生态，一场完美的跨界已成定局。“近几年，恒信一直在完善围绕以钻石珠宝为核心的，包括文化、商业、金融与电商在内的全产业链生态体系布局。”李厚霖表示。
陈奕迅定制情歌《I Do》
站在文产行业的风口，这将是一场以市场换技术运动。
基于深埋与内心的娱乐营销基因，恒信迎着文产这一新生的朝阳踏上新的征程。
如今，恒信文化揭开了这场运动的大幕。上半场开始哨声已响，恒信开球。
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