以前市场里最常见的是采购商，现在则变成了移动主播；以前档口是商家招呼熟客新客、洽谈生意的场所，现在不少档口搭起小型直播间，面向全网寻找顾客。
在中国最大的综合性珠宝玉器市场——广州荔湾华林珠宝玉器市场，一系列场景变革已经发生。近年来，在市场主体的带动、政府部门的支持下，华林珠宝玉器市场积极拥抱线上转型，直播卖货蔚然成风。
▎一站式基地为商户提供线上转型全链条服务
翡翠玉器、彩色宝石、珍珠玛瑙、黄金K金、饰品配件……五光十色的珠宝玉器在华林珠宝玉器市场集散。经历数百年华林玉器墟的积累，加之背靠肇庆四会、汕尾海丰可塘、佛山南海平洲、揭阳阳美、广州番禺、深圳罗湖水贝等广东珠宝玉器专业村、镇、县（区），华林在改革开放后发展为我国规模最大、品类最全的珠宝玉器集散地，被奉为“中国珠宝玉器第一街”。这里汇集玉器珠宝工艺品专业市场9家、商户数千家，形成以华林国际、荔湾广场、蓝港国际交易中心等为代表的珠宝玉器产业带，经营面积超过11万平方米，行业年交易额超千亿元，囊括广州珠宝交易总量90%以上，交易辐射远及日韩、东南亚、欧美、非洲等地。
2020年是直播电商起飞的一年，一方屏幕让信息充分流动，打破消费者、采购商与批发零售商之间的空间限制，建立信任与交易，直播电商迅速渗透各行各业。市场交易活跃的华林珠宝玉器市场自然成为直播电商赋能传统批发零售业的“蓝海”。
这一年，带着对“中国珠宝玉器第一街”的“信仰”，一家叫作“域骉”的企业来到华林，兴起直播电商的潮流。域骉控股（广东）有限责任公司董事长李帅回忆，当时，在线下交易下行、商户租铺保守的情况下，他们大手笔租下华林国际C馆7楼整层8000平方米空间，这一举动惊动市场方。“我们在2016年选择进入直播电商这一新兴行业，在电商孵化领域积累了丰富的经验，也一直在寻找机会。广州华林是全国唯一一家综合性珠宝玉器交易市场，有着非常稳定、高效的供应链和务实的风格，非常适合我们创业。”李帅说。
走进华林国际C馆7楼，“域骉直播电商服务基地”几个大字映入眼帘。这里不仅整合了抖音、微信视频号、淘宝、百度等多家互联网平台的官方直播基地，还引入多家珠宝权威检测机构、主流快递公司，设置非遗展示区以及品牌发布厅等特色空间。“除了不做销售，什么都做。”李帅介绍，基地为华林诸多商户提供入驻指导、一站式云仓、直播电商培训、品牌孵化、供应链支持、账号代运营等全链条服务，无论是与各大直播平台的对接，还是检测中心信任背书、快递发货、消费者权益保障等问题，基地都能为商户直播卖货提供高效、便捷的解决方案。
完成质检的一件件手串、吊坠等贴上证书后被打包发往全国各地。“从我们这里代发的货，如果商家宣称999足金，检测后含金量99.8%都不能发货。”李帅表示，消费者信任是线上交易的前提，为此基地与国家珠宝检测中心（广东）有限责任公司、广东省珠宝玉石及贵金属检测中心等多家权威珠宝检测机构合作，并组建专业云仓团队帮助商家完成品控质检、包装、分拣、配送一系列流程，全程高清监控，确保珠宝商品“一物一证”从云仓发出。一系列特色服务既破解消费者购买珠宝时最怕的“以次充好，以假充真”痛点，大大提升购物体验，也帮助商家拓宽市场渠道，最大限度减少人力物力成本。依托对供应链的强大整合能力，基地还设置珠宝供应链选品中心，与华林国际多家优秀供应商深度合作，为商家提供上万款全品类珠宝货源，促进卖货能力和供货能力的对接。
从最初只有几十家签约，发展到今天，域骉直播电商服务基地已服务签约1.8万家商户。四年来，基地逐步成长为华林珠宝直播产业带全链条服务基地，致力赋能珠宝直播行业各主体合规经营，助推传统行业实现数字化转型升级，持续带旺、反哺华林珠宝商圈。据悉，因为基地的背书和吸引力，大量广州及周边地区的商家入驻华林，带动市场“租铺热”，甚至还产生了转手费现象。
▎市场方牵手头部主播，为商户线上拓销量
近年来，华林珠宝玉器市场以多品类、成熟供应链的优势持续吸引众多平台主播集聚或入驻。
与华林国际C馆隔着康王中路的华林国际E馆在2023年全新升级亮相，同样依托华林国际珠宝玉器产业链，推出“新e选”珠宝直播品牌，打造珠宝首饰交易新标地。
“我们改变传统的收租模式，与‘云上珠宝’头部主播、明星达人合作，为入驻商户线上销售赋能。”“新e选”项目发起人之一、广州市沓名人实业有限公司负责人沓世聪介绍。
据了解，“云上珠宝”是珠宝行业头部带货主播，诞生于“中国彩色宝石之都”——汕尾海丰可塘镇，其创始人刘川东从小就对珠宝行业耳濡目染，对原料品质、工艺要求、批发价格等有比较深入的了解，他开创带着粉丝到源头产地寻货砍价的走播模式，迅速吸粉并实现商业转化。“云上珠宝”创始人之一、“云上叙”CEO王旌表示，公司总部设在汕尾，但他们常常要到华林来进货和商务洽谈，随着公司发展到一定阶段，来到华林发展成为一件自然而然的事，“我们2022年来这里，发现华林不仅品类全、综合性强，行业信息迭代快，也非常适合招聘管理人员以及技术型人才，最后这里成为我们多元化布局的重要一站”。
“明星、网红、头部主播就是流量制造机，通过直播方式，商户与消费者互动，提高产品曝光率和销售量。”沓世聪告诉记者，这里曾创下一场直播商品交易总额1.39亿元的纪录。经营朱砂工艺品的商户杨清道说：“直播的走货量很大，我们河南工厂的年销售额显著增长，是原来的两三倍。其中，线上销售额占了七成。”
与之同时，一场直播备货量起码在500件以上，市场必须考察入驻商家是否具备深度库存能力，入驻的300家商家大都背靠能进行大规模批量生产的工厂，可以说，新模式也检验了商家的实力，带动了市场的提质。
如今，一批以“云上珠宝”“大卖家”等为代表的直播品牌，已成为华林的新起之秀，他们为商家触网、市场转型升级赋能，甚至凭借强大的运营能力，线上推流、带货能力在市场掌握话语权。
在外界眼中，珠宝玉器“水很深”，但行内来看，这仍是一个有一定门槛的传统行业，四五十岁的从业者居多，很多都是夫妻档、少有品牌化经营，并非一个赚快钱的行业。“我们的直播间没有坑位费，只对直播销售总额进行抽佣。”王旌坦言，作为头部，其正向价值在于为传统珠宝玉器行业吸引年轻人、提供新方向。
文/广州日报新花城记者：吴多
图/广州日报新花城记者：吴多通讯员：荔宣
广州日报新花城编辑：时秀芙
老广过日子的宗旨之一：
花最少的钱买最靓的货！
广州的批发市场
种类丰富，价格优惠，
一次性满足所有需求，
方便又省事！
今天就带你看一看～
黄沙水产交易市场
地址：荔湾区丛桂路21号
黄沙水产市场，以海产新鲜而闻名，生猛海鲜，现点现购，即宰即烹，多种烹饪花样，让来自各地的食客都能体会到最接地气的海鲜体验。
这里是永不落幕的海鲜市场，每天24小时，众多海鲜档口日夜操作，不休不止，不停翻转。新鲜的扇贝、鲍鱼、石斑、水蛇、面包蟹、龙虾......送到酒楼加工，即刻品尝到海鲜的美味成了黄沙最吸引人的招牌。
值得注意的是，广州新黄沙水产交易市场将搬迁至东洛围地区，预计今年下半年完工 ，建成后，现黄沙水产市场的商户将逐步搬迁至新市场经营发展。
芳村茶叶城
地址：荔湾区芳村大道中508号
广东人对茶情有独钟，将茶文化融入日常生活，熟人见面多以“得闲饮茶”互致问候。在广东漫长的茶叶发展和贸易史上，位于广州老城区的芳村茶叶市场，将茶文化和茶经济融会贯通，逐渐发展成为全国最大的茶叶批发市场和集散地。
这里有色翠香郁的凤凰单丛茶、醇滑甜爽的英德红茶、回甘力强的西岩乌龙茶以及自带兰花香味的仁化白毛茶……踏入芳村茶叶市场，感受茶行业民族品牌的浓厚氛围和广东茶文化的包容和多彩，浸润在充盈的普洱茶茶韵中，沉醉在茶香里。
江南水果批发市场
地址：白云区增槎路196号
在广州市白云区坐落着一家大型水果批发市场，众多的档口串联起一排排望不到尽头的果香四溢的通道，这里便是广州最集中的水果交易批发市场，也是中国乃至东南亚地区最大的果菜集散地 ——江南水果批发市场。
智利的黑加仑、澳大利亚金手指、泰国金枕榴莲、山竹、火龙果、香蕉、椰青等等，尽收眼底，且物美价廉，让你足不出穗就能体会到世界各地的水果 。
荔塱农副产品
综合批发市场
地址：荔湾区花地大道南55号
在历史底蕴浓厚的广州城中，能抚慰人心的地方众多，而荔塱农副产品综合市场则是最突出的一个菜市场。它是目前广州规模最大、品种最全的农副产品批发市场之一 ，种类众多，价格亲民。
各种农副产品这里应有尽有，从蔬菜水果零食到干货汤料以及水产肉类，而且都合理地规划在了生肉区、蔬菜区、副食区、水果区 以及熟食区 。
清平中药材专业市场
地址：荔湾区六二三路336号
老广流传一句俗语：“得清平一铺一世无忧。”这里的清平，指的就是广州最大的中药材市场 ——清平中药材专业市场。
清平中药材专业市场的中药材是以食疗为主的药材，不需要医生处方就可以购买，对广东人来说，也是食材，包括一般日常煲汤的平价中药材，清热解毒的凉茶药材，还有比较名贵的花胶（鱼肚）、鹿茸、燕窝、虫草、人参等。而服务于这些中药材的切片磨粉店也有配套。
红棉国际时装城
地址：越秀区环市西路184号
红棉国际时装城位于广州流花商圈黄金地段，营业面积约6万平方米，云集全国各地及港澳台地区、欧美日韩等知名服装厂商。
现有服装品牌商户约900家，设计师品牌约800个，拥有成熟的自主品牌孵化经验，是一座汇聚品牌孵化、设计展示、创意交流、流行趋势发布、设计培训及产学研联动的国际化平台，已成为国际品牌进入中国市场的桥头堡 ，国际时装流行趋势的风向标。
广州十三行衣服批发市场
地址：荔湾区十三行路1号
如今的十三行是大型服装批发中心，产品远销海内外。服装款式以新潮款式为主，童装、男装、女装、运动服装、睡衣、等等都可以找到，款式新潮漂亮，价格适中。
广州白马服装市场
地址：越秀区站南路16号
广州白马服装市场是国内首个现代商厦式服装专业市场，汇聚来自泛珠江三角洲、长江三角洲地区等全国各地的服装厂商1000多家，在海外拥有广泛的影响力，尤其以俄罗斯、中东、东南亚、西欧等五大洲七十多个国家的采购商居多。
盛贤大沙头旧货市场
地址：越秀区大沙头绿荫路31号
盛贤大沙头旧货市场是一个古老又神奇的地方，藏着各种稀奇古怪的电子产品，摄影器材、音响和布料这里都有，你永远不知道自己下一秒会淘到什么。
陶街
地址：越秀区解放中路辅路与中山六路交叉口
上世纪80年代，这里是有名的古董杂货“跳蚤市场”，90年代又成为广州新旧电子电器的集散交易市场。
时至今日，你仍然可以在这里淘到茶具、珠宝、黑胶唱片、旧音响……甚至还有螺丝刀、二极管等各类水电维修工具，每一个不起眼的摊位，都有可能暗藏宝藏。
广州岭南花卉市场
地址：荔湾区芳信路57号
洋桔梗一斤二两20块；玫瑰花、百合、小雏菊按“扎”卖；5块钱的满天星扫码就拿走......岭南花卉市场，它是广州最大的花卉市场 ，占地4万平方米，盆栽、鲜花、干花、永生花，品类繁多，芬芳烂漫，价格低至几元。
市场里的国产花占绝大多数，通常来自云南昆明，进口的高级花较少，常见的是荷兰郁金香与南非帝王花。但无论国产还是进口，这里无一例外的经济实惠，甚至超乎想象。
芳村花鸟鱼虫新世界
地址：荔湾区花博大道101号
市场内共有商铺1000多间，清凉的水族馆与夏日不谋而合，鹦鹉鱼、蝴蝶鲤、龙鱼等七彩斑斓的观赏鱼为逛店的市民增添一分夏日的乐趣。
在宠物一条街和雀鸟馆内，小宠物们也活跃起来，可爱的小猫小狗、兔子仓鼠，还有八哥、鹦鹉等，吸引不少宠物爱好者前来逛店。
南泰百货食品批发中心
地址：海珠区南泰路168号
南泰百货食品批发中心有近400个商铺，所售商品十分丰富，酒店用品、饮料零食、陶瓷制品以及烘焙食材等应有尽有，是烘焙爱好者的天堂。
其中，物美价廉又创意满满的餐具最为吸引人。寸碗、汤碗、勺子、味碟、汤盘、平盘、水杯……大小不同，风格多样，不管是网红的、还是清新可爱的这里都有，可零售可批发，任你挑选。
广州便宜又好逛的批发市场
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来源｜广州商务、南方新闻网、文旅荔湾、广州市文化广电旅游局、广州市场商会、广州广播电视台
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