中商情报网讯：黄金有家庭繁荣的吉祥含义，因此在中国流行了数千年。此外，黄金作为贵金属的性质亦使黄金产品具有投资价值。
一、黄金珠宝行业概览
1.黄金珠宝定义
珠宝是一种贵重、天然或人造材料，经加工后用于佩戴装饰。珠宝可能因其材料特性、图案或有意义的符号而受到赏识。按材料分类，珠宝可分为黄金珠宝、玉石珠宝、钻石珠宝、银及铂金珠宝、有色宝石珠宝、珍珠珠宝及其他。
2.黄金珠宝分类
就黄金纯度而言，黄金珠宝可分为足金及K金。
足金珠宝按加工技術可分为古法黄金珠宝、硬金珠宝及普通黄金珠宝。
数据来源：中商产业研究院整理
二、中国黄金珠宝行业政策环境分析
1.政策助力行业发展
随着黄金行业的发展，我国陆续印发了相关产业政策，助力行业升级：
数据来源：中国黄金协会、中商产业研究院整理
三、中国黄金珠宝行业现状
1.中国珠宝市场
（1）.中国珠宝市场规模
中国珠宝市场由2018年的5800亿元稳步增长至2023年的8200亿元，复合年增长率为7.2%，主要是由于购买力不断提高及对日常佩戴的需求多样化。展望未来，由于中国公民的购买力不断提高，预计中国珠宝市场规模将在2024年增至9190亿元。
数据来源：中国珠宝玉石首饰行业协会，中商产业研究院整理
（2）.按照材料划分中国珠宝市场规模
黄金产品由于其历久不衰的文化意义，2023年在中国珠宝市场占据63.2%的最大份额。2023年黄金珠宝市场的销售收入为5180亿元，占珠宝市场的63.2%，预计2028年将达到8110亿元，按9.4%的复合年增长率增长。在可预见的未来，预计黄金产品将继续成为中国消费者中最受欢迎的珠宝品类。
数据来源：中国珠宝玉石首饰行业协会，中商产业研究院整理
2.中国黄金珠宝市场
（1）.按照黄金纯度划分的中国黄金珠宝市场规模
2023年足金珠宝市场规模为5049亿元，占黄金珠宝市场的97.5%。随着消费升级及对高品质黄金珠宝制品的需求不断增加，预计2024年足金珠宝市场规模将进一步增长至5937亿元，占黄金珠宝市场的97.8%。
数据来源：中国珠宝玉石首饰行业协会、中国黄金协会、中商产业研究院整理
（2）.按照加工技术划分的中国黄金珠宝市场规模
2018年中国古法黄金珠宝市场规模130亿元，2023年增至1573亿元，复合增长率高达64.6%。预计2028年古法黄金珠宝市场规模将达到4214亿元。
（3）.中国黄金珠宝消费量
中国黄金珠宝消费量呈波动趋势，由2018年的736.3吨至2023年的706.5吨，2018年至2023年期间的复合年增长率为-0.8%，主要由于2020年及2022年疫情的广泛影响。此外，经济下行压力导致整体消费疲软，从而导致2019年消费量下降。考虑到消费者对黄金珠宝的偏好日益增加，预计黄金珠宝的消费量将稳步增长，到2024年将达到755.2吨。
3.中国古法黄金珠宝市场
（1）.中国古法黄金珠宝市场规模
古法黄金珠宝按销售收入计的市场规模由2018年的130亿元飙升至2023年的1573亿元，复合年增长率为64.6%。尽管受COVID-19疫情影响而导致2022年中国部分线下黄金珠宝零售店暂时性及区域性停业，但由于2017年至2022年市场的强劲增长抵销了疫情的影响，主要因为古法黄金珠宝在年轻一代的受欢迎程度提高、消费者偏好升级，及在面临不确定性时，黄金经常被视为避险投资，所以古法黄金珠宝市场于2022年仍保持正增长。近年来，古法黄金珠宝凭借吉祥文化意义和美学设计吸引了年轻消费者的目光。由于主流消费群体转向年轻一代和消费者偏好升级，古法黄金珠宝市场预期将于2024年达2193亿元。
（2）.中国古法黄金珠宝市场竞争格局
中国古法黄金珠宝市场高度集中。2023年，中国古法黄金珠宝的市场规模为1573亿元。来自前四大黄金珠宝品牌所产生的古法黄金珠宝产品总收入约为660亿元，在整个市场中占有42.2%的份额。
四、中国古法黄金珠宝行业面临的挑战
黄金珠宝市场竞争激烈。黄金珠宝品牌需要不断提高产品品质及服务水平以吸引并留住消费者。黄金珠宝品牌需要打造品牌形象，并在品牌与目标客户之间建立连结。此外，古法黄金珠宝市场亦开始出现设计、生产、营销的同质化现象。黄金珠宝品牌需要不断跟进新技术，创新新产品业态，满足消费者对高品质及个性化产品的需求，并建立品牌壁垒。
五、中国古法黄金珠宝行业发展关键驱动因素及发展趋势
1.驱动因素
年轻化的消费群体
古法黄金珠宝满足20至30岁年轻人的审美及保值需求。古法黄金珠宝以其精美的外观、吉祥的寓意和丰富的文化内涵，在珠宝市场上掀起一股盛行的时尚风，而这些特色对年轻消费群体特别具有吸引力。古法黄金珠宝将吸引更多年轻消费群体。年轻一代将逐渐成为未来古法黄金珠宝的主要消费群体。
「国潮」日渐流行
近年来，随着「国潮」在年轻人中日渐流行，年轻一代更多人开始注意传统中华品牌。古法黄金珠宝设计精美，文化内涵丰富且工艺精致，因此被视为中国传统文化的代表之一。古法黄金珠宝品牌目前在中国珠宝市场备受青睐。
2.发展趋势
更多元化及个性化的珠宝产品
中国消费者追求更多元化及个性化的珠宝。款式新颖、文化内涵独特的珠宝产品将会更受消费者欢迎。未来，珠宝品牌将继续创新，打造产品差异化，赢取整个市场的青睐。此外，古法黄金珠宝的工艺能够兼容较复杂的设计，足以精准地满足顾客表达自我的需求及通过创意设计实现内在感受，因此高净值人群对定制古法黄金珠宝的需求亦在激增。
黄金与其他珍贵材料的融合
随着技术的进步，黄金珠宝品牌将不断创新更多与其他珍贵材料（如钻石、绿松石、珍珠及有色宝石）相结合的古法黄金产品。例如，镶钻古法黄金珠宝结合了传统与现代美学，产品推出市场随即广受欢迎。随着技术不断提升，未来在材料组合方面将有更多创新和尝试。
古法黄金珠宝市场扩展
国潮的兴起，有望改变以往外国珠宝品牌在年轻消费者珠宝市场长期独领风骚的局面。随着年轻消费者对融入中国传统工艺及文化的国内品牌及产品的兴趣激增，预计古法黄金珠宝市场将会增长。
更多资料请参考中商产业研究院发布的《中国古法黄金珠宝行业市场前景及投资机会研究报告》，同时中商产业研究院还提供产业大数据、产业情报、行业研究报告、行业白皮书、行业地位证明、可行性研究报告、产业规划、产业链招商图谱、产业招商指引、产业链招商考察＆推介会、“十五五”规划等咨询服务。
近日，“首饰金价重回7字头”登上热搜，沉寂多日的金价再次上扬。
在长沙，记者走访发现，多家品牌金店通过“克减”优惠活动，使得黄金首饰零售价普遍落入“6字头”区间。
尽管国际金价飙升带动国内金价走高，黄金品牌店经营业绩却难言乐观。金价一路上扬，品牌金店为啥赚不到什么钱？
长沙“6字头”优惠金价占主流
国际黄金价格再创历史新高。Wind数据显示，截至7月17日10点30分左右，纽约商品交易所(COMEX)黄金期货合约报收于2486.3美元/盎司，日涨幅为0.75%，创历史新纪录。今年以来，COMEX黄金累计上涨超20%。
国际金价的水涨船高也带动国内黄金价格和黄金首饰价格上涨。7月17日，记者调查发现，周生生、周大福、潮宏基等今日公布的足金首饰价格突破已750元/克，其中较高的已达754元/克，至历史高位。据统计，其日涨幅在2%左右。
在长沙地区，记者走访多家品牌金店发现，不少品牌门店在推出“克减”优惠活动后，其零售金价来到了“6字头”。其中，老凤祥698元/克，老庙黄金607元/克，周六福673元/克，中国黄金619元/克，潮宏基693元/克。除此之外，周生生优惠后价格在714元/克。
值得一提的是，“一口价”黄金饰品价格将会被调整。一周六福销售人员表示，“现在买‘一口价’黄金饰品就不要观望了，目前我们还没有调价，但之后我们公司会根据金价的调整而调整。据我所知，别的品牌一口价的也是要调价的。”
“买的人会比涨价前少一点，但我们主要还是靠款式和加工品质来吸引客户。”对于金价“狂飙”后的销售情况，一周生生销售人员向记者表示。
金价持续上涨，品牌金店们却没吃到“红利”
尽管国内金价一路上扬，吸引了很多消费者去买黄金，黄金品牌店的经营状况却并未如预期般乐观。
中国黄金协会的统计数据显示，今年一季度，我国黄金消费量同比增长6%，但黄金首饰消费量却下降了3%。
从经营业绩上看，据周大福披露的2024年4月1日至5月31日未经审核经营数据显示，周大福整体零售值同比大幅减少20.0%。其中，为周大福贡献近9成的内地市场，零售值同比下降18.8%，香港、澳门及其他零售市场值则同比下跌29.0%。
6月中旬，另一家珠宝品牌上市公司周大生在接受投资者调研时表示，年初公司制定了较为激进的出货量目标，从目前行业的形势看，感觉完成有些压力。
此外，截至2024年3月31日的2024财年第四季度数据显示，六福集团黄金同店销售仅同比增4%。这一增幅在2024财年第三季度为80%，2023财年第四季度为92%。
与此同时，消费者涌向更保值的金条产品进行消费。世界黄金协会数据显示，2024年第一季度，中国内地金条与金币需求达110.5吨，同比激增68%，是自2013年以来最强劲的一季度表现。
金店为啥赚不到什么钱？
高金价未能转化为“红利”的主要原因在于，消费者购买行为的变化。盘古智库高级研究员江瀚向记者分析称，在消费者眼中，黄金首饰不仅仅是一种装饰品，更被视为一种投资工具。然而，当金价上涨到一定程度时，部分预算有限的消费者可能会选择观望或转向价格更为亲民的珠宝选项。这种消费心理的变化直接导致了需求下降，给珠宝零售商的销售带来压力。例如对于周大福这样的知名品牌来说，虽然其产品质量和品牌影响力较强，但在高金价下也难以避免受到市场冲击。
北京国华首饰总经理、黄金投资分析师王祎接受媒体采访时也表示，当前关注黄金的消费者更年轻化、专业化，更在乎性价比而非单纯的品牌效应，消费场景也更为多元，这部分消费者对市场话语权的掌握也在影响传统黄金消费。
值得注意的是，品牌们没怎么吃到“红利”的原因还在于其主要的利润来源。据了解，在黄金这条产业链上，金店处在下游，其主要售卖的是服务和设计。这也导致国内黄金珠宝品牌的主要利润来源集中在“加工费”上，与按单品定价的国际知名品牌相比，难以获得较高的品牌溢价，这也进一步限制了其盈利空间。
除了利润空间受限，市场结构的变化也加剧了金店的盈利难题，特别是以“水贝模式”为代表的销售方式的兴起。
据新京报报道，“水贝模式”下的水贝市场商家实行“批零一体化”的黄金首饰零售，其黄金饰品都是按照每克的实时黄金价格和加工费来定价。“水贝模式”的金店能够通过直播带货和社群营销省去实体店的高额租金和销售人员的工资成本。其低毛利率高周转也能降低财务成本，给商家留出降价空间。
“黄金珠宝行业一直是红海竞争。”王祎分析称，黄金珠宝行业经历了12年到17年的全市场高速增长，从18年就开始了轮动和回调，尽管2023年在黄金消费带动下行业有个小高潮，但随着消费者收入预期下降带来的消费能力和消费意愿双降，更多企业将会面临“紧日子”。
潇湘晨报记者李轩子 实习生刘功臣
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